彩怡百货推广策划方案.doc

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1、彩怡百货推广策划书第一章开业前奏篇一、市场了解与市场导入1．东莞同行开业状况商场名称开业时间商场位置推广活动主要投放媒体天虹商场2005.1.1东纵大道愉景威尼斯广场1、2004.6.16与深圳顺电一同签约愉景威尼斯广场。2、2004.9.3在东莞御景湾酒店举办供应商联谊会，东城相关领导、200多家供应商代表等270出席。3、1．29-2．8买100送50赠卡4、与东莞移动合作，赁移动礼品券可到天虹领取礼品一份东莞电台、深圳晚报、香港商报、联商网、铜锣湾百货2005.1.21万江区２００３年５月１２日铜锣湾百货与华南ＭＡＬＬ正式签约。开业至春节前后，铜锣

2、湾百货推出全场3.8折和新年重礼等大力度促销活动，还举办丰富多彩现场表演活动，并于21日下午在华南MALL中心广场举办“铜锣湾群星会”，“丁香花”唐磊、西域刀郎明星现场演出。深圳特区报、民营经济报、香港商报、深圳商报、东莞日报2、市场导入推广活动为了使彩怡百货开业达到理想的效果，在前期的宣传推广中要尽可能的增加受众，不仅在平面视觉上要产生一定的印象，还要在心理上形成共识——一睹为快的感觉。通过一波一波的精耕推广，让东莞市民对彩怡百货有一个充分的认知和了解，从而提高彩怡百货的品牌知名度。为配合前期的平面宣传推广现需要作三、四波针对有效目标消费群的亲善推广，

3、以拉近彩怡百货同消费者之间的距离，通过沟通、交流增加亲和力，提高公众的品牌认知度。Ø活动主题：扩大宣传、友善访问Ø活动时间：2005年6月1日—6月30日（分四波）Ø活动方式：组织公司部分员工（10—15人），穿上彩怡百货的形象宣传衫，针对人流量较大及有效目标消费群较集中的场所进行宣传、派发印有彩怡形象及相关讯息的礼品、宣传单页等。宣传单张设计方案：191919Ø派发地点：1、西正路段（文化广场）2、雍华庭步行街3、新丰路段4、花园路（吉之岛附近）5、向阳路（麦当劳）6、银丰路段7、东纵大道（沃尔马附近）一、广告定位1．广告目标市场19目标楼盘名称地理位

4、置周边环境描述人口结构总户数1、首选：东湖花园东湖花园位于东纵大道东湖花园地处城市传统商务中心区。底商为全球知名零售企业沃尔玛超市，经营中高档日用消费品，旁边有时尚电器城。日人流量可观。早期以本地人为主，现以高级白领、韩商、日商、台商居多。消费力较强。15082、二选：新世纪豪园、新世界花园新世纪豪园新世界花园位于东城南路与东城东路的交汇处新世纪豪园和新世界花园都是东莞早期高档住宅项目之一。当时入住这两个楼盘被当作是身份的象征。新世界花园更地处酒吧一条街，逢年过节商业氛围非常浓厚。本地有钱人为主、港台商人。新世纪豪园：1324新世界花园：20003三选：

5、东泰花园、阳光假日、景湖春天、怡丰都市广场东泰花园阳光假日景湖春天中信凯旋城怡丰都市广场位于东莞大道与四环路交汇而成的区位由东泰花园、景湖春天等小区组成的较大规模的社区组团。内部餐饮、超市等配套完善。除中信凯旋城为较高档次的住宅项目，其它均为中档楼盘。中信凯旋城主要以私营企业业主、高级白领人士为主。其余小区以外来工薪阶级为主，也有少量最早在东莞置业的港台人士。东泰花园：7200景湖春天：2220阳光假日：1200中信凯旋城：2000怡丰都市广场：10001．商场定位：中高档精品百货2．目标消费群定位：消费者定位：高级管理层、公务员、工薪族、高级技术人员、

6、小康家庭二、广告策略1．策略说明：²本策略主要针对东莞市场，主要分两大类广告（商场形象和商场经营）²针对开业前期和开业期间的广告目标，广告表现形象要统一²广告战略与战术，均以市场调查、产品定位、销售对象定位和市场定位为依据2．广告阶段19阶段时间广告创意内容第一阶段4.1~4.31主要着重在如何建立在商场品牌形象。第二阶段5.1~6.15从消费者知道此商场到消费者对之加以了解，煽动最后招商机会第三阶段6.15~7.14关注商场特色，通过活动，让广大市民有参与性，引起关注。第四阶段7.15~7.27告知开业、活动信息。以活动、媒体结合，吸引市民踊跃参与。一

7、、辅助推广活动1．招商说明会（已完成，参考独立方案）2．彩怡俪人卡推广活动2.1VIP卡说明：目前超市、百货还是其它服务行业在VIP卡的使用上都大同小异，无非是优惠、折扣、积分以及返利等功能，使用都具有一定局限性。2.2同行VIP使用调查表地区百货名申请方式所需资料费用优惠项目积分奖赏使用年限备注广州新大新百货贵宾卡：顾客当天购物满2000元或以上（钟饰电器以及电脑商品需要购物满4000元以上）即可申办。金卡：顾客当天购物满30000元或以上（钟饰电器以及电脑商品需要购物满60000元以上）个人身份证购物票据没购物票据：50元/张有购物票据：10元/张（

8、工本费）贵宾卡：8.8~9.5折金卡：8.5~9.5折除钟饰、电器以及电脑、IT