三星手机公司市场营销策略

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1、三星手机公司市场营销策略第三章三星公司外部环境分析3．1外部环境PEST分析3．1．1政治法律因素目前国际社会政治稳定，是宏观经济发展的良好平台和决定性因素。自改革开放以来，外资企业在中国一直享受着比国内企业优惠10％左右的税收政策。国内企业税率为25％，而外资企业只缴纳15％的所得税；2010年末，外资企业税收政策”超国民待遇”终结，外资企业的优惠政策逐步减少，所以对三星手机来说也不例外，这将无疑成为一个发展挑战。税率的提高意味着外资企业要提高利润率以获得更多的企业效益，2007年10月，国务院宣布决定取消国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准。这意味着政府对通信

2、行业的管控制度正在向适应市场经济发展的方向迈进。2007年，“家电下乡”政策开始实施执行，主要针对大家电，如电视、冰箱、洗衣机、空调、摩托车等，其中也包含了手机产品。“家电下乡”政策刺激了农村市场消费。但由于对手机的优惠幅度较小，“家电下乡”政策对手机产品的销售没有直到很大的刺激作用。2009年揭开了3G的序幕，工业和信息化部将我国第三代移动通信3G牌照发放给中国移动、中国电信和中国联通三家运营商。3G市场的快速增长，对优化运营商市场竞争起到了明显的促进作用，促使运营商与手机厂商的合作力度加强，为我国手机产业发展铺垫了广阔平台。2010年发布的《国务院关于加快培育和发展战略

3、性新兴产业的决定》把信息技术产业纳为重点发展的战略性新兴产业，这意味着信息技术产业已成为重要的国民产值经济支柱，国家对信息技术产业的定位也必然对手机产业的发展有巨大的推动作用。近年随着知识产权战略的实旌与技术的快速进步，知识产权问题越来越受重视，我国在立法方面也出台很多保护法规。2014年6月，国务院法制办公布了备受关注的《著作权法》(修订草案送审稿)。此法规进一步侧重于法律制度对产业创新的促进，明确了信息网络传播权与播放权的界限，加入惩罚性赔偿，提高了侵权赔偿数额，为产业发展和创新者提供优秀的保护法规。2014年7月，国务院公布了包括对《中华人民共和国电信条例》的修改。新

4、修订的法规为进一步发挥市场作用，减少政府干预提供法治保障。为做好与行政审批制度改革相衔接的法制保障，工业和信息化部单独制定或者牵头制定的规章进行了清理，于2014年9月23日发布了《工业和信息化部关于废止和修改部分规章的决定》。此决定一是废止《互联网电子公告服务管理规定》，互联网电子公告服务是互联网信息服务的一种，在废止该规定后，适用《电信条例》，《互联网信息服务管理办法》和《电信业务经营许可管理办法》等规定对其进行管理。这些都是依法推进行政审批制度改革的需要，将使法律适用更加清楚明确，为依法行政创造法律依据的前提。以上这些国家相关政策的出台和法律规定的确立都很明确的说明，

5、我国对外资企业的税率优惠已经取消，在这方面三星公司的优势趋于消失，但随着4G时代的到来和互联网经济模式的兴起，三星公司也将获得巨大的市场机遇，想要抓住这些机遇，三星就必须适度调整4G产品结构，网络推广方式和新型组合式营销策略。3．1．2宏观经济因素目前我国的经济正处于发展，融合，变革的新时期，加快转变经济发展方式，打造中国经济升级版已经成为经济发展的主流。从总量发展来看，国民经济总体稳中有进，稳中提质，增长速度基本保持合理水平，预计2015年GDP增长保持在7．0％左右。三产结构也在发生积极而深刻的变化，服务业占比持续提高1。从2010年到2014年的国民生产总值的实际数据

6、和增长速度如下图3一l：2014年，我国3G和4G用户分别新增7500万户和9000万户，移动宽带用户渗透率达到44。7％。我国3G成为全球第一大市场，4G成为仅次于美国的第二大市场。2015年，4G商用步伐和网络部署全面加速，4G业务将带动移动数据业务快速发展，拉动基础电信业增速止跌回升。预计2015年基础电信业收入将达到1．18亿元，按可比口径测算，同比增长5．4％。增值电信业收入将达到7795亿元，继续高速发展态势。移动互联网接入流量高速增长，2013—2014年，我国移动互联网接入流量连续两年增速超过50％，2014年移动互联网户均接入流量达到210M，增长50．6

7、％，4G累计流量超过2亿GB，成为流量增长引擎。我国4G刚刚起步，与国外相比，我国移动互联网和4G月户均接入流量增长空间和发展潜力非常大，未来还将进一步爆发。4G手机用户在TD—LTE网络商用上线后的前6个月里，以每月的增幅飞速提升。并且据行业人士及专家预测，以后的2—3年内还将不断扩大市场份额。因此，4G时代蕴含巨大市场机会。如下图3—3所示：数据来源：GFK公司通过以上经济数据的分析和趋势发展状况，可以洞察到我国的经济形式还是保持稳定的上升态势，也就是说人民的整体消费水平和购买力还是逐步在加强的，这意味着市场容