促销活动策划与执行

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1、2006年4月促销活动策划与执行1---------------------------------------------------------药品促销的概念与作用药品促销的形式药品营销渠道策略传播策略及综合推广活动卖场药品展示促销药品促销活动的执行药品销售的概念及售后服务“开心人”进京的新概念目录2---------------------------------------------------------药品促销的概念与作用一、药品促销（药品促进销售）：指医药企业通过人员或非人员的方式，将药品或劳务的信息传递给消费者或用户，引起其兴趣和注意，激发其购买欲望，促进其购买行为的

2、一系列活动。二、药品促销的作用1、传递信息，引导消费；2、刺激需求，促进成交；3、突出特点，稳定销售；4、塑造形象，提高声誉；3---------------------------------------------------------药品促销的形式一、人员推销1、 人员推销：指企业的推销人员通过面对面交谈的方式，直接向消费者或客户宣传、介绍产品，引起他们的兴趣，促进购买行为的一种促销活动。2、 人员推销的作用：（1）、双向沟通，收集信息；（2）、交流感情，巩固用户；（3）、开拓市场，提高效益；3、对药品推销员的要求（1）、企业知识；（2）、药品知识；（3）、市场信息；（4）、推

3、销技巧；（5）、心理素质稳定、身体情况符合规定；4---------------------------------------------------------药品促销的形式二、营业推广：1、营业推广：指为了刺激早期需求而采取的能够迅速产生激励作用的促销活动。2、营业推广的形式（1）、对消费者的推广：赠送样品、特价销售、赠品印花。（2）、对推销人员的鼓励：红利提成、推销奖励、推销竞赛。（3）、对中间商的推广。三、广告促销1、广告促销：指借助报纸、杂志、广播、电视等媒体的宣传而进行的促销活动。2、广告促销的特点：（1）间接性；（2）简练性；（3）单向性；（4）广泛性3、广告促销的管理

4、内容5---------------------------------------------------------药品促销的形式四、公共关系1、公共关系：指企业为了实现一定的目标，向社会相关部门、群体或个人展开的一项树立自身形象，取得公众理解、信任、支持和合作的一种公共关系。2、公共关系的内容（1）强化公共关系意识；（2）增强企业的社会责任感；（3）提高企业的声誉；（4）以诚为本；6---------------------------------------------------------药品促销的形式五、活动营销——新品种上市的锐利武器1、活动营销：在新品种上市初，在最短

5、时间内，赢得目标消费者的关注，这个过程越短，赢得的关注度越高，尝试过买的目标消费者就会越多，新品种终端的动销就越早，资金回笼越快，新品种的成功机率也会相应的提高。2、活动营销的特点：（1）、活动营销是做事给消费者看，并与消费者一起互动；（2）、活动营销是让消费者对一个品牌从陌生——关注——熟悉的过程，这个过程很艰难！3、活动营销成功的五要素：（1）、活动营销需有新意；（2）、活动营销要有消费者高度的参与；（3）、活动营销需结合传播；（4）、活动营销需给参与者带来利益；（5）、活动营销需有可执行性，操作尽量简单。7-------------------------------------

6、--------------------药品营销渠道策略一、药品营销渠道指药品从生产向消费者转移过程中所经过的途径，以及相应设置的市场营销机构。8---------------------------------------------------------药品营销渠道策略二、药品营销渠道的类型1、不同长度的营销渠道：（1）生产者——消费者（2）生产者——零售商——消费者（3）生产者——批发商——零售商——消费者（4）生产者——代理商——批发商——零售商——消费者2、不同宽度的营销渠道：（1）宽营销渠道：指生产者通过许多相同类型的中间商销售自己的药品。（2）窄营销渠道：指生产者选用较

7、少的相同类型的中间商推销自己的药品。3、垂直营销渠道：指通过一定手段和途径将渠道系统中的多层组织联合起来，使渠道各组织之间互相配合得营销渠道。9---------------------------------------------------------药品营销渠道策略三、影响药品营销渠道的因素：1、药品因素：药品的单位价值、药品的重量和体积、药品的包质条件、定制品和标准品、药品的剂型和规格、药品的技术服务程度、新产品试销；2、市场因素：市