普瑞玛公司植物蛋白饮料营销策略@基于高端市场定位的寐家居公司营销策略

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1、普瑞玛公司植物蛋白饮料营销策略3普瑞玛公司植物蛋白饮料的营销环境3.1普瑞玛公司概况三门峡普瑞玛果醋饮品有限公司成立于2002年9月，是豫西地区首家集果汁、果醋、乳饮品及植物蛋白饮料的生产、销售于一体的企业。现为三门峡秋天果汁有限责任公司的子公司。普瑞玛公司坐落在美丽的天鹅城——河南省三门峡市，总投资3000万元，拥有“普瑞玛prima”、“妙味源”、“普瑞玛仨核桃俩枣”等商标。现有员工106人，平均年龄31岁，其中大专以上学历人员36人，占员工总人数的32%。三门峡普瑞玛果醋饮品有限公司历来奉行以“以质量求生存，以信誉求发展”的兴厂振业理

2、念，以生产健康饮品为宗旨，以树立国内饮料知名品牌为目标。公司不仅建立了自己的果蔬汁研发中心，还与国内食品行业的知名院校“江南大学食品工程学院”、“西北农大”等建立了长期稳固的技术合作关系。普瑞玛公司拥有先进的全自动利乐包生产线及瓶装生产线各一条，主要产品有果汁饮品（苹果汁、橙汁、桃汁）、功能性饮料（VC含乳饮料、植物蛋白饮料）及果醋（山楂醋、苹果醋）三大类别二十余个单品；包装形式涵盖了屋顶包、利乐包、玻璃瓶、PET瓶、易拉罐等形式；总生产能力达到年产各类饮品2万吨。2011年普瑞玛公司重点推出新产品“谷舞”系列粗粮饮料及“仨核桃俩枣”植物蛋

3、白饮料等，凭借精美的产品包装、天然纯正的产品质感，在成都举行的春季糖酒会上，深受客户青睐。3.2普瑞玛公司的营销战略规划普瑞玛公司将2013-2015年定义为公司的大发展阶段，公司力争在这个阶段完成区域性百强企业的目标。具体目标如下：饮品销售市场达到10个以上核心大区；饮品年销售收入突破1亿元；确保管理人员全部持股，争取实现企业全员持股的发展战略；争取实现企业上市。普瑞玛公司将质量第一、客户满意、团队合作、开拓进取作为企业核心价值观；将激情、拼搏、诚信、创新作为企业精神；将营养大众、健康人生作为企业使命；树立了质量胜于生命、责任重于泰山的企

4、业质量观；确立了让绩效优异者名利双收，让滥竽充数者无地自容作为企业激励理念；将德才兼备、业绩至上作为企业用人观；将一切以客户为中心，一切以营销为中心作为企业客户理念；将分享快乐、分享财富、分享成功作为企业分配理念。普瑞玛公司的营销战略是：销售部门要坚定不移地坚持根据地市场发展营销战略，坚定不移地坚持市场精耕细作营销战略，坚定不移地坚持品牌培育营销战略。3.3普瑞玛公司植物蛋白饮料的宏观营销环境3.3.1政治环境三门峡市委、市政府把果汁加工确定为三门峡支柱产业之一，河南省政府把三门峡果汁企业列为省农业龙头企业之一。促进三门峡地区果汁加工企业的

5、联合，带动三门峡市食品加工业的发展，是三门峡市委、市政府领导早已达成一致的共识，并早已责成经贸部门对组建果汁集团做出了规划。2010年，市政府仍然高度关注果汁行业的资产联合与重组。组建三门峡市果汁（集团）股份有限公司，可以形成总资产6亿元、年产果汁12万吨以上的生产规模，从资产总量和生产能力上均居全国前茅，再进一步走主板上市的道路。3.3.2经济环境进入21世纪后，我国已经连续多年保持快速、稳定、健康的经济增长，三门峡市及周边省市的经济增长速度也在稳中求进。在国家大力提倡发展现代化农业的形势下，饮料行业自身也焕发了无穷的生命力。随着人们物质

6、文化生活水平的提高和对生活质量的追求，较高档次的、具有保健功能的饮料产品和绿色有机食品将成为时代的宠儿。3.3.3社会文化环境从消费对象的结构来看，中国市场目前的消费主力有三类人群：第一类是少年儿童群体。这部分人群成长于社会物质产品极其丰富的时期，而且其父母都经历了中国社会的高速发展阶段，所以对孩子的教育和日常生活用品方面的开支几乎都显示出高要求、高档次的特点；第二类是80、90后群体。这部分群体大都是独生子女，成长于中国社会的经济转型和发展时期，对物质生活和精神生活的追求都较高；第三类是老年群体。中国正逐渐步入老龄化国家行列。老年人虽然自

7、身消费比较传统、保守，但基于身体健康的要求和子女的孝心，也是健康饮品的一大消费主力。从我国市场的需求来看，尽管饮料整个行业已经步入成熟期，但其市场容量仍有较大的增长空间，品味独特、格调高雅、具有保健作用的食品饮料，在城市中都颇受青睐；居民的消费结构升级，健康、有机类产品已经成为消费者再购买产品时的新选择，而且消费者对食品的营养价值和包装装潢档次也越来越看重。3.3.4技术环境普瑞玛公司不仅建立了自己的果蔬汁研发中心，还与国内食品行业的知名院校“江南大学食品工程学院”、“西北农大”等建立了长期稳固的技术合作关系，毫无疑问在技术方面具有明显的优

8、势。3.4普瑞玛公司植物蛋白饮料的微观营销环境3.4.1顾客及社会公众消费者的健康意识越来越强，对于产品品牌的关注度越来越高，小企业因为实力所限，品牌建设有心无力，正在逐步退出消