我国家用轿车营销策略研究

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1、毕业设计(论文)中文摘要我国家用轿车营销策略研究摘要：目前国内轿车市场正处于轿车大量进入家庭导入时期，由于技术、体制等因素，我国的家用轿车品牌竞争力普遍较低，所以需要企业制定正确的营销策略和经营模式，提高企业整体竞争力。本文通过对营销理论的概述和对家用轿车营销现状的分析，对于我国未来家轿市场的变革方向作出预测并提出了一些改进方法，也对家轿市场做出了一些总结，对提高在家轿市场的竞争力具有一定的帮助和借鉴意义。关键词：家用轿车市场营销毕业设计(论文)外文摘要Title:studyonthemarketingstrategydomesticcarsinchinaAbstract:Thecurren

2、tdomesticcarmarketisinthecarenteredthefamilyintotheperiod,duetofactorssuchastechnology,system,China'sdomesticcarbrandcompetitivenessisgenerallylow,Soenterprisesneedtodeveloptherightmarketingstrategyandbusinessmodel,enhancetheoverallcompetitivenessOfenterprises.Basedonthesummaryofthemarketingtheorya

3、ndthepresentsituationofdomesticcarmarketinganalysis,thechangetrendofourfuturesedanmarketforecastandproposesomeimprovedmethods,alsoonthesedanmarkethasmadesomesummary,Toimprovethecompetitivenessinthesedanmarkethascertainhelpandreference.keywords:FamilycarsMarketing目录1.绪论11.1研究背景及意义11.2国内外研究现状11.3研究思路

4、及方法22.家轿营销策略现状22.1不同的营销模式 22.2 中国汽车消费热点出现转移32.3市场低迷,4S店模式面临变革33.家轿营销现状分析43.1营销模式43.2营销理念53.3国内外营销体制对比  53.4消费热点转移54.营销策略对策建议64.1 产品多样化  64.2.灵活主动的价格策略  64.3大力发展电子商务74.4加大对消费者心理、行为的深度研74.5建立科学完善的召回体系75.结论76.致谢8参考文献91.绪论1.1研究背景及意义加入WTO以来，我国汽车工业得到了迅速发展，我国轿车市场的消费主体出现了根本性的转变，由原来的公务购车占主体变成了以私人购车为主。随着人们生活

5、水平的提高，对衣食住行的要求也愈加提高。随着家庭经济水平提高，选择更加高档的代步工具也提入日程，家用轿车作为经济适用的车型进入了众多家庭的选择中。这就突出了品牌竞争的重要性，因为大多家庭更愿意选择平时有所耳闻的品牌，好的营销策略可以极大提升品牌竞争力，使用优秀的营销策略可以有效地使该品牌在同一线产品中脱颖而出，从而博得大众关注，在现在这个信息时代，提高关注度可以使其迅速成为知名品牌，从而吸引更多人去购买该品牌的轿车。随着经济的发展，中国已经成为了世界第一大潜在汽车市场，虽然中国汽车行业得到了长足发展,但是外国车在中国汽车市场所占比例依旧不小。例如众所周知的汽车品牌大众，大众公司旗下的"大众"

6、品牌已成为中国最知名的汽车品牌之一。研究表明，“大众”的无提示第一提及率高达24.1%，较之其它公司的品牌优势显著。1984年进入中国的大众正应了一句话：Theearlybirdscatchtheworms（早起的鸟儿有虫吃）。大众在中国最早进入市场的车型桑塔纳独领风骚十几年，取得的辉煌无车可比。而最受欢迎的则是“宝马”和“奔驰”，其他消费者有一定认知的欧洲品牌包括：雪铁龙、沃尔沃、菲亚特、标致、欧宝、雷诺等。在这种严峻形势下，当光靠质量无法取胜时，品牌知名度就显得格外重要，好的营销策略无疑会起到极大作用，所以家轿营销策略的研究具有重要意义。1.2国内外研究现状1990年，美国学者罗伯特·劳

7、朋特（RobertLauterborn）教授在其《4P退休4C登场》(NewMarketingLitany:FourPsPassé:C-WordsTakeOver)专文中提出了与传统营销的4P相对应的4Cs营销理论。4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）营销理论以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：瞄准消费者的需求和期望（Customer）。