北京东仙坡镇别墅项目全案广告推广策略

《北京东仙坡镇别墅项目全案广告推广策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、序：这个城市并不缺少别墅！！这个城市缺少的是具有感情的建筑......犒赏岁月的礼物东仙坡镇别墅项目全案广告推广策略众智集成众智集成联手开发商……【销售力】营销力—代理公司制定并执行的销售策略产品力—与竞争对手相比充分的核心优势形象力—面对目标客群展现的形象支撑力推广力—阶段性、节奏性的推广手段应用关键词：四力合一，形成最强的销售力！！【产品力分析】交通环境景观产品价格地段核心利益点站在竞争的高度，本项目能否对其他别墅项目形成足够的竞争！！涿州区域，远离喧嚣！紧邻国道、高速，北京、涿州45分切换别墅氛围较差中心3万平米大湖、100亩生

2、态林用地独栋、双拼，别墅类型产品均价3500，70万别墅梦想轻松实现【竞争力比对】以区域内最直接的竞争对手—提香草堂为鉴！一湖、三岛、九洞高尔夫”产品类型：独栋、双拼、联排、公寓景观资源：35万平米高尔夫球场8万平米高尔夫水域4万平米小区中心水景10万平米生态园艺区会所配套：2000平米会所物业服务：中实杰肯道夫物业公司旅游资源：与本项目共同辐射采取“三环两轴”规划理念，产品打造更为极致！产品定位——“首创高尔夫滨湖别墅”“中国环境别墅代表作”首创品牌效应+极致的产品功能属性打造【竞争力比对】中庸物管园林会所建筑配套户型同提香相比，本

3、项目各项产品技术指标均不占优势，后期推广中，如果只站在同一功能层面比拼产品，死路......虽然价格有优势，但并不能直接诉求......那么，项目整体包装推广的利益点？？众智建议——打造区隔性诉求！我们，一群特立独行、充满激情的年轻人！深谙地产之道，独特的地产观！讲求“创意=生意”，崇尚做“加速度”广告！！崇尚做真正实效的广告！！项目劣势最大化的规避！！对于本项目，众智的态度——项目优势最大化的体现！！最有力的刺激客群消费欲望！！项目的核心竞争力！打.造.项.目.的.核.心.竞.争.力.【墅.源】【别墅.现代】现代的别墅为适应不同社会

4、阶层的需要，无论是建筑的布局、还是建筑的文化属性，都有了很大的变化。从别墅的居住需求角度，别墅基本可以分为两大类：第一居所型——享受生活型城市别墅交通便捷，离尘不离城！一方面满足生活享受的需要，一方面满足日常社交的需要！第二居所型——度假休闲型5＋2别墅林水当风，天地无处不在！远离尘嚣，颐养性情、彰显身份！更多的依托——区域优美的自然景观社区成熟的物业服务完善的生活配套【山水.别墅.现代.要素】随着城市概念的泛化、别墅的概念也得以相应扩展，别墅再也不是极少数奢侈圈层专属品，而逐渐衍生出：中产阶级城郊别墅犒赏品！随着城市的不断进步，一个

5、阶级的品位不断提升，城郊别墅的打造要求也越来越严格！城郊山水别墅已进入设计5E化时代！价格经济化Economicinprice城郊别墅5E化：空间效率化Efficiencyinspace能源情洁化Energy通讯数字化Electronic/InternetConnection环境生态化Eco-environment在当前的别墅市场环境，我们的项目？？【项目.竞争.依托】核心优势——市场基本定位——环湖渡假庄园大湖项目中心3万平米大湖“景观资源时代”有利依托，北京地产普遍缺水，充分拉开竞争档次！！核心优势——度假资源项目周边辐射众多旅游

6、资源，十渡、云居寺、周口店遗址，环绕项目，休闲别墅重点依托核心优势——郊区生态别墅远离市区，远离尘嚣，别墅类型独栋、双拼产品，100亩生态林，没有高尔夫带来的污染，更加生态！庄园气质——满足传统意义上的休闲别墅第二居所思考：面对市场竞争，偏重于产品的定位是否足够？怎样同市场中众多第二居所中跳脱出来？【区隔诉求方向】北京普遍流行的第二居所极致产品客群需求5E标准高尔夫跑马场区域优美自然环境经济体系中中高端客群需求远离城市、颐养身心、社交聚会、度假放松。特性事业成就之后对自己的肯定、犒赏本项目如果仅从产品层面定位于第二居所只能是同以产品建

7、厂的产品比产品，只能是有不及而无过之！×打造区隔性的突破口！！√更多地满足自用，自我犒赏当跳出产品比拼的刺刀见红时，众智要做的——打造客群对于产品购买需求区隔性！打造不同于传统第二居所的区隔性！众智人对客群有看法【目标客群分析】权力顶层财富顶层中产初层市民阶层底层本案目标客群集中在经济体系的中间层！35—45岁之间，不惑之年，上有老、下有小，事业稳定，公司、企业的中高层管理者，对未来事业高度、财富积累已经有了较好的把握！辐射区域：北京市海淀区域中产阶层！区域地缘性富人，涿州、房山区域！资产稳定层中产稳定层【目标客群特征】A：稳定阶层：

8、不惑之年，家庭稳定，事业稳定，对于未来的事业高度、资金积累有着较好认知！B：家庭观念强：上有老、下有小，重视长辈的健康生活、重视子女的成长状况！C：实用型消费：不属于财富、权力顶层，购买别墅彰显身份的同时，更注重物业实际