赢利点就在不起眼的地方

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1、★精品文档★赢利点就在不起眼的地方当赢利点越来越少,交易环节却越来越多的时候,企业的效益就会越来越低。在当前市场,赢利点越多,才越有可能赢利,越有办法保护住既有的利润流,因此有人开始去做衍生性的产品。在同一种产品之下,有的人可能意识到知识产权方面的问题,有的人可能去开发新产品,有的人可能在品牌方面做一些努力来保护住自己的利润流。  但是,为什么你的竞争力会越来越小呢?理由很简单,因为你的竞争对手越来越不要命,越来越大胆,越来越勤于改变游戏规则。当竞争对手改变游戏规则的时候,你会发现绝大多数竞争对手的主营业务只是为了锁定客

2、户,然后再创造自己的赢利点。有的人认为,主营业务打平就好,不赚钱都无所谓,甚至有的企业主营业务赔钱都愿意干。为什么?因为先锁定了客户,才能在后续的服务中创造价值,获取利润。  到今天为止,新浪微博要钱了吗?没有!整个新浪微博现在完全都是免费的,也没有在上面加广告,也没有做其他任何事情,可是当它的平台足够大,锁定的人足够多的时候,就会像海外的Twitter、Facebook一样,有新的赢利模式出现。美国的Facebook,有亿人在使用,全美国将近一半的网络广告费都投给它。  所以,当你的平台足够大时,所有的钱都会回过头来找

3、你。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8★精品文档★  有人说,会有公司白白送给我一辆汽车吗?一定有这种机会。以色列已经开始尝试电动汽车不要钱,但是电动车的充电电池以及后续的电费会收费。手机绑话费的模式现在转移到电动汽车上去了。重点不是卖给你车,而是后面的充电电池,以及充电电池的更新与不断消耗的电费。  因此,构建赢利模式,实际上就是创造赢利点,赢利点越多,企业才能成为制定游戏规则者,也才能无限迫近利润最大化。  亚航的游戏规则  亚洲航空公司目前是全亚洲最赚钱的廉价航空公司,这家公司的机票价

4、格经常是业内最低的。2011年3月10日,从广州飞到吉隆坡,它的价格只要439元,飞到吉隆坡之后再飞到伦敦只要2090元,去澳大利亚的黄金海岸只要1159元。从中国去马来西亚、泰国,来回1000元都不到,去澳大利亚、英国,现在来回只要三四千块钱。我们提两个问题:第一,他们的成本怎么可以这么低?第二,卖这么便宜的机票,航空公司靠什么方法来创造赢利点?2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8★精品文档★  我们看它是怎么处理的。首先,我们只能在这个叫的官方网站上才能买到机票,它不让任何旅行社代卖机票,

5、所以没有提成的成本;它起初不设任何营业点卖机票,所以没有行政办公的支出;网站只需要工程师维护就行了,不需要有销售人员;因为一切都是自动化的运作,所以人员开支非常少。  它的先天成本已经比别人省很多了。再来看它的飞机,没有头等舱,没有公务舱,现在只有极少数机型才增加公务舱,全机都是经济舱。飞机上没有东西吃,没有东西喝。这家公司承诺卖给顾客便宜的机票,但没有答应给顾客食物,所以还是这句话:答应给顾客的一定要给顾客,没有答应给顾客的,顾客给我。  它的飞机能够做到,在马来西亚境内,从落地到再起飞,25分钟内一定完成。机场停留时

6、间特别短,因此付出的机场租金成本就特别低。它的飞机不用廊桥,而且飞机大部分时间要停在外围。因为外围的机场停泊费比较便宜,而廊桥附近比较贵。停在外围另外还有好处,即飞机从空中下来时滑行时间不用那么长,这样就可以节省燃料。  飞机起飞靠跑道比较近,速度可以快一点点。因为没有东西吃,没有东西喝,所以落地后根本不用打扫,也就不需要地面的清洁人员,其相关费用也都节省了。所以这家公司有很多的方法节省成本,成本很低因此可以理解。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8★精品文档★  为什么这家公司吸引了那么多人

7、的注意?因为它把别的航空公司的打折票当做它的常态票卖。其实有些航空公司根据不同的季节和时段,会出现两折、三折、四折的机票,可能比这家公司的机票还便宜,但是它直接把别人的打折票当做自己的常态票,顾客心里就会记住它,记住它之后就有一堆赢利点。  最便宜的酒店  TuneHotel是个酒店,在英国有,在马来西亚有,在泰国有,在印度尼西亚有。一般说来,在中国要订廉价的酒店,现在最便宜的,一个晚上也要100多元人民币。而TuneHotel酒店的房间在促销的时候,一个晚上是人民币1元钱,平均价格经常在人民币30~50元之内。  在英

8、国伦敦市中心,促销的时候,一个晚上只要10英镑,而英国其他酒店一个晚上最少都是150或者200英镑。现在有两个问题:第一,为什么卖这么便宜?第二,卖这么便宜,靠什么方法挣钱?有哪些赢利点?  答案很简单,这家酒店与上面提到的亚洲航空公司是同一个老板开的,所以我们知道,会有一些可复制的商业模式:不让任何旅行社代卖酒店床

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