上实·朱家角特色居住项目提报

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1、在两处痛【第一痛】朱家角的地缘之痛朱家角——上海的乡下——城市之外的旅游古镇——人气不旺——距离远，配套不完善【第二痛】本案于朱家角的逐鹿称王之痛1.漫天的“江南”、“水乡”、“东方”、“宜居”、“高端人群”、“修身养心之地”等营销资源高度同质的市场环境里，朱家角项目如何出位？2.出位后如何称王？凭老招式在老地盘称王，是不是仍等同于皇帝的新衣？关于痛的病根，在哪里？江南情节？人人都有，谁能说我就更江南？中式建筑？家家在做，谁能说我家最极致？修身养心？滥调的广告词，谁真的埋单过？消费洞察？“隐贵”、“官商”、

2、“名仕”、“精英”、“海归”…永远是买豪宅的那几拨人，千篇一律，还是交给别的公司来谈吧。…….城市水乡？朱家角政府帮我们喊了几年，效果如何？1.最稀缺的城市资源朱家角的“水乡古镇”与“佘山”并称为上海两大稀缺资源，由其引发的宜居价值也成为上海翘首以望的两大高端别墅住区。相对于佘山的成功，朱家角的规模和生态宜居指数更为稀有。2.最健康的自然所在上海唯一的无烟工业居住区，不管在人均公共绿地面积还是空气质量达标率上明显领先。3.最丰富的人文地域朱家角历来水木清华，风光旖旎，历代一批批文人雅士、官宦人家相继迁聚古镇

3、，建宅造园，沉淀了丰富的历史人文。检视朱家角超越上海其他别墅区域的独有资产【朱家角品牌资产】朱家角不是在上海的围城之外，而是上海之内。朱家角不是古镇的水乡，而是都市的水乡。朱家角不是旅游地,而是养生养心的胜地。都市水乡旅游古镇朱家角是上海古镇旅游的第一选择，是距离上海最近的江南水乡。传统古镇朱家角是上海仅有的传承完好的水乡古镇，有着独特的江南风情，有着浓厚的人文气息。DOMINANT现在EMERGENT发展趋势RESIDUAL过去用发展的眼光来看，朱家角的未来……上海朱家角上海朱家角【重新定义朱家角】之一朱

4、家角不在上海的围城之外而是上海的一部分朱家角不是上海的一角而是上海的一极【重新定义朱家角】之二【重新定义朱家角】之三朱家角不是旅游古镇而是上海最纯粹的都市水乡【重新定义朱家角】之四朱家角不是上海的乡下而是上海的起源如何规避常规思维，重新定义朱家角？我们尝试着重复以下的思考：朱家角不只是古镇，不只是江南水乡。而是“上海城脉的源头”，是“海派精神的归属”，是“城市里唯一的水乡”等等等等我们萌发了类似于像“本家”、“天水城”、“上水里”、“和源”、等许多妄图描摹全案形象的概念，但发现，这些都只能暂时止痛，不能根治

5、病因。最痛之处：是人无我未必有，人有我未必优！从周边配套来看均可享东方绿舟、国际乡村高尔夫俱乐部、水上国际游艇俱乐部、“度假茂“项目等休闲娱乐设施。从地理位置来看朱家角境内15万平方米的湿地公园、6200万平方米的淀山湖和52万平方米的大淀湖的景观和生态均可拥有。【同质化的市场格局】东方庭院绿洲江南园中信泰富朱家角新城……从建筑风格来看均以现代中式为主，主打中式庭院风格，户型、景观等等均没有比较强大的独特卖点。【竞争洞察】1.建筑未必是项目的核心优势！2.水资源未必是项目的核心优势！3.江南人文也未必是项目

6、的核心优势！【本案的卖点在哪里？】中式建筑？广纳自然？临水而居？完善配套？江南人文？纯然水乡？【本案的关键】先为朱家角做嫁衣，再为项目制黄袍以上只能作为本案的传播支持点而不能作为品牌核心独树一帜的最好方法跳出区域，不做众王，做独大！【脱离竞争范畴】格局格局决定了品牌的包容性，决定了本案的内涵。格局是领导者的关键词。格局是社会精英阶层的关键词。人生的格局事业的格局财富的格局眼界的格局……【脱离竞争范畴】高度高度决定了品牌的层次和境界。高度亦是一个引领者的关键词。成就的高度思想的高度境界的高度人生的高度……【策

7、略核心】如何建立更大的格局，更高的高度？归【朱家角之归】一身素雅的朱家角，是上海繁华表面下的另一面。今天，她，回到了人们的视线中。朱家角，是上海的人文本源，上海，则是朱家角繁华化身。他们，是一个硬币的两面。【居住之归】当浮华的西式之风的劲刮后，今天，原本的中国人居，归来了久违了西方的上海，东方的上海在那里？【人之归】他们，在浩瀚的商海激搏，在奢华的城市中沉浮今天，他们，归来了我们不期望改造或矫正现有消费者的口味或眼光，不需花费过多的教育成本去说服或编造，只需要给他们一个前所未有看待上海与生活的角度即可。【总

8、案名】一个总体项目的案名涵盖所有策略的思考，同样的，也根治所有的痛点，它让朱家角自然而然的变成上海的一部分，它让本项目顺理成章的跳出区域变成全上海的豪宅标杆，与佘山、滨江、古北等豪宅版块齐名它一个定位，也是一个独拔头筹的绝好形象水墨上海谁说，上海只是繁华，现代，国际谁说，朱家角就是古镇，乡下和郊野今天，朱家角首席人文大宅“水墨上海”让你发现一个全新的上海一个原本中国的上海让你了解一个真正的朱家角一个上海的朱家角“