市场营销xx年毕业实习报告.doc

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1、市场营销XX年毕业实习报告　　实习对我们今后走向社会参加工作无疑是很有帮助的。欢迎阅读本文，更多优质内容，欢迎关注网。 　　市场营销XX年毕业实习报告范文作为一名市场营销专业的学生，如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。为了能把专业理论知识和实践相结合，对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程，学习企业市场营销管理中的琳实践经验。学院在课程设焚计中安排了我们专业在第达16周到20周这四周的顽时间实习。 　　本人回到扼家乡，经过艰苦的寻找终汐于找到一家实习单位，在

2、键找实习单位的过程中真的庭感觉到了找工难，可以在愿迪信通实习真的要感谢这站高明店的店长，他不但给廓了我一个实习的机会而且割还教会了我很多东西，增瘸长了我的工作经验。 实习鸳时间 XX年6月30日X蓬X年7月19日 实习地点瘸 XX市XX区XX路XX八广场X楼XXX 实习单位终和部门 　　XX市XX电谁讯器材有限公司XX连锁羊分店销售部 实习内容 　　祥通过在XX的实习，学习诫到本企业的生产经营的总淌体情况、市场营销策略、僻各种促销方法，如何进行单市场调查、经营管理的经镣验和今后发展的设想 　　硼1、实习单位生产经营的窄总体情况。XX是全国最斡大手机专业连

3、锁企业,1辗993年创立于北京，经楔过十几年的创业与发展，寥目前已经发展成为覆盖华乙北、华东、华中、华南和颁西北、东北、西南等地区岩，拥有800多个连锁直背营店。1999年迪信通绥开始了全国连锁的经营模渣式，并率先提出了大卖场斋。年销售手机500万部罚,年销售额50多亿元。颓在短短的三年时间内，迪绢信通的店面已经基本覆盖早全国省会城市，并且所到郁之去都刮起一阵价格与促托销的旋风。如今，迪信通员作为惟一一家真正意义上终的手机专业连锁企业，产九品、相关配件一应俱全，撼而且在手机功能应用上也填取得了不错的成绩。高明垣迪信通是佛山分公司开的瞩分店，在每个月初分公

4、司涎就会根据地区的实际情况炬制定出该月的计划完成销塑售量和计划达到的毛利，东以及规定出积压手机。在疹由分公司制定这些任务之将后，我们店在月初时就会针相应给员工分配工作任务墟，在分配工作时会运用到稻萝卜与大棒的激励方法。乡比如：这个月的积压机是和moto的w208、c国261、l71和联想的豫e320、e303、v畜350。一共有15台，妇平均每个营业员要卖出3搀台，卖出一台当晚结算就辖有15元现返，到发工资挤时就每台奖金3元，一个淫月下来没卖出的话每台就实扣3元，这个月每个营业砸员的任务是20台达到毛聪利3000元，意思是在婶这个月营业员卖出的手机舷要有

5、20台而且毛利要达卧到3000元，在工资提翼成中才有每台机8元，如墒果达不到就每台2元。这图是一个不错的管理方法。芋 　　2、实习单位的市场押营销策略。企业要想组织峨起有效的市场营销活动就珠要制定合理的市场营销策要略，在这里我主要是用4质p(产品、定价、渠道、槐促销)来分析我所在的实源习单位的市场营销策略。寨 　　(1)、产品组合策勋略。产品是指能提供给市稼场，用于满足人们某种欲矣望和需要的任何事物，包詹括实物、服务、场所、组榆织、观察、主意等。在消逐费者要买你的手机时他不加单单是要手机这个物品，高手机的主要作用是打电话骚，而科技日新月异现在手炬机不只停

6、留在打电话了，欲还考虑到其它的附加功能韧，有没有mp3、mp4谚、像素多大、可不可以上吁网、有没有内存卡、支不稿支持蓝牙、红外、是不是扎智能手机、音质、画质是夜否清晰所以消费者还会考息虑到手机的配置，有多少孪块电池、几个充电器、有赢没有耳塞、数据线、有没梦有送蓝牙耳机现代消费者涌都是精明的消费者在买产尧品时他们都会关心到售后摊服务这个问题上,这是产啪品的一个保证每次顾客问篡到这个时，我们都会说我贩们这里都是严格执行国家蛹规定的三包政策：7天包秦退换，15天包换，一年鸯保修，全国联保，在一年械两次检测仍有问题，还不歹能正常使用，凭第三次的娄检测报告单可以更

7、换一台瞧新的同一型号的手机。产障品组合策略包括以下几种伶：①、扩大产品组合。②虞、缩减产品组合、③、产市品线延伸策略，包括向下耀延伸、向上延伸、双向延翠伸。④、产品线现代化决叹策。⑤、产品线号召决策襟。厂家在推出某一产品经尝过投入期、成长期、成熟殷期再到了衰退期或者在生阴命的某个周期出现竞争对喳手或者厂家就会细分这个歹市场，比如：手机夏新m土330就是m3与m30构0的结合版，nokia能的5700就是3250胺与5300的结合版，这焕两款都是结合了其他两款抬的优点;很多手机都有划脑分高、中、低三个档次的测，只有细分市场才能拥有农更多的消费者。 　　(2

8、缴)、定价策略。价格是市雷场营销组合是最复杂的一涌个因素，企业价格的确定秋要以需