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《skills in business begotiation（英语专业论文）本科学位论文.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、中国某某信息学校学生毕业设计(论文)题目：SkillsinBusinessBegotiation姓名：0000班级、学号：000班、00号系(部)：经济管理系专业：商务英语指导教师：000开题时间：2008-4-10完成时间：2008-11-122009年11月12日21目录毕业设计任务书…………………………………………………1毕业设计成绩评定表……………………………………………2答辩申请书……………………………………………………3-5正文……………………………………………………………6-22答辩委员会表决意见……………………………………………23答辩过程记录表………………………
2、…………………………2421一、课题(论文)提纲0引言1国际商务与商务谈判2谈判前的方法和策略2.1重视环境因素2.2信息的收集2.3确定谈判的态度2.4准备多套谈判方案3谈判中的方法和策略3.1建立和谐气氛3.2巧妙提问3.3使用模糊语言3.4曲线进攻3.5话语适中3.6针锋相对3.7使用幽默语言3.8马拉松战术3.9感情激将法4谈判后的遗留问题解决5结论二、内容摘要21全球经济化趋势的增强,使得各国企业彼此之间的合作也越来越紧密了，而谈判又是社会经济活动中的一项重要内容，它作为经济活动的起点，对企业商务交易的成功，对市场经济的繁荣有着非常重要的作用。要使企业能良好发展，在商务
3、谈判过程我们就必须得争取获得最大的利益,这就是谈判目标，而作为谈判人员我们需要使用恰当谈判技巧来实现，恰当地使用技巧不仅可以保护自身的利益给企业带来效应，还可以维护更长久的交易关系。在谈判前我们要注意收集信息和确定谈判态度等来为谈判充分做好准备，而在谈判时我们就要灵活地使用那些谈判策略，像巧妙提问，曲线进攻，使用马拉松战术等。三、参考文献[1]姜利军；彭江.商务谈判[M].北京：中国物质出版社，1988:12[2]刘园.国际商务谈判[M].北京：对外经济贸易大学出版社，1999:1[3]建修.商务谈判36计[M].北京:当代中国出版社,2002:11[4]乔淑英;王爱晶等.商务谈
4、判[M].北京：北京师范大学出版社,2007:2[5]潘肖珏;谢承志.商务谈判与沟通技巧[M].上海：复旦大学出版社,2006:8[6]叶柏廷.决战谈判桌[M].内蒙古：内蒙古文化出版社,1997:11[7]仇志荣.对外商务谈判中的问题与对策[M].北京:中国经济出版社，1994:821SkillsinBusinessNegotiationChenHonglingAbstract:Withthedevelopmentofglobaleconomictrend,thecooperationbetweenenterprisesfromdifferentcountrieshasbaca
5、memoreclosely,andnegotiationasastartingpointthathasaveryimportantrole,nomatterforthesuccessofbusinesstransactionorfortheprosperityofmarketeconomy,andalsoitisaveryimportantpartofthesocio-economicactivities.Ifwewanttomaketheenterprisededevelopwell,weshoudtryourbesttogetmostprofitsintheprocessof
6、negotiation,that’sthenegotiatingobjectives,whiletobeanegotiator,weneeduseproperskillstoachievethisobjectives,whichnotonlycanhelpusprotectowninterests,butalsocankeepthefurthercooperationship.Inpre-ngotaitionweshouldcareahouttheinformationgatheringandnegotiationattitudetofullypreparefornegotiat
7、ion,andwhenwenegotiationweshouldflexiblyusethisskills,suchas,askingquestionskillfully,agressingindirectly,Marathon-styletactics,ect.Keywords:skills;businessnegotiation;goal210.intruduction：Asthetendencyoftheworld’seconomyglobalizationbecomest
