茶叶市场渠道建设方案

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1、云南大元昌茶业有限公司市场渠道建设方案云南大元昌茶叶有限公司市场渠道建设方案前言一是“市场两极分化”，售价在１０元到几十元左右的普通包装茶是消费主流，基本上为本地茶所占领，而中高端市场，绝大部分则被来自江浙、福建等地的茶叶品牌瓜分；二是云南茶叶产品风格多样，品牌分散，没有形成一个引导全省市场的知名品牌。事实上，云南茶叶资源比较丰富，各少数民族曾经很早以前就有茶之佳品，从则道普洱茶的一鸣惊人到震惊世界的茶马古道，在到大益普洱、龙润茶等，这些产品却只能在某一个区域市场徘徊，无法扩大辐射半径。云南少则数百家规模不等的茶叶制造企业，基本上是一县一厂甚至一县多厂，尽管云南茶叶企业普遍规

2、模小，设备陈旧，技术人才不足，经营管理落后，但大都安于现状，没有走技术化、规模化、注重营销的路子，造成了现在云南省缺乏成规模、上档次的大型龙头企业，更缺乏能在全国叫得响的知名品牌。云南由于地理、历史原因，目前尚未形成占主导地位的主流普洱茶文化。茶马古道的发现挖掘更多是为云南的旅游业增添了一道靓丽的风景线，而赋予它本身的普洱茶文化却犹如空谷幽兰，养在深山人味识。而在茶文化与茶工艺已相当成熟的江浙、福建、安徽等地的百年老厂生产的驰名品牌前，云南茶叶生产企业重复建设增多，且商家缺乏雄厚资金与远见，形不成规模；对市场情况调查不足，盲目上马，造成产品上市打不开销路的局面。各茶业厂家之间

3、缺乏必要的交流与协调，没有大局观念，难以形成统一的力量与省外品牌展开竞争。如何让企业在云南茶叶产业上发挥自己的自然优势和社会优势，确定自己的市场竞争能力，在强手如林的中国云南茶叶产业立于不败之地，这是广大的云南茶叶企业发展的方向和努力的目标所在。也是社会主义市场经济有效运行的必要前提和客观基础，云南茶叶企业参与市场活动，在市场竞争中要取得主动权，必须依据市场营销环境的现状，发展趋势和企业自身的主客观条件，科学而合理的制定企业的发展策略和努力目标。综上所述目前云南普洱茶市场呈现品牌缺位、缺乏行业标准、市场增长缓慢的问题，同样消费者也存在如下困局：人群庞杂、要求苛刻、缺乏年轻群体

4、。由此可以看出在市场机会方面云南茶叶市场具有先入为主的优势，同时应加强标准规范产品市场，吸引更多消费者加入。针对消费者方面应根据需求层次的不通提供专业的品茗，倡导时尚健康的饮茶理念。云南大元昌茶业有限公司市场渠道建设方案一、大元昌公司介绍云南大元昌茶业有限公司以云南省农业科学院茶叶研究所茶叶高新技术、最新科技成果为依托，以生产经营高端纯料普洱茶、滇红茶、特色保健茶为主，集茶树资源整合、产品研发、工艺创新、市场开拓及客户定制高端礼品茶为一体的综合型茶业企业。 公司生产基地位于云南西双版纳，年生产能力在500吨以上，同事在南糯山、易武、景迈、布朗山等知名古茶山建有生态古茶园基地1

5、500余亩，有机茶基地1000余亩，麾下有“大元昌”、“大云红”、“紫龙君”等知名品牌，开发有名优普洱茶、名优红茶、特色茶产品30余种。产品精选云南独具特色的高山大叶种乔木古树茶原料，采用现代化、生态化茶品生产技术，在继承传统工艺的基础上自主创新，从原料产地的筛选、鲜叶的采摘初制，毛茶的揉造晒青，茶品的精制加工，绿色环保的包装，都在专业技术严密监制下逐一完成。企业理念：公司企业理念的核心主题为：“传世国茶，国茶世家”，“卓然天成、瑞贡天下”，“造福桑梓、创意无限”，“百年基业、大信德广”——大元昌 引领绿色尚品生活。公司坚持原生态产品，坚持高品质，坚持不断创新。只有坚持诚信经

6、商、德为民生，才能做好百年基业的延续；以引领绿色健康的尚品生活，造福民众为企业使命。核心价值观：秉行正确的生态保护观念；恪守精湛的制茶工艺及科学的茶园管理；发展优质的国茶饮品；参与边区民族村落建设。企业发展目标：近程目标：完善四大产品线【稀有古喬木茶】-精選深山老林中古稀喬木古樹茶【有機茶生態茶】-云南勐海有机茶(有机认证)【抗氧化保健茶】-紫鵑茶，紅茶，普洱熟茶【礼品订制茶】-根据客户需求订制礼品茶中程目标：建立完善的产品溯源体系【雲南產地證明】【茶園履歷證明】-【RFID-无线射频身份识别系统。】云南大元昌茶业有限公司市场渠道建设方案【生產履歷證明】-【RFID-无线射频

7、身份识别系统。】【收藏履歷證明】-【RFID-无线射频身份识别系统。】长期目标：提升产品价值【倉儲履歷證明】-【RFID-无线射频身份识别系统。】【茶品拍賣資格】-完成【中程目標】之後，讓【大元昌】的主力產品具有參加蘇富比、西冷印社等拍賣會的資格，大幅提升茶品的『時間價值』。【生物有機肥料】-茶園土壤改造、活化，增進茶葉蘊含稀有礦物質含量，增強滋味、感與抗氧化效果。二、大元昌产品线分析目前大元昌茶叶公司共设茶品四大系列共30余种产品：礼茶系列：春意闹、美人折、庆丰年贡茶系列：金匮藏珍、金匮典藏天阔系列：