市场部地推实操手册

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1、名思教育集团市场部学习资料目录第一章：地推细则一、地推的重要意义--------------------------------------3二、地推常规手段----------------------------------------4三、关键环节及实操要点--------------------------------4-5四、地推抽查考核点--------------------------------------5第二章兼职团队组建和管理序言------------------------------------------

2、------6一、兼职招聘及面试流程-------------------------------6-9二、工作内容及职责、纪律----------------------------9-10三、团队建设及管理--------------------------------10-11四、具体活动技巧培训-------------------------------11-13五、其他必要培训--------------------------------------141、心理/心态调节-------------------------

3、--------------142、兼职心理把握--------------------------------------------------------14--153、公司简介--------------------------------------------154、咨询培训系列之学科篇--------------------------------------------16--185、年级及相应学科危机-----------------------------------------------18--206、经典开放

4、式提问---------------------------------------------------------21第三章地推外场经验总结------------------------------21一、外场宣传类活动流程图----------------------------21-23二、地推设点运作说明细则-------------------------------23三、外场活动工作清单--------------------------------24-2536名思教育集团市场部学习资料第四章异业合作------

5、------------------------------25一、合作的人群-----------------------------------25-26二、选址-----------------------------------------------26三、如何交谈合作范例--------------------------------26-31第五章地推各种工作表------------------------------31一、市场兼职工资表格----------------------------------31二、兼

6、职人员入职须知--------------------------------31-32三、市场专员工作总结和周计划-------------------------33四、市场工作月报表----------------------------------34五、区域经理市场工作月报表-------------------------35--3636名思教育集团市场部学习资料第一章地推细则一、地推的重要意义：1.广铺面、提升知名度：尤其对于新开辟城市、新开分校区，地推是最直接、最迅速、也是效果反馈最直接的手段。要考虑周围高档社区、目标

7、学校、大型商超等主体环境；交通便利及区域整体消费水平、目标社区收入能力等综合因素。此类校区地推的目标任务是整体地推业绩占中心总业绩比率的30%---50%。进行广铺面、广渗透、多重轰炸；借助各种宣传形式：发单、报纸、电视、广播、户外广告牌、特色活动等等，进行耳濡目染多重刺激和印象加深，迅速达到知名度的提升和广而告之的效果。2.锁定目标客户，精准营销地推首要目标客户是学生和家长：简易定位是具有一定经济能力或急迫需求的家庭，精准客户锁定则是中高端消费水准的家庭。主要是以调研或回执等形式，留取目标客户基本信息。常见由头：免费个性测评预约卡，

8、免费学习一周，报名优惠300元；亲子活动，注意力提升/成长心理/家庭教育/学科讲座等主题性小场讲座，定期大型中高考公益讲座，或其他亲子游戏，节日特色活动等。留下信息后进行信息备份和数据分配，由咨询师进行针对回访，引导上门