“谢裕大”黄山毛峰合肥市场营销策略规划与实施研究

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1、“谢裕大”黄山毛峰合肥市场营销策略规划与实施研究“谢裕大”黄山毛峰合肥市场营销策略规划与实施研究摘要我国是茶的故乡，茶业的发展对于我国社会经济发展具有重要的地位和作用。安徽是我国绿茶的主要产区之一，得益于地域优势、产区优势和气候优势，安徽的茶在中国绿茶中屈指可数。然而，由于安徽的茶叶一直停留在传统营销模式上，在知名度和美誉度及市场占有率上，与其他产茶大省都有差距，因此，将现代市场营销理念和策略导入中国茶业企业，全面提升中国茶叶的市场竞争力和占有率成为目前迫切需要解决的问题。谢裕大，是黄山毛峰的创始者，这个诞生于1875年的中华老字号在日益激烈的市场竞争中叶面临着巨大的挑战，作为

2、中国最大的黄山毛峰生产企业，如何完成从传统企业到现代企业的转身，如何跻身中国茶叶企业第一梯队与中国市场上现有的知名茶叶品牌争夺市场也成为企业发展的核心所在。本文通过对谢裕大在合肥市场的营销研究，希望找出谢裕大走出安徽、走向全国的有效途径。本论文的主题共分为四个部分，第一部分，阐明了论文的研究背景、研究的目的和意义，介绍了本文的基本思路、研究方法、拟解决的关键问题和市场营销的相关理论；第二部分，通过合肥市场的调研，客观分析了谢裕大目前面临的机遇和挑战，同时分析了谢裕大市场营销现状和存在的问题；第三部分，为谢裕大制定了合肥市场的营销策略体系，从产品策略、价格策略、分销渠道策略、销售

3、促进等几个方面做了详细的论述；第四部分，为了保证这些策略的顺利实施，在论文的最后，为保证营销策略的顺利实施，提出了实施建议和效果评估方法。通过此文，笔者也希望对谢裕大乃至其他安徽茶叶今后在国内、国际市场竞争起到借鉴的作用。【关键词】谢裕大；黄山毛峰；市场营销；策略研究；目录5第一章：绪论51.1研究背景及意义51.1.1研究问题61.1.2研究目的和意义61.2研究内容和方法61.2.1研究内容61.2.2研究方法8第二章市场营销理论与方法82.1市场营销与渠道创新82.1.1市场营销概念112.1.2渠道创新132.2市场营销组合策略132.2.1品牌策略132.2.2产品策

4、略142.2.3渠道策略142.2.4促销策略142.2.5定价策略152.3主要营销工具和手段152.3.1常用的营销手段及表现形式152.3.2营销工具促销表现比较162.3.3针对消费者的促销主要形式172.3.4两种传媒在营销沟通上的差异19第三章“谢裕大”品牌黄山毛峰茶叶合肥市场营销环境分析193.1外部环境分析193.1.1人口环境193.1.2自然环境203.1.3政治环境203.1.4经济环境213.2内部环境分析213.2.1企业及其产品概述223.2.2SWOT分析243.2.3产品竞争力分析253.3竞争环境分析253.3.1合肥茶叶市场状况253.3.2

5、竞争对手分析263.3.3营销策略分析283.3.5广告投放分析293.4“谢裕大”品牌黄山毛峰合肥市场营销问题293.4.1产品问题293.4.2渠道问题293.4.3品牌问题293.4.4定价问题30第四章“谢裕大”品牌黄山毛峰合肥市场调研和分析304.1“谢裕大”品牌黄山毛峰合肥市场调研概述304.2谢裕大黄山毛峰合肥市场认知度304.2.1调研样本群体的特征314.2.2消费者对茶叶品类认知度分析314.2.3消费者对茶叶品类的认可度分析324.2.4消费者对茶叶品牌认知分析334.2.5消费者对谢裕大品牌认知度分析354.3消费者购买行为分析354.3.1消费者购买动

6、机分析354.3.2影响消费者的购买因素分析374.3.3消费者购买地点分析374.3.4消费者决策过程分析374.3.5消费者价格选择分析384.3.6消费者媒体接触习惯分析40第五章“谢裕大”黄山毛峰合肥市场营销方案的设计405.1营销总体目标及核心策略405.1.1传统环境营销总目标及核心策略405.1.2网络环境营销总目标及核心策略415.2目标市场细分及定位415.2.1传统环境礼品市场定位及分析425.2.2网络环境礼品市场定位及分析425.3品牌策略425.3.1传统环境品牌策略435.3.2网络环境品牌策略445.4产品策略455.4.1传统环境产品策略465.

7、4.2网络环境产品策略485.5定价策略485.5.1传统环境定价策略495.5.2网络环境定价策略515.6渠道策略515.6.1传统环境渠道策略525.6.2网络环境渠道策略535.7促销策略545.7.1传统环境促销策略555.7.2网络环境促销策略57第六章“谢裕大”黄山毛峰合肥市场营销方案的实施与评估576.1营销方案的实施576.1.1营销策略实施的原则586.1.2营销策略的实施步骤636.2营销方案实施效果评估636.2.1评估的目标636.2.2评估的指标646.2.3评估