汇智农业公司发展战略

《汇智农业公司发展战略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、汇智农业公司发展战略1第1章汇智公司经营现状1.1公司概况及主要经营产品汇智农业公司于2011年4月成立，注册资本1.1亿元，是目前东北地区规模较大的集种子育繁推为一体的企业。公司致力于“中国谷物之王”--玉米产业链的价值整合创造，预计在三年内实现主营业务收入超2亿元，净利润超5000万元。公司凭借汇智12号、汇智18号等一些核心玉米杂交品种必将再次创造一粒种子批量制造百万富翁的传奇。依托这些优势，公司有望实现上市，跻身中国玉米种业研发与生产的龙头企业之列。公司组建了一支掌握国际最新生物育种技术的国际化研发团队，通过与科研院所强强联合，在技术创新速

2、度上超越同行竞争对手，始终保持在技术创新上的制高点。公司集合完整的产、销、研于一体的商业运作模式，将持久地保持公司盈利的稳定性及成长性。多样化的战略投资者入股成为公司股东，为公司的运营带来丰富的人脉、渠道、信息资源，也为公司规范管理、开拓视野，提供了有力的支撑。玉米是我国和全球重要的粮食、经济和饲料作物，其生产直接关系到我国和全球的粮食安全和经济发展。目前，以玉米为原料的加工工业被称为“朝阳工业”和“黄金产业”，因玉米的用途非常广泛，据不完全统计，直接和间接用途可达3500余种。因此，玉米加工工业的不断发展直接带动了工业用玉米消费的增加，使得工业用

3、玉米成为拉动玉米消费的重要力量。这样，人均占有玉米的数量也成为衡量一个国家人民生活水平的重要标志。以美国为例，2009-2010年度，美国玉米的总产量是我国总产量的2倍，美国玉米的消费量为2799万吨，而我国则为1590万吨，远不及美国。因玉米是具有光饱和点高、二氧化碳补偿点低和光合效率高等特点的碳四作物，与其他禾谷类作物单位面积产量相比，潜力更大。由于玉米的高产潜力，在国家制定的2009年-2020年新增1000亿斤粮食规划中，玉米就占了一半多的总任务。研究表明，促使玉米增产的各项因素中，30%至40%的贡献来自于玉米种子，玉米种子是影响玉米产量

4、的最活跃因2素。建国以来，我国的玉米生产能力有了巨大的提高，表现在单产和总产的大幅度增加上。然而，随着我国国内经济发展阶段的不断演进，以及国际经济环境的不断变化，我国的农业发展进入了一个新的时期。玉米育种和生产面临着诸如从传统农业经济向商品经济的转变和加入WTO后所面临的机遇与挑战并存的双重压力。国际跨国公司如孟山都（Monsanto）、先锋（Pioneer/DuPont）、先正达（Syngenta）、陶氏（DowAgroScience）和拜尔（BayerCropScience）等都已相继进入中国市场，这些国际种业巨头在资金、技术乃至营销手段、管理

5、上的实力都远非国内种业企业可望其项背的。特别是最近几年先锋公司品种先玉335，凭借其质量的稳定及高超的营销手段迅速扩张。不但在三年内成为国内销售量第二的玉米品种，而且销量及占有率仍在逐年高速增长，在东北地区甚至已经成为占有绝对优势的品种。与此同时，原有国内常规品种不断被国外先进品种挤出市场，大批原有科研人员改行，大量原有骨干种业经销企业一蹶不振，这些情况都对我国自有的玉米品种构成威胁，使我国的种子产业对外依赖性加大，严重威胁了我国的粮食生产安全。汇智公司从本质上把握了玉米产业的发展趋势，通过研发高值特用玉米等根本区别于普通玉米的高附加值品种以满足中

6、国多元化的玉米需求；另外通过发展订单农业与生物质能等项目力图建设成为国内领先的大型综合性农业产业化集团。1.2公司现阶段存在的经营问题1.2.1管理团队人员不完整目前，汇智公司缺乏具有商业运作技能与经验的职业经理人主持管理，董事长及总经理由一人兼任。虽然汇智公司中层具有部分市场营销骨干，但公司缺乏高端营销人才，因而难以形成高效的营销体系，导致了公司的营销工作无法实现制度化、准确化，也无法兼具原则性及灵活性，难以支撑公司未来的高速扩张。1.2.2管理模式较为粗放由于种子行业利润较高，并不需要像快速消费品行业一样具备对细节的管理能力，所以导致了公司目前

7、营销管理较为粗放，缺乏完善的监督及考核。同时，由于企业分别在海南、甘肃、河北等地设有基地，如何因地制宜，管理不同地区的基地也是亟待解决的问题。1.2.3营销渠道不健全企业的产品种类众多，不但具有国内的优良品种，甚至在国外地区也有品种具有较高竞争力。仅对国内来说，不同地域的营销方法及模式均不相同。汇智公司作为一个区域性企业，尚不具备国际巨头及上市种业公司的渠道资源及影响力，因此如何快速扩大企业影响力，建立高效、可控、全面的营销渠道是影响公司发展的至关重要的问题。1.2.4全国性的生产基地有待完善育种是一个对地域条件要求较高的行业，气候及土壤条件对种子

8、的质量有绝对性的影响。因此企业的生产基地根据育种不同阶段的要求，需要在海南、甘肃或新疆建立不同用途的生产基地。目前这一生产