“互联网 ”思维下农产品电子商务营销模式研究

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1、“互联网+”思维下农产品电子商务营销模式研究　　【摘要】“互联网+”时代到来，农产品的营销与互联网结合已成为不可避免的趋势。本文利用SWOT分析法，以烟台大樱桃为例，研究烟台大樱桃现有电子商务营销模式发展状况，综合其电商营销过程中的优势、劣势、机遇和威胁因素，提出以“O2O+预售”模式为主的营销策略，以促进烟台大樱桃电商营销的发展。　　【关键词】“互联网+”；SWOT分析法；电子商务营销；“O2O+预售”模式；烟台大樱桃　　【Abstract】Withthecomingof“Internet+”，

2、thecombinationoftheagriculturalmarketingandtheInternethasbecomeaninevitabletrend.ThispaperwillmakearesearchaboutE-commercemarketingmodelofYantaiCherriesthroughSWOTAnalysis.Consideringallfactorsofstrengths，weaknesses，opportunitiesandthreatsinE-commerce

3、marketing，andofferingstrategiesbasedon“O2O+sale”model.ThethesisaimstopromotethedevelopmentofE-commercemarketingofYantaiCherries.　　【Keywords】“Internet+”；SWOTAnalysis；“O2O+sale”model；E-commercemarketing；YantaiCherries　　0引言　　2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上，李克强总理

4、在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。李克强在政府工作报告中提出，制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场[1]。”“互联网+”计划意味着互联网与传统产业相结合，而农产品进入网络化时代则是一个典型的例子，农业电商将推动农业现代化进程，以跟上时代发展的需求。据2014年阿里农产品电子商务白皮肤中统计数据显示，我国农产品电子商务（阿里平台）营销2014年共有卖家76.21万个，农

5、产品销售额达483.02亿元[2]。本文以烟台大樱桃为例，基于SWOT分析法，探析的烟台大樱桃电商营销对策，旨在对烟台大樱桃的电商营销模式以及政府制定相关政策提出可行性建议。烟台地区优越的地理环境、独特的气候条件和充足的光热资源孕育了独具特色的烟台大樱桃。随着本地区市场的饱和，烟台大樱桃的营销也步入到电子商务时代，大力发展电子商务营销模式。　　1烟台大樱桃电商营销SWOT分析　　SWOT分析中，S（strengths）、W（weaknesses）是内部因素，O（opportunities）、T（t

6、hreats）是外部因素。本文利用SWOT分析法对烟台大樱桃现有电商营销模式发展状况进行系统分析。发挥优势因素，克服劣势因素，利用机会因素，化解威胁因素；综合各种有利和不利的因素，为烟台大樱桃的电商营销的发展提出有可行性的建议[3]。　　1.1优势分析（strengths）　　1.1.1历史悠久，独具特色　　烟台大樱桃，也称西洋樱桃，是欧洲甜樱桃和欧洲算樱桃及其杂交种的总称。原产于亚洲西部和欧洲东南部。中国于19世纪70年代通过西方传教士和船员、侨民等引入山东省烟台地区开始栽培，距今已有140多年

7、的历史[4]。烟台市独特的地理位置为大樱桃的栽培提供了优越的条件，低山丘陵，光照充足，降雨适中，无霜期长，是全国最适宜樱桃种植的区域，地理位置上的优势决定了烟台大樱桃独特的品质。　　1.1.2栽培面积大，经济效益显著　　目前，烟台大樱桃栽培面积已达到32万亩，年产量19万吨，占全国大樱桃总产量的40%以上，其单位面积经济收入是粮食作物的10倍以上，是苹果收入的2-5倍，经济效益显著[5]。同时，本地市场饱和，需要拓展市场，而随着“互联网+”时代的到来，电商营销无疑成为最好的渠道。　　1.2劣势分析

8、（weaknesses）　　1.2.1烟台大樱桃本身属性的局限性　　相对于其他农产品而言，大樱桃自身的特点具有较大的限制，其存储时间短，易于腐烂变质，因此在其保质保鲜、储存、物流配送方面要求较高；另外，大樱桃为代表的农产品也不能像工业产品那样标准化生产，这也是制约其电子商务营销发展的一个主要问题。　　1.2.2宣传力度不够，未能形成品牌效应　　烟台大樱桃，虽然拥有一定的地域特色，但标准化及品牌化效应仍有所欠缺。宣传力度不够，消费者对烟台地区种植大樱桃的诸多优势了解甚少，另外，网上描