仙峰商业广场招商提成管理方案

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1、抚州仙峰商业管理有限公司招商提成管理方案 第一部分总则考虑到我公司开发抚州仙峰商业广场的地理位置和招商工作难度，同时为了加快项目主力店的招商进度和提高团队协作的效率性，特制订以下相关提成奖励制度，从而全面调动员工的工作积极性和主动性，内容如下：一.本制度适用于招商部工作人员（以下称全体招商人员）；二、本制度本着公平、公正、严谨的原则制定，同时兼顾公司利益和个人利益的一致性；三、本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺定金的缴纳和合同的签订为准；四、结算周期：以月为周期，每月结算一次，随同基本工资一同发放

2、（特别情况说明除外）；五、全体招商人员均实行底薪+招商提成的薪酬结构；六、全体招商人员的考核分为月度考核、季度考核及年度考核，商管公司副总、招商运营总监和公司人力资源部主管领导负责。第二部分商业项目招商提成制度一、提成原则1.招商人员个人提成比例与实际招商商户的数量相关，以确保项目在规定时间内正常开业。2.新聘招商专员试用期为二个月，试用期内招商任务及提成均按80%执行，试用期满经考核合格后纳入公司正式招商专员编制。3、招商提成要紧密结合绩效考核，并考虑公司利益最大化为前提；4、招商总体提成以主力店和

3、一般品牌商家所招商业一个月租金作为提成标准；国内和国际一线品牌的以所招商业1.5个月租金作为提成标准；二、具体分配方法（一）商管公司副总1名：负责项目全面招商运营工作.1、基本工资（按公司规定执行）+项目总招商业绩提成（15%）.项目总招商业绩提成部分采取以下计算方式：①完成月度招商任务的100%，按总招商业绩的15%提取；②完成月度招商任务的80%（含）～100%（不含），按总招商业绩的13%提取；③完成月度招商任务的60%（含）～80%（不含），按总招商业绩的12%提取；④完成月度招商任务的50%

4、（含）～60%（不含），按其总招商业绩的10%提取；⑤月度招商任务完成低于50％的，不享有提成奖励；⑥超额完成月度招商任务，超额部分按其总招商业绩的20%提取。2、月度提成当月发放完毕（比如：8月份发放7月份工资时，一起发放7月份的招商提成）。（二）招商经理N名：区域或楼层招商责任人，负责全面招商工作.1、基本工资（按公司规定执行）+项目总招商业绩提成（20%）项目总招商业绩提成部分采取以下计算方式：①完成月度招商任务的100%，按总招商业绩的20%提取；②完成月度招商任务的80%（含）～100%（不

5、含），按其总招商业绩的18%提取；③完成月度招商任务的60%（含）～80%（不含），按其总招商业绩的15%提取；④完成月度招商任务的50%（含）～60%（不含），按其总招商业绩的10%提取；⑤月度招商任务完成低于50％的，不享有提成奖励；⑥超额完成月度招商任务，超额部分按其总招商业绩的25%提取。2、月度提成当月发放完毕。（三）招商主管N名：对项目开展招商督导、管理.及相关部门协调工作。为体现绩效考核的激励机制，对招商部主管的提成方案如下：1、基本工资（按公司规定执行）+项目总招商业绩提成（50%）项

6、目总招商业绩提成部分采取以下计算方式：①完成月度招商任务的100%，按总招商业绩的50%提取；②完成月度招商任务的80%（含）～100%（不含），按其总招商业绩的40%提取；③完成月度招商任务的60%（含）～80%（不含），按其总招商业绩的30%提取；④完成月度招商任务的50%（含）～60%（不含），按其总招商业绩的20%提取；⑤月度招商任务完成低于50％的，不享有提成奖励；⑥超额完成月度招商任务，超额部分按其总招商业绩的60%提取。2、月度提成当月发放完毕。（四）招商团队活动经费：招商运营整个项目团

7、队完成招商任务总提成截留15%作为部门（户外拓展、旅游、聚餐等活动）经费。（五）招商管理1、如果月度未完成招商任务且完成季度或年度招商任务的，原未发放提成部分在次年年度发放第一个月工资时一同补发；2、如果招商人员招租订铺位后离职的，待租金到账后，其招商提成归接管招商专员计发；3、招商人员实行末位淘汰制：如果都完成招商任务，本季度考核可以不实行淘汰指标；如果连续三个月招商业绩倒数第一名，在征得招商经理、招商运营副总意见的前提下，由人力资源部安排转岗或者待岗培训。（六）策划部（N人）策划宣传和推广模式直接

8、影响或促进招商任务的完成，为了完善招商部的激励机制，激励策划推广人员的工作热情和积极性，对策划部具体奖励方案如下：1、基本工资（按公司规定执行）+项目总招商业绩提成（10%）项目总招商业绩提成部分采取以下计算方式：①完成月度招商任务的100%，按总招商业绩的10%提取；②完成月度招商任务的80%（含）～100%（不含），按其总招商业绩的8%提取；③完成月度招商任务的60%（含）～80%（不含），按其总招商业绩的6%提取；④完成月度招商任务的50%（含）～