g演艺公司营销组合策略创新

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1、G演艺公司营销组合策略创新第二章G公司现状介绍2.1公司简介G公司属独资国有企业，主营粤剧演出。G公司及所代表的新派粤剧是广东省一张闪亮的“名片”。改制前，G公司前身A剧团和B剧团与广东粤剧院有限公司的两个剧团一起被称为粤剧行业的“四强”。“四强”各具特色成为粤剧行业不同领域的龙头老大。多年来A剧团和B剧团以探索粤剧艺术的改革创新为宗旨，创作生产了大量艺术风格鲜明的优秀作品。数十个剧目荣多项大奖。创新的粤剧精品剧目荣获广东省艺术节剧目、表演、导演和音乐唱腔设计一等奖、省五个一工程奖，省鲁迅文艺奖

2、，并应邀参加澳门艺术节、新加坡艺术节、上海国际艺术节的演出。新创排的大型粤剧以独特的岭南风情画卷形式呈现吸引了无数的观众，荣获第羊城国际粤剧节演出特别奖、广东省艺术节“剧目”及八个单项一等奖、广东省“五个一工程奖”优秀作品奖、广东省鲁迅文学艺术奖、第三届全国地方戏优秀剧目展演“剧目奖”。该团创办的公益性文化品牌“大学生走进剧场”已成功举办了七届，特别是05年“大学生走进剧场暨北京大学新派粤剧演出季”活动更是掀起了喜爱粤剧的热潮。整个品牌活动共计8万多名大学生观看了演出，在社会上业已产生了广泛的影

3、响力。G公司拥有众多的知名表演艺术家及高水平的演奏大乐队，及一批卓有成就的编导、舞台美术、灯光、服装技师。所属剧团足迹遍赴世界，多次到美国、加拿大、欧洲、新加坡、日本、港澳等国家演出，所到之处均受到热烈欢迎，蜚声海内外。在广东广西两省、港澳地区和海外华人社会享有很高的声誉，曾拥有过盛极一}!寸的辉煌。随着大众娱乐选择的多样化和同类企业增多，专业艺术团体演出市场竞争日趋激烈，在强大的多元文化的冲击下G公司下属的两个剧团演出业务逐渐萎缩，人刁’的流失，创作和表演不景气，观众成份里大部分是中老年人，而

4、且基本锁定在相对固定的那一群人中。转企改制前，在政府扶持民族艺术的政策下，G剧团主要承担了送戏下乡、政府晚会、节庆慰问等演出任务，演出多数属公益性，兼有春秋班等季节性的市场经营性演出，剧团属C市政府拨款的事业单位，产品营销问题不突出。G公司由剧团改制成企业后，在经营方面面临着诸多新的问题，经营困难加大。国内的同类艺术团体也都刚刚改制，都在摸索经营的道路，没有成熟的经验和模式可供借鉴。面对这种情况G公司急需营销策略的创新以改善经营状况，最终实现真正的市场化运作。2.ZG公司组织结构G公司的组织结构

5、如图2一1所示:在G公司成立之初制定了公司发展战略:以演出市场为中心，建立以粤剧演出市场相吻合的艺术管理体制和艺术生产机制，激发粤剧从艺者的积极性和创造性，打造粤剧艺术品牌，形成粤剧艺术产业链，在演出市场中成为能独立运作又充满活力的文化实体，成为繁荣粤剧艺术提升城市文化软实力的中坚力量。公司发展目标:要把企业建成面向全国，走向一世界的一流的综合性粤剧艺术创意产业基地。2.4G公司的创作生产能力G公司具有业界较强的创作生产能力，同时拥有具有业界龙头地位的A剧团和B剧团及C剧院和D剧院两个专属剧院。

6、A剧团创作能力突出，在剧本创作上注重与外界力量合作，导演等二度创作也注意吸收同行业高水平的艺术成果，音乐唱腔在发挥自己优势的同时内外结合。该团现有著名粤剧表演艺术家、国家一级演员、中国戏剧梅花奖获得者N，国家一级演员、著名粤剧文武生、中国戏曲学院研究生、中国戏剧梅花奖获得者O，国家一级演员、著名花旦、中国戏剧梅花奖获得者Z，国家一级演员，粤剧名丑S等担任领衔主演;拥有国家二级演员多名及一批在舞台上能独当面的实力派演员;还有一批获国家高级职称的音乐和舞美灯光技术人员。A剧团以探索粤剧艺术的改革创新

7、及培养造就粤剧艺术人材为宗旨，演出和积累了一批风格不同的优秀剧目，如《白蛇传》、《女儿香》、《吴起与公主》、《南越王后》、《睿王与庄妃》、《范鑫献西施》、《上缘》、《花月影》、《豪门千金》、《三家巷》等。产品创意新颖，舞美、灯光、音乐等大量采用现代科技，具有鲜明的现代风格，被称为“新派粤剧”，其中屡获大奖的《花月影》是新派粤剧的突出代表。由此形成鲜明的艺术风格，受到国内外观众的欢迎和各级文化主管部门的奖励。B剧团担负着继承和发展马(师曾)、红(线女)流派艺术的重要任务，音乐唱腔设计创作在粤剧界较

8、强，主要演员实力强，有较强的持续发展能力，历年来排演了一批马红代表剧目在粤剧艺术舞台上独树一帜，其主要产品马红代表剧目《关汉卿》、《苦凤莺怜》、《刁蛮公主惹咐马》、《搜书院》、《山乡风云》及优秀剧目如《刑场上的婚礼》、《楚河汉界》、《一把存忠剑》、《天作之合》、《关公忠义鼎千秋》保留了传统粤剧的风格，被称为粤剧界的经典，深受海外市场欢迎。C剧院坐落于C市最繁华的商业区，周边公共设施齐全，交通非常便利。该剧院集戏剧演出、电影放映、娱乐舞厅等多种功能为一体，剧场装修豪华，座位630个，座椅更加宽敞舒