网上批发平台现状分析：阿里巴巴

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1、网上批发模式研究中心友情提醒：如果你还不熟悉网店建设、网店设计、网店优化、网店推广的流程，你可以选择发布悬赏任务，欢迎点此进入发布任务获得网络高手的全力协助。网上批发平台现状分析之一：网站定位纵观现有网上批发平台，普遍的现象是自认为所有人都能成为其的用户，一个平台实体店批发、网络代销（一件代发货）服务网罗其中，殊不知研究下用户独特的需求，进行有针对性的网站策划与市场营销，造成的结果是眉毛胡子一把抓，网站毫无特色可言。在这些平台中，本人比较认可的是进宝网，其在网站定位、网站功能与服务上“以用户为中心”，目标用户群明确，在面对网商的网络代销服务上深入挖掘，取得了较高的市场认同度。本人推崇“

2、以用户为中心”的网站定位理念，所以在以下的分析中将从目标用户群来分析这个网站的定位（反向定位）。网站定位的明确将直接影响网站功能的设定、营销手段的选择等，符合用户群需要的功能以及针对性的营销手段将大力提升平台的竞争力与市场占有率。我们先分清楚两个概念：批发：批发是指那些将产品卖给零售商和其他商人或行业机构、商业用户，但不向最终消费者出售商品的人或企业的相关活动。代销：代销是指某些提供网上代销服务的网站或者能提供代销货源的销售商，与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售。根据研究分析需要，现将用户群体分为实体店零售商和网商两大类。并

3、假定批发主要是实体店零售商的行为，代销主要是网商的行为。请看下表：网站网址目标用户群产品定位网站定位配合功能与服务1688http://www.1688.com消费品、工业品网上批发大市场小额批发混批首席研究员：东方2010年4月12日星期一网上批发模式研究中心淘宝网商、实体零售商、批发市场买家进宝网http://www.jinbao.com/网商为主消费品网店代销数据包下载（挑款打包）进宝下单工具代发货七浦路http://www.7p.com.cn/网商实体零售商服装代销批发加盟数据包下载代发货1688作为第三方网上批发交易平台，产品线全，消费品与工业品一应俱全，目标成为全球网上批发

4、大市场。只要从事批发的人基本都是其客户，“数十万级的淘宝卖家、百万级的城市实体零售商、千万级的现有批发市场买家，提供一系列交易工具和服务”，阿里高层在高调宣布1688平台时分析到。支撑其如此定位其用户群的基础是1688上有近50万供应商，货品种类丰富，货源量巨大。可见1688在定位上主要以优质丰富的货源为中心。当然1688也有值得推荐的一点，根据批发市场的规则，推出了混批、进货单、团批等针对用户群体普遍需要的服务与功能。团批进货单进宝网，用户群定位在围绕淘宝等销售的网商群体，主推网商代销服务，目前其日均IP访问量3.1万，日均PV浏览量40.5万。货源优势是一方面，但其在注册资料、验证

5、、数据包下载（条款打包）、下单工具等均围绕网商的需要开展，提供了适合网商需要的一系列交易工具和服务，获得了网商群体的认可。进宝网当之无愧为网商代销的NO.1。进宝网下单工具分销商认证首席研究员：东方2010年4月12日星期一网上批发模式研究中心七浦路，同样也拥有着优质的货品资源，客户群体定位在实体店零售商、网商，提供实体批发、网店代销等服务。除在代销中提供数据包下载服务外，在其他方面并没有针对用户群体的需要设置网站功能。借助上海七浦路强大的货源优势，七浦路网也获得了一定的市场份额。虽然在以上的三家平台中，货源优势都是共性，但我们在网站定位上不能以货源为中心，过度的强调货源，在一定程度上

6、会忽视用户群体的需要，忽略适合用户群使用的功能与服务。纵观现有网上批发平台，普遍的现象是自认为所有人都能成为其的用户，一个平台实体店批发、网络代销（一件代发货）服务网罗其中，殊不知研究下用户独特的需求，进行有针对性的网站策划与市场营销，造成的结果是眉毛胡子一把抓，网站毫无特色可言。在这些平台中，本人比较认可的是进宝网，其在网站定位、网站功能与服务上“以用户为中心”，目标用户群明确，在面对网商的网络代销服务上深入挖掘，取得了很好的网站体验度和较高的市场认同度。网上批发平台现状分析之二：运营模式网上批发平台作为B2B运用模式之一，在自身运营模式上也存在着差别，1688网上批发大市场在运营模

7、式上以第三方服务平台的身份运营。第三方服务平台需要在技术以及资金方面拥有强大的实力支撑。更多的网上批发平台采用第一方的身份运营。当然这些运营模式间也存在着变化。4月3日，改版后正式上线的衣联网从以前的第一方平台升级为第三方服务平台。生产商直接开发的批发平台也占有一定比列，但他们一方面直批自己的商品，也批发其他品牌的产品。第三方平台：1688四季青单店衣源网衣联网（新版）第一方平台：七浦路进宝网四季青Topmall商城日韩童装批发网外贸服装批发街