中国讲座网商业计划书

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1、中国讲座网商业计划书1中国讲座网简介32中国讲座网营销规划52.1营销规划概要52.2宏观环境和行业环境分析62.2.1中国讲座网政策法律环境72.2.2中国讲座网经济环境92.2.3中国讲座网社会文化环境112.2.4中国讲座网技术环境132.2.5中国讲座网行业环境分析142.3营销调查162.3.1中国讲座网用户行为调查162.3.2中国讲座网市场潜量估算212.4营销战略222.4.1中国讲座网市场细分242.4.2中国讲座网目标市场262.4.3中国讲座网价值定位272.5营销战术302.5.1中国讲座网产品组合312.5.2中国讲座网价格策略332.

2、5.3中国讲座网渠道开拓352.5.4中国讲座网网络营销352.5.4.1网站建设352.5.4.2SEO搜索引擎优化392.5.4.3搜索引擎竞价排名422.5.4.4Email营销472.5.4.5口碑传播502.5.4.6信息发布512.6营销方案实施与控制512.6.1会员发展目标和计划552.6.2销售目标和计划562.6.3利润目标和计划582.6.4市场费用控制目标和计划612.6.5中国讲座网资产负债表和现金流量表633结论66附录：主要管理人员简历66611中国讲座网简介中国讲座网（www.chinalecture.com）由复旦大学MBA创立

3、，秉承“博学而笃志，切问而近思”的校训，以“分享智慧，启迪人生”为网站的使命。公司于2005年3月10日正式注册成立，名称为“上海度尔网络信息技术有限公司”。“度”是佛教用语，意思是帮助人脱离某种困境，有所领悟，从而达到某种境界，实现某种愿望。中国讲座网不但“度”你，同时也“度”我们自己。公司的英文名称是“Doer”,意为实干家、实践者，对应的单词是“Thinker”,意为思考者、思想家。中国讲座网不但要做一个思想者，也要做一位实践者。中国讲座网是BtoC类教育网站，是一家宽带内容服务提供商，以视频点播（VOD）的方式提供精品讲座、人物访谈和名人演讲。中国讲座网

4、的主要栏目包括：经营管理、文化教育、科技自然、政治法律、社会人生和百花齐放等。中国讲座网的目标受众是广大的青年白领和在校的大学生。讲座网致力于同著名的大学、图书馆、媒体和个人建立长期的伙伴关系，将优秀的人类智慧和人文精神通过宽带网络传播到世界的每一个角落，不分种族与文化，不分宗教与信仰，不分高贵与贫贱。中国讲座网的定位不同于一般的教育网站，不是以获取学历为目的，而是以通识教育和成功教育为己任。以“分享智慧，启迪人生”为宗旨，追求的是人生价值的自我实现和工作生活的满意度。这里没有选择题、判断题和问答题，这里没有老师，也没有学生，只有智慧的火花和心灵的碰撞。当你消沉

5、的时候给你力量，当你迷茫的时候给你勇气，当你张狂的时候使你冷静。讲座作为一种高层次的教育形式具有一定的特殊性，一般而言，主讲人大多都是知名的专家、学者或者是成功人士，他们的知识和经验具有很强的借鉴作用，通过聆听他们的演讲可以达到“分享智慧”的目的。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，这些人成功的背后都有一段不平凡的人生经历，一场好的讲座，有可能改变人的一生，从这个意义上讲，讲座确实可以“启迪人生”。中国讲座网——分享智慧，启迪人生！中国讲座网——北大、清华、复旦、交大1000场高校讲座等你听！中国讲座网——GE、IBM、海尔、联想1000位企业家访谈等你看！中国

6、讲座网——中国社会精英的知识库！中国讲座网——中国青年才俊的精神家园！中国讲座网——永不结束的演讲会！中国讲座网——你一生中必定要去一次的网站。如果你是在校的大学生，你一定要来，因为这里有你的未来！如果你已经毕业了，成为校友，你一定要来，因为这里有你的榜样！61中国讲座网目前由三位股东组成，股权比例如下；胡安军占92%；浦云锋占5%，其他投资人占3%，如图1.1所示。图：1.1中国讲座网股权结构“老子的队伍才开张，总共有十几个人，七八条枪”。作为一个刚刚成立的创业公司，面临资金匮乏、人力资源紧缺的现实，如何开展有效的营销活动，不能不说是一种挑战。创业就像是一杯咖

7、啡，闻起来香，吃起来有点苦，喝的多了会上瘾，回味起来还有点甜。喝咖啡在外人看来是一份心情，其中滋味饮者自知。创业的根本问题是生死问题，一共有三种死法，即小死、中死和大死。所谓小死就是公司无法正常经营下去；中死就是创业者不能顾全家庭；大死就是创业者自身难保。对应的也有三种生法，即小生、中生和大生。所谓小生就是创业者小富即安；中生就是造福一方；大生就是影响一世。如何才能摆脱死亡的威胁，如何才能在经历了“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”,经历了今日的“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”,坚持到明天的“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。中国讲座网是一个

8、神话？还是一个泡沫？抑或