长春中信城品牌策略及营销执行报告天启

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1、长春中信城品牌策略及营销执行报告天启第一豪宅第一社区犒赏巅峰人生长春中信城品牌策略及营销执行报告天启&开启{}报告结构Construction1、中信地产品牌整理2、中信城子品牌整理3、产品系统梳理与展开4、营销推广原则与执行方案第一部分PartOne1、中信地产品牌整理2、中信城子品牌整理3、产品系统梳理与展开4、营销推广原则与执行方案品牌诊断中信地产品牌问题界定1、概念模糊——旗帜不鲜明。2、体系残缺——是军队，不是国家。3、受众狭窄——传播手段与通路偏小。案例分析万科的品牌整合2<0<01年5月，万科正式启动品牌整合

2、。迎合消费者的内心需求房子不仅是人性和温情的组合，还必须体现“我”和“我所追求的生活”品牌利益点展现自我的理想生活以您的生活为本建筑无限生活//从懂得您的生活开始有创见的、有文化内涵的、关怀体贴的品牌核心品牌口号品牌个性万科如何建筑无限生活在各地万科分支机构中，拥有共同的企业核心价值观、“以客户为导向”的服务理念、规范化的管理模式、严谨的业务流程以及万科所提倡的生活方式。在各种类型的产品中，形成相对稳定的系列。不同系列的产品各具特色，但始终保持清新、活泼、温馨、体贴的一致风格。万科提倡“与环境共生”，根据楼盘所处的城市、环境、市场

3、细分，在户型设计、建材使用、采暖技术、社区配套等细节上加以变化。例如万科最早形成的“城市花园”系列，地块都处于城乡结合部，容积率相对较低，建筑风格以现代、欧陆为主。但北京城花采用德国民居的建筑风格，坡屋顶，红砖墙，整个建筑群与周围自然环境和谐统一；深圳景田城花引入围合式规划设计概念，重彩勾画景观环境。对跨地域发展的房地产开发企业来说，“全国性思维”与“本地化运作”是密不可分的。为了更好地了解和利用当地资源，万科一直尝试实行“管理人员本地化”，而上海万科和沈阳万科均取得了显著的成效。1、全国性思维，本土化运作案例分析对开发商而言，品

4、质是创新的基础；对客户而言，质量是满足居住需求的所有特性的总和。万科从2<0<01年开始启动“合金计划”，把各地公司各个阶段比较优秀的开发操作经验熔合在一起，煅取出一套性能稳定、广泛覆盖的执行规范，提出“要做没有质量问题的房子”的目标。从2<0<02年3月起，陆续出台《项目设计流程》、《项目设计成果标准》等一系列设计规范文件。万科拥有一支经验丰富的工程管理队伍，并通过战略联盟、招投标等形式，在工程发包和监理发包环节，与具有一流资质的施工、监理单位建立了稳定的合作关系，以保证工程质量。万科在物资采购方式上进行了各项改革，努力在流通环

5、节保证住宅部品的品质和信誉。2<0<01年6月，万科利用“中城房网”和互联网平台，与美标洁具、广州日立电梯、ICI涂料、宾士柴油发电机组、西门子和松本开关插座等多家优质部件供应商建立战略合作伙伴关系。这些著名品牌，因此也成为万科品牌的有机组成部分。万科如何建筑无限生活案例分析2、全程品质管理2<0<01年，万科在上海推出“同心圆服务计划”，为业主提供36<0°全方位服务——“前期介入、过程监控”：早在万科假日风景立项之际，万科物业就已经介入项目的规划设计，站在业主的立场，从物业管理的角度提出意见和要求。在假日风景的整个建设过程中，

6、万科物业的管理专家都以“物业质量督导员”的身份，全程参与项目施工的质量管理，充分保障未来住户的利益。同时，万科继续提升物业管理服务的层次。“网格式安全管理模式”、“15分钟快速反应维修”、“零打扰”等十大基础服务，以及全功能家庭服务中心，为住户提供舒适、便利的生活保障。万科如何建筑无限生活3、提供领先产品的同时，提供领先的服务案例分析万科的营销思路案例分析TOP1/TOP2（高档住宅）：首先强调土地属性的稀缺资源，第二是万科企业品牌；G1（商务住宅）：核心诉求首先强调土地属性的商务特性，第二是万科企业品牌；G2（城市改善住宅）：首

7、先强调万科品牌，然后推广产品功能，强调产品的精细化和标准化；G3（城市首次置业住宅）：首先强调万科品牌，然后推广土地属性的便捷性，第三强调产品精细化和标准化；C（城郊改善住宅）：首先强调万科品牌，然后推广对土地属性的改善措施，第三强调产品特性；T1（郊区首次置业住宅）：建议首先强调万科品牌，然后推广我们对土地属性的改善措施，第三强调产品的精细化和标准化；T2（休闲度假第二居所）：建议首先强调土地属性的稀缺资源，第二是万科企业品牌，类同TOP系列；对不同品类项目，侧重不同的核心诉求和排序高档系列金色系列城花系列四季系列TOP1、2G

8、1G2G3CT1T2万科品牌★★★★★★★★★★★★★★★★★★土地属性★★★★★★★★★★★★★项目层面★★★★★★★★★★产品功能★★★★★★★★★★★价值身份★★★★★★★中信地产品牌利益点品牌重建伟大的党，企业公民，国家信誉实力信托、金融、