商场招商规划设计

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1、大型商场招商规划设计分析1、介绍A、大型商业物业的定义B、问题定义C、测量2、研究项目A、问题B、计划与设计3、质量性设计A、案例B、民族学设计C、现象学设计D、基础性理论E、历史性研究4、数量性设计A、非实验性研究B、实验性研究5、统计分析6、总结1、介绍A、大型商业物业的定义在当今愈演愈烈的商业零售业竞争中，大型商业物业发挥的作用不可低估。大型商业物业是指那些人气旺、规模大、配套全、规划好、管理好、经营成本低的商业物业。人气旺、规模大，则人气旺盛、商业氛围浓厚。配套全即市政配套齐全，巨大的人流量、

2、顺畅的交通、良好的商业氛围一应俱全。而管理好是由于同一发展商开发、统一规划、统一管理，提供的服务周到齐全。规划好则是在规划上统一安排、组团、定位等十分明确，不会出现各自为阵的混乱局面。经营成本低的含义则是在项目开发、物业管理等方面均可取得规模化效益，从而降低成本和业主的负担，避免物业管理等费用过高的弊端。B、问题定义“从问题和所要解决的困惑来看，分析需要有一个明确提出的目标和计划。任何一个项目的研究必须首先提出一个大问题，而后分成若干个小问题，然后再提出不同设想。设想的结果通常有两种：或被证实或被否定

3、”。例如：一些大型商场物业的前期规划中，一个大项目有几十上百种规划设计方案，而一个中小项目也会有十几种规划设计方案，因此选择何种方案对大型商场物业的整体形象及以后的购物环境影响甚大。通过实践才能够准确的把握要点。我们曾经做过一个南京某大型商场的招商策划方案，包括整体规划设计与商品定位及营销计划。结果并没有想象中那么完善，但是该商业物业的经营者认为此方案虽然在实施中遇到一些阻力，但也为他们提供了新的管理思路，启发了他们的灵感，为以后的不断完善打下了很好的基础。而该商场如今的运营很正常，而所执行的规划设计

4、方案有许多相似之处，这也正说明了我们的方案也为此商场以后的工作做出了贡献。所以问题的提出是第一步，接下来把一个大问题分成若干个小问题，提出不同的设想。而设想的提出不论事前是否被证实，但总是对研究主题有益的。正如《研究方法》一文中指出：“问题是轴心，所有研究活动都是围绕这个轴心转。首先问题的描述必须非常精确，然后再分成更多容易驾驭的小问题。”C、测量测量是一种基本的研究工具。多数研究者都力求客观公正，尽量减少一些主观因素带来的误差。要保持客观性就必须有一个系统的测量方法。《研究方法》中对测量做了如下描述

5、：“测量是限定某一现象的数据，物质的或非物质的，以便这些数据可以被解读，并能和已知的质量或数量标准比较”。例子：在对某大型商业物业业态规划操作中通常会有功能分析，功能分析即对区域经济、竞争因素等等通过市场调研、分析等得出商场的整体功能定位目标，为商场内的功能分区提供指导。往往在商业物业的商圈分析中会考虑到消费者组成结构，按照四维测量理论可以分为：①记名测量：给测量对象定名称或编号，如商圈中消费者分为男人、女人、老人、孩子等，便于分类和比较。②顺序测量：测量对象的高低、大小，如测量消费者收入水平，可以分

6、为RMB1万元/年、RMB5万元/年、RMB10万元/年等。按受教育程度可分为小学、中学、大学等。测量作为一种研究工具为大型商业物业规划设计作出了贡献。但有一个现象应当引起我们的重视。那就是测量的可靠性和准确性。在物质形态的测量中无疑是可信的，如对商场按不同比率面积划分、楼层设计等。而在非物质形态的测量过程往往其效力就使得怀疑，如消费者数量与质量的关系，收入与购买力的关系等。通过测量，得出一些数据为以后的规划设计提供了基础的资料。2、研究项目A、问题问题是调查研究中心。在大型商场规划设计过程中最核心的

7、问题就是项目主流定位与整体整合设计。研究的核心是问题，在研究的每一步，成功的研究者都会问自己：我在做什么？什么目的？这些问题可帮助你抓住核心，收集资料，以达到研究的目标。通常要点是：1、表达问题清晰完整。2、思考研究项目的可行性。3、准确说出意思。4、编排文字。比如在对东门商业中心的项目主流定位分析中有如下思考：选择“以女性消费者为主的综合类经营商场”的经销商有43%。如果再考察各市场销售状况、市场容量、区域经济特征、地理位置、物业特性的顺延，我们认为只有此类商场是最为可行的选择。项目主流定位包含的意

8、义非常广，这是一个大问题，我们可以将其分为若干个小问题：①每个小问题都构成一个完整的研究单位②每个小问题都和解读数据有密切关系③小问题必须能纳入大问题④小问题数量不宜太多。这样一来项目主流定位这一大问题便可分为若干个小问题：①商场初步定位②理念定位③销售定位④目标客户定位商场初步定位：如南京市某商业中心总建筑面积为4万㎡，商业业态规划分布较为完整和成熟。面对周边明显处于粗放经营之中的众多对手，通过差异化经营完全可以取得一定的市场。从南京市商业物业市场宏观