论企业市场营销的创新.doc

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1、论企业市场营销的创新引言：当今全球经济发展迅猛，企业若想在巨大的竞争压力下得以立足和发展，就必须从根本上对组织结构、人力资源、市场营销、财务管理、生产技术、设备等方面进行创新。而市场营销的创新则是提升企业综合能力的重要举措，因为营销已然成为了企业经营活动的首要任务，正确的营销策略可以最大程度的挖掘潜在市场，满足消费者需求，使企业产品在市场上得以推广。由此看来，企业应积极探索适合自身发展的营销策略，改变陈旧的营销观念和营销手段，以促进企业的可持续发展。一、企业市场营销创新的重要性随着我国市场经济的快速发展，企业之间的竞争进入了白热化状态，企业要想在市场

2、立足，必须要探索到能够促进自身发展的正确道路。对于企业来说，盈利才能保证企业正常的生产运作，而要想获利，企业的产品就必须有广阔的销路，这就涉及到营销这一关键环节。然而传统的市场营销观念唯订单至上，置顾客的利益和公司的信誉于不顾，这已然适应不了现代经济发展的脚步，因此，企业若想获得长远的发展，就必须要对营销手段与营销策略进行创新。二、我国企业在市场营销中存在的问题1.营销观念陈旧。许多企业依然采用传统的营销理念，片面的认为营销等同于一般意义上的销售、推销。这使得企业在营销的发展过程中过于强调经济收入，而忽略了商品的信誉度；过于重视个人绩效，而忽视营销人

3、员之间的相互合作；销售部门只关注自己的销售业绩，不注重与其他部门的沟通协作，致使销售与企业整体生产环节脱轨，产品的销售得不到有力宣传，使大量产品库存积压，达不到企业预期销售量。2.营销方法不正确。有些企业在营销过程中不能够通过详细分析市场的实际需求制定正确的营销方法，只一味地照抄照搬其他企业的营销形式，殊不知不适合自身发展的营销方法会导致企业在竞争过程中被迫多次调整营销发展的方向，既浪费时间，又浪费人力、物力以及财力。3.营销策略滞后，缺乏创新。目前我国很多企业都采取先生产再销售的方式，企业管理者不去深入了解市场需要，不了解消费者的消费水平和动机，不

4、制定长远规划，使企业生产盲目进行。这样即便生产出大量产品，也没有正规通畅的销售渠道，产品在上市后得不到消费者青睐，企业自然无法盈利。再者，有些生产同种产品的企业之间竞争力量强大，由于生产技术大同小异，产品质量相仿，为了在有限的市场当中立足，企业不惜大力压制产品价格以增加销售量，这种手法极不利于企业的长远发展。4.缺乏完善的客户服务体系。顾客是保证企业存活最大的支柱，失去了顾客企业就无法生存。但是很多企业只着眼于眼前利益，忽略了客服体系的改革创新。目前大多数企业仅仅开展最基本的售后服务，顾客有问题找上门来才想办法解决，这样的服务态度使得很多顾客对产品、

5、对企业的满意程度大打折扣。5.营销人才的缺失。人才是企业发展中除资金外最重要的一种资源，企业的竞争从根本上来说也算是人才的竞争。目前我国各大中小企业中普遍存在缺少有才能的营销人员的现象，而造成这一现象的原因是企业对于人才引进的方式上缺少科学合理的方案，在人力资源管理方面做得不到位，不能按照自身所需培养专业型营销人员。三、市场营销创新的几种途径1.培养创新的营销理念。要想营销做的好，企业必须摒除传统陈旧的营销观念，不再单纯将销量作为衡量企业利益的唯一标准，要形成适合现代经济发展的新观念。1.1扩大营销范围，力争全球营销。经济全球化是现代经济发展的一大特

6、点。企业要想扩大市场，就要勇于探索，不仅要在国内开拓市场，也要尝试走出国门，将自己的产品推向世界。因为各国文化和生活习惯的不同，有些在国内并不热销的产品，在国外却受到很多消费者的青睐。因此企业不该将市场固定在国内，要勇敢迈出第一步，尝试将营销范围扩大，对企业的发展是非常有利的。1.2注重环境保护，实施绿色营销。自从21世纪以来，我国的绿色市场开始快速发展，在这一趋势的推动下，要求企业必须持有绿色营销的观念。绿色营销就是指企业须把绿色文化当做基本的价值观念，在生产过程中注重环境的保护和资源的合理利用；在营销过程中要尽量满足消费者对绿色消费的追求，使消费

7、者满意。绿色营销的方法既满足了消费者的需求，又为企业带来了可观的效益，同时并不破坏生态环境，有效减少了资源的浪费，达到了可持续发展的要求。1.3提升知识水平，重视文化内涵。在知识经济发展的背景下，企业要注意提升员工的知识水平。作为管理者而言，首先要加强自身的文化涵养，多学习文化知识，多借鉴国内外先进的管理方法，对员工进行定期的知识技能、道德修养、工作态度等方面的培训。这样企业就可在营销过程中，对广告宣传、产品展示、销售渠道的部分注入更高的知识含量，使消费者对企业文化、产品质量和性能有了直接且深入的了解，消费目标更为明确。1.4形成节约意识，创造最大价

8、值。现在我国提倡构建节约型社会，这就要求企业以最少的资源消耗创造最大的社会经济效益。因此，企业要树立节约营销