跨境电商干货：服装外贸市场需求和买家特点分析

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1、服装海外市场需求和买家特点分析围绕海外市场需求和买家特点分析、服装企业如何提高外贸营销能力展开，干货满满，相信对于想要开拓海外市场的商户来说会有很大的帮助。　　海外市场需求和买家特点分析　　一、北欧　　包括挪威、瑞典、芬兰、丹麦等　　主要特点：在意产品的质量、认证、环保、节能等方面，认为这些因素比价格更重要;　　不善交际谈判和讨价还价，喜欢就事论事，务实高效;　　不喜欢采用信用证方式结算，自认为其信誉、商业道德高。　　二、西欧　　包括英国、法国、德国、意大利等　　主要特点：看重产品质量、交货期、服务、价格、包装、稳定性和诚信。　　西欧国家有许多连锁经营的零售商，如家乐福

2、、乐购、麦德龙等。通常，这类大型连锁零售商都要尽可能避免货架空置而导致的损失，这样的销售方式使西欧商人十分看重服装企业的产能、交货期和稳定性。　　三、北美　　包括美国、加拿大等　　主要特点：重视效率、珍惜时间，追求现实利益和法律意识;　　谈判风格外向豪爽、自信甚至有些自傲，语言表达直率;　　应对：企业在报价时要注意全盘平衡的“一揽子交易”。　　四、中东　　包括阿联酋、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特、沙特阿拉伯、黎凡特、北非部分地区等　　主要特点：无论如何都会砍价。一方面，中东国家转口贸易居多，他们需要极低的价格。另一方面，游牧民族缺乏安全感，他们乐于和朋友做生意，而低价代表

3、着作为朋友的诚意。　　应对：企业可以适当提高报价。　　五、南美洲　　包括智利、巴西、阿根廷等　　主要特点：固执、个人至上，闲散享乐重感情，信誉和责任感不高;　　缺乏国际贸易知识，语言障碍;　　政局不稳，国内金融政策易变。　　应对：谈判时要有耐心;　　注重“本地化”策略，注意商会、商赞处的作用，获取电话黄页;　　用信用证方式结算时要特别谨慎，注意其当地银行的资信。　　服装企业如何提高外贸营销能力?　　1.提高国际化意识：从创新、品牌、市场、渠道、支持等方面着手。　　2.了解国外买家对供应商的总体关注点：如价格、持续供货能力等。　　3.让买家做“选择题”　　比如给出以下三种

4、方案，让买家有比较优势的心理：　　A.童装1件1美元，最小起订量500件　　B.童装1件1.05美元，外加1个小口袋，最小起订量500件　　C.童装1件1.05美元，外加1个小口袋，上有绣花，最小起订量500件　　买家不会选择B方案。4.突破买家的不信任，重视小订单买家。小订单往往具有考察性质，背后很可能隐藏大商机。