体育彩票市场分析

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1、彩票市场分析与汇报一、市场状况2010年8月16日发布《电话销售彩票暂行办法》以及《互联网销售彩票暂行办法》，其核心内容是规范目前处于灰色地带运营的电话、网络彩票销售情况，并将向有资质的企业发放牌照。但截至今日，电话销售彩票与互联网销售彩票业务政策仍未出台，未正式向任何一家机构颁发体育彩票销售牌照批文。虽然牌照还未正式颁发，但大门户网站(新浪、网易等)及电子商务平台(淘宝、京东、当当)和一些彩票运营企业(安妮、九歌等)，都开设了自己的彩票平台，并利用各种形式开展销售网络彩票业务。2012年，中国彩票销售总量2615亿，体育彩票机构销

2、售1104亿元，目前发达国家无纸化彩票比例20%~30%计，以陕西体彩无纸化彩票年销售市场分额在2-3亿左右。目前，通常拿出总销售额的15%作为彩票发行成本，其中会有至少3%分配给各级彩票管理中心。在实际运营中，实体店能够拿到的佣金返点，约为销售额的8%。通常而言，根据销售总额的大小，以及“业务关系”亲疏，运营企业的佣金返点在8%到12%之间徘徊。目前，在合法前提下网络彩票代购业务流程如下：运营企业建立的数据平台分为前台和后台，前台主要是网站服务器到彩民(网民)端，用于实现彩民(网民)端指令输入(即选择号码)与投注，后台则跟彩票终端

3、机相连接，再由彩票终端机连至于彩票中心系统。在彩民(网民)输入指令进行投注后，将信号从服务器传至彩票终端机，将投注票打印出来。运营企业投入人工，将所有彩票与彩民(网民)账户、投注信息等进行对应。人工开支和维护服务成本是庞大的。体育彩票在全国有三个数据中心，分别位于四川、广东和北京，互为备份，但所有的数据，在本质上都是通过彩票终端机采集。尽管相关方的布局已经展开，但彩票网络销售牌照的发放，终究会是一个缓慢的进程。二、实现办法通过与体育彩票管理中心长期沟通交流，为了更快并引入更多渠道进行体育彩票销售工作开展，可以授予我方以彩票终端机的方

4、式进行体育彩票销售工作（与传统店面相同，佣金返点可以商谈）。体育彩票为超级大乐透、排列三、排列五、七星彩和足彩主打种类。根据这种状况，如我方启动运营，需要建立前端与后端，采用预先投入销售保证金的方式，根据彩票终端机购买数量扣除销售保证金。需要搭建运营平台（服务器端与彩票终端机对接），开发手机客户端供用户免费使用，同时平台需要与银行（或第三方转移支付）对接。平台需要开通互联网、微信、语音IVR等多种交互投注方式。运营平台需要专职人员进行设备维护服务，信息发布与内容，数据维护，市场需要宣传培育推广，不断发展完善。三、优势分析电子投注的最

5、大亮点还在于：1、安全性强，保密性好。无纸化投注系统采用实名制方式，进行开户操作，用户购买的彩票以电子形式存在。中奖后小奖直接打入银行卡实现自动兑付，大奖凭身份证件兑奖。　　2、方便而快捷的服务。1)随时随地可以购买彩票;2)信息查询方便快捷;3)小奖自动代兑，大奖系统通知;4)操作简便，投注方便。3、自助式投注。投注过程是由用户按照系统预先设定的流程自助完成的，无需人工进行干预，这样就大大提高了彩票销售效率，降低了销售成本。四、运营思路主要结合支付与手机捆绑与交互，通过手机端进行投注。需要建立运营平台，定制开发手机端软件，需要培养

6、用户投注习惯。随着智能手机终端的不断普及，微信也以超乎寻常的速度在发展，目前微信已拥有超过3亿的用户量。我们可以考虑建立微信平台来宣传销售体育彩票。微信主要功能是用来维护客户和增强客户关系的营销平台，微信支付的使用场景正在不断延伸，已经开始有更多的公众账号和企业销售逐步接入微信支付功能。为了提升宣传的质量和效率，加强了在网络媒体的投放和应用。对于微信这一新传播平台的崛起，我们进行了认真的研究，认为其传播形式和结构非常有利于体彩的品牌推广和营销。通过与陕西省体育彩票管理中心的沟通，他们认可我们的销售模式，并透露已有公司采取微信方式（自

7、己开放的平台）进行体育彩票的销售。他们作为管理机构，不会以官方形式帮助合作伙伴进行宣传与推广，认为这样容易引起不必要的麻烦，建议我们自己做品牌推广，只要通过正常的渠道销售既可。五、风险与后期运营目前，政策规范没有出台，手机客户端的定性为还未没有最终确定。在监管和取证上还存在空白。我们建立平台运营，前期市场推广、运营和维护投入成本都比较大，微信购买彩票的宣传推广、逐步改变用户的付费习惯、稳定收益都需要一个漫长的过程。同时微信用户看得到，摸不着，想要进行精准分组，深度应用，难度还相当大。但可以肯定的是：手机端和网络端推广营销彩票业务是市

8、场发展的必然。