新城市拓展经营分享

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1、新城市拓展经验分享LS-罗长合概述如何做前期的市场调查如何挑选有潜力的商户如何开拓新商户（如何介绍捷信服务，如何给商户释疑等）如何挑选合适的AD,SA如何培训RA开业后如何调动商户的积极性开业后如何调动SA及RA的积极性HomeCreditChina如何做前期的市场调查自己走访市场，了解可开发的门店数目。市场的商业圈在哪里。从其他商家了解该区域整体情况。做到心中有数。要求DSM、AD建立扫街报告，包括商户照片、联系人、电话等具体信息。根据商户销售量、老板商业意识、配合意愿进行分类，定期跟进；HomeCreditChina市场调查表格商家地段经营品种商户详细情况老板姓名电话合作意愿

2、能提供的文档欠缺资料跟进动作门店照片龙翔通讯乐山市区，郊县手机商家在乐山地区总共11个门店，市区3个店，郊县8个店。邱总13908230277已经签协议已经提供商户资料部分RA资料本周之内完成说有门店RA资料的提交，并提交POSOpenging迅捷通讯乐山市区，郊县手机商家在乐山地区总共有6个店，其中市区三个，郊县3个店。刘总13881345077已经签协议已经提供商户资料部分RA资料本周之内完成说有门店RA资料的提交，并提交POSOpenging佳音通讯夹江手机夹江县城3个店何经理13440122133已经签协议已经提供商户资料无12月9号提交POSOpening乐山西物摩托车

3、嘉定北路摩托车，五羊本田，新大洲本田，大阳摩托，钱江，大地鹰王。助力车，电瓶车，城区有3个门店，铺面的规模都在300平方以上。五通桥，沙湾。刘华镇都是老板直营店。总共6个门店许总13808132610同意已经收取资料还有3个门店的RA资料未收取收取其余三个门店的RA资料。HomeCreditChina如何挑选有潜力的商户主动查看商家门店的规模，陈列的产品是否丰富，产品线是否齐全，产品价位段分布。从摩托车或电瓶车后面的挡水牌看看那一家最多。HomeCreditChina如何开拓新商户（如何介绍捷信服务，如何给商户释疑等）1、吸取成都经验，借鉴王总前期制作的关于公司业务介绍的PPT，

4、结合当地的实际情况进行整理修改。通过前期沟通培训，建立DSM/AD对公司业务的信心，取保业务破冰拜访商户时建立良好的第一印象2、在开发新商户之前，做好拜访准备。每个DSM准备好全套业务拜访工具，包括公司介绍、PPT、成功案例、其他零售商分期宣传活动的单页样本、照片。3、大客户谈判，必要时候利用王总出面，加快谈判进度，快速突破。HomeCreditChina拜访前的准备如何挑选合适的AD,SAAD的挑选：1、要有很好的执行力。2、要善于学习，爱学习。3、工作要积极，勤奋。4、要有很好的亲和力。5、相信第一感觉。SA的挑选：1、要具备最良好的沟通能力。2、勤奋，有强烈地积极向上的精神

5、。3、思维清晰，表达合理。4、快速的学习能力。5、招聘模拟训练，我是卖场店长，你是捷信员工，初次见面如何自我介绍。HomeCreditChina如何培训RA整理捷信业务的精华，办理条件，办理需要的手续，整理成文字，培训时发给RA进行详细解释。培训模拟训练，营业员之间角色演练，从中纠正不足的地方，加深印象。并梳理正确的介绍方式。沟通如何通过分期提升销售，要多讲，反复持续不断讲。结合RA自身收入，重点强调分期对他们个人的好处，如何有效通过分期提高个人收入。举例：1、在培训RA的时候，问店员你一个月销售多少台手机，接待多少个买主，成交率是多少？那么我们的销售机会就有了，就是你们放走了这

6、一部份人。2、问RA你们觉得客户进卖场没有成交的原因，店员告知A、客户进来逛逛。B、价位太高。C、没有合适的机型。就以上问题进行一一解答，优秀的销售人员怎么会放走买主呢。3、现场分期模拟演练，店长亲自参与，批评不上进，不认真的员工。HomeCreditChina开业后如何调动商户的积极性1、分期业务的本质沟通，提升销售，提升利润。2、列举商户比较熟悉的商家，在分期方面做了哪些有效的事情。3、同商户保持密切的沟通，随时关心他们的问题，并得到很好的解决。4、新市场刚开始，前期给予商户一定的物料支持，带动商户后期自动自发的进行分期的市场宣传推广。5、同商户分析市场上什么样的客户能够很快

7、接受分期，给商户找到适合的目标客户。并对其下手！HomeCreditChina捷信能办到的事情商家可以办到的事情开业后如何调动SA及RA的积极性SA方面：1、分析市场的空间，我们的客户在哪里。2、告知行业的收入状况，如何实现高收入。3、指导方法，不能守株待兔，主动出击。4、工作要自觉。提供一定的自由空间。RA方面：1、思想观念的灌输。2、通过自身的实际操作演练引导他们。3、收入角度考虑。4、提供正确的销售方法。5、随时关心他们。HomeCreditChina