“金阳·骑龙山庄”

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1、“金阳·骑龙山庄”品牌管理实施方案（营销推广方案）一、说明重庆金阳房地产开发有限公司所开发的地产项目——“金阳·骑龙山庄”，自面世以来，以极具巴渝地方特色的产品打造和准确的市场定位赢得了公众的好评，并在房屋销售上有上佳的表现，正推出的第三期工程也表现出良好的发展势头，根据重庆金阳房地产开发公司的意图，本次营销推广计划以品牌形象的延续为主要目的。因此，我司（澳美广告）品牌管理部根据以上情况提出本案目前推广的主要方针：1、提升“金阳·骑龙山庄”的品牌形象，增加美誉度，为今后品牌延伸打下基础。2、为第三期的销售造足声势。3、促进销售。22一、“金阳·骑龙

2、山庄”的品牌形象定位：1、“金阳·骑龙山庄”的品牌资产：（1）品牌认知：即“金阳·骑龙山庄”在人头脑中的物质形态，是可以用眼睛看到的内容——人景互动的巴渝山水园林小区。（2）品牌联想：即听到或看到“金阳·骑龙山庄”以后所产生的联想——温馨、亲切、舒适、回归、寻根。（3）感觉品质（品牌主张）：即“金阳·骑龙山庄”所倡导的生活方式——体味传统巴渝山水情趣，感受现代巴渝生活节奏，充分体现巴渝情结。22（1）品牌忠诚：由以下两种因素构成l产品忠诚度——已经有了初步的品牌忠诚度，但是程度较低只是基于产品本身的认识。影响最大因素依然是：地段、价格、服务等。l品

3、牌偏好度——这是品牌资产中最大的利益，也是本案推广中要重点解决的问题，并因此而开启“金阳·骑龙山庄”品牌发展的道路。221、“金阳·骑龙山庄”的品牌之路：（1）产品A、人文地理l龙脊之上的绝佳地利l具有巴渝山水特色的地形条件l名人佚事l龙脊的传说l在城市中所处的位置和良好的交通条件22B、园林景观l尊重历史文脉的园林设计，保持了地域自然条件，体现出历史的厚重感。l园林设计和布局中融入巴渝特色自然条件。l望南山，眺长江，观都市的景观条件。l注重园林景观的实用性，加强了人对园林景观的参与性，即做到人景互动。22C、建筑设计l有机围合的半开放式庭院空间l

4、具有浓厚巴渝地方特色的台阶有效地限定了小区内外的空间领域感。l外立面设计风格简洁、明快，富有节奏感，颜色运用红黄颜色，充分体现巴渝山水孕育生命的个性色彩。l户型设计充分考虑客户的需求，具有实用、舒适的特点。22D、物业管理l本地首创先期引进著名的万科物管顾问，符合国际现代高品质物业的标准化管理。l细致入微的人性化物业服务，打破“管理”僵局，起到业主好管家的作用。l其他物业服务措施。22（2）理念l坚持“质量第一，信誉至上”之服务宗旨。l奉行“服务至诚，精益求精，规范管理，开拓创新”之质量方针。l充分尊重地域特色，尽量挖掘本土文化。l注重人与自然的有

5、机融合，倡导建筑在对传统精髓秉承与对现代风格吸纳上的结合统一，着力打造巴渝山水城市中的巴渝山水小区。22（3）活动A、促销（SP）活动基本上每个销售阶段都有必要开展SP活动，往往SP活动能够在销售中起到点缀的作用，针对销售的不同业绩，开展适合当时情况的不同的活动。l售态势不太理想时，开展SP活动可以带动整个楼盘的人气，也适时鼓舞了销售人员的士气；l销售业绩良好时，SP活动的开展往往就类似于庆功会，再加上媒体的炒作，可使销售更上一层楼。22B、公关活动：公关活动在品牌积累期具有超越所有常规营销手段的作用，因此是楼盘推广中后期不可缺少营销手段，并且投入

6、产出比也比单纯广告手段要高，建议本阶段的营销推广中加大对公关活动的比例。l巴渝民间故事征集——l巴渝民间故事赞助出版——l“金阳·骑龙山庄”杯新巴渝山水摄影、绘画比赛——l“金阳·骑龙山庄”杯巴渝诗歌、散文大赛——l积极参加和开展各种社区文娱活动——22（4）媒体及平面表现l各种媒体广告调形的一致性。l视觉识别体系的一致性。l媒体覆盖率要高。221、形象定位：人景互动的巴渝山水园林小区22一、推广线路1、先是强化品牌认知，保持较强曝光率，实施手段：活动、平面纸媒。1、接着是在前期品牌资产积累基础上，拔高、升华品牌联想，增加美誉度，实施手段：活动、软

7、文、硬广告、新闻、电视。2、通过以上的积累使大家充分感受到“金阳·骑龙山庄”的综合品质，全面认识品牌主张。3、最后是延续品牌精神，培养品牌忠诚度，为下一步工作作好铺垫。美化品牌联想感受品质培养忠诚度强化品牌认知22一、包装重点根据以上内容我司提炼出本阶段的推广重点：1个核心、4条主线、9个基本点。人景互动的巴渝山水园林小区一个核心物业管理园林景观建筑设计巴渝文化四条主线22九个基本点物业管理升级版—社区服务金阳骑龙没有物业管理建筑设计的地方特色户型设计的适用性传承巴渝居住文化只有我能够触摸山水才是真实的我的山水我的家城市记忆的片段真正巴渝真正家22

8、一、整合营销策略：1、策略原则：（1）目标准确；（2）媒体覆盖广泛；（3）信息到达率高；（4）费用合理分配；221、媒体组