景区营销传播策略

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1、龟山景区项目全案策划第五部分景区营销传播策略一、品牌龟山卖点分解（1）文化龟山③④⑤⑥⑦⑧⑨文化龟山主要通过“和文化”和“禹文化”两个概念来体现。其中“和文化”是一种显性的概念，“禹文化”是一种隐性的概念。①和文化代表景点：天干地支、坦途、兼爱非攻、关帝庙、和源等卖点提炼：神龟背上有乾坤，坦坦荡荡奔前程！核心故事：地标中心；和源传说②禹文化代表景点：禹王行宫、禹功矶卖点提炼：禹功佑世，风调雨顺！核心故事：大禹治水；禹帝开国（2）快乐龟山快乐龟山主要体现在龟山的娱乐和消费两个方面。前者是显性项目，后者是隐性

2、概念。①娱乐参与项目：电视塔高空观光、索道移动观光、地面观景台、极限运动绝活表演卖点提炼：城市立体观光——武汉城市最高观景地极限运动——冒险你最红绝活表演——非常表演，超级惊叹②消费消费项目：顶级会馆、顶级品牌消费、怀旧消费、休闲消费卖点提炼：半岛格调！（汉口有汉口的消费方式、武昌有武昌的消费方式，现在我们倡导的是半岛格调的消费方式。）47第五部分景区营销传播策略龟山景区项目全案策划汉阳区最具档次的休闲消费地带。武汉的钓鱼台，社交新名片。（3）浪漫龟山浪漫龟山由爱情和龟山夜景组成。①爱情代表景点：蝴蝶泉、

3、桃花洞、索道恋人包厢卖点提炼：蝴蝶泉——浪漫之泉，爱情升级桃花洞——武汉市最坚贞的爱情盟誓地索道包厢——让恋爱来得更刺激一些蹦极双人跳——让我们比翼双飞核心故事：化蝶；桃花劫（桃花运，爱的坚贞与坚定）②夜景代表景点：山体夜游、江畔客房、古玩鬼市（跳蚤市场）卖点提炼：清风明月看江城，夜宿江畔听涛声；古玩鬼市掌灯游，江风作伴来品茗。核心故事：龟山奇缘（不是古代的故事，而是游客的故事，碰到了什么，梦到了什么，讲现在的故事）撞到神，撞到人撞到男人和女人游览龟山有奇缘精彩故事讲不清（4）非常龟山非常龟山是龟山特有的

4、旅游资源和旅游概念。主要包括民俗和龟山龟。①民俗代表景点：三百六十行民俗文化街、古玩鬼市卖点提炼：民俗大全，百业体验。尝天下百味，淘民间珍奇。核心故事：百业鼻祖探源②龟47第五部分景区营销传播策略龟山景区项目全案策划代表景点：乾坤神龟、长寿阶梯、龟市、龟山寿宴卖点提炼：神龟隐世，灵通天地。核心故事：神龟助禹治水二、八种营销武器1、口碑新龟山风貌之武汉攻略从口碑做起。口碑主要在武汉做。做两个东西：（1）市民口头传播——风水龟山（2）故事演绎——龟山典故口碑是一种传播性闲聊，释放“创意病毒”！口碑是关于龟山景

5、区“风水”的真实的街道层次的热烈谈论。如何实施口碑传播？（1）现场活动（2）广播节目（3）网上讨论这些传播强调的是一种互动式的传播。例如，我们可以通过广播节目讨论龟山上的三国雕像搬不搬的话题，从影响风水等方面进行辩论，请风水大师做嘉宾，进行炒作，争取达到传播的最大化、最有效化。2、广告我们的广告围绕“交通”来控制信息流。交通是旅游的重要枢纽。（1）机场、火车站、长途汽车站——户外广告牌（2）旅行社——海报（3）单位——宣传单（4）宾馆——印刷品（5）出租车——交通电台凡是跟交通的节点都可以见到龟山、听说龟

6、山。媒介组合策略：（1）主力媒体47第五部分景区营销传播策略龟山景区项目全案策划电台广播电台广播主要做活动、项目的推介。户外媒体户外媒体主要做形象传播（2）辅助媒体报纸媒体报纸媒体主要做新闻炒作、活动预告电视媒体电视媒体进行活动报道（3）特殊媒体窗口展示窗口展示是一种渗透传播，例如通过旅行社进行展示印刷品印刷品包括宣传单、画册、海报、明信片等等，甚至可以包括做工精美的门票。3、人脉新闻人脉新闻重点在于景区的品牌建设，有计划地安排在晚报、都市报以及行业报纸等媒体上发布，增强龟山景区品牌、产品的认知度，深化受

7、众对景区的认同感，对龟山旅游产品的理解力与信任度。人脉新闻的表现形式可以有如下几种：（1）定期举办媒体联谊会（2）电视专题片（3）旅游活动报道4、渠道推广策略（1）主渠道主渠道之一是景区，景区本身就是一个渠道，因为景区本身就是一个散客服务中心。另外一个主渠道是旅行社。针对旅行社，我们建立一个共存互补的会员制体系。在这个体系中，与龟山相关的是三特、旅行社、民俗趣味沙龙三种组织。其中：47第五部分景区营销传播策略龟山景区项目全案策划旅行社与龟山景区的关系龟山给旅行社提供政策激励、广告辅助、促销方案等方面的支持

8、，旅行社跟龟山形成一种信息交流、共赴一线、即时协调的合作，最后是为了更好的完成销售目标。三特与龟山景区的关系龟山给三特的是一种信息反馈，帮助三特提供调整依据。这个共存互补的会员制体系的宗旨是品牌的维护与提升，是寻求一种合作下的共同成长。（2）拓展渠道出租车是一个重要的拓展渠道，有效的利用出租车渠道可以帮助我们占有更大的潜在市场，化更大的潜在市场为目标市场。出租车渠道的利用需要我们采取一些共赢的措施，例如：出租车司机带客人来，客