贝倍舒推销计划书

《贝倍舒推销计划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、贝倍舒卖场销售计划书韩国贝倍舒系润肤霜列产品组员：罗中富吕红霞焦丽娜邓婷婷陈晴-17-目录前言：第一章：卖场战略规划第一节：市场细分及目标市场的选择第二节：润肤霜市场的消费特点第三节：竞争者分析第二章：推销过程第一节：具体场所的选择第二节：事前准备第三节：推销技巧第四节：促销原则第五节：销售的促成第三章：常见问题及应对策略第一节：关于产品本身问题的询问第二节：询价及应对策略第三节：售后服务第四章：结束语-17-前言：随着我国经济的迅猛发展和综合国力的逐渐增强，许许多多的国外品牌纷纷涌入我国的消费市场，并逐渐普及！贝倍

2、舒婴幼儿护肤系列产品，作为韩国第一产品，09年进入中国市场。无论是在质量还是在口碑方面，都能让人信服！然而它的销售渠道还没普及，目前在网上销售的最好的！淘宝网相关产品销售量排名第二，各位网友的评价也相当不错！我们之所以选择这款产品，是因为我们想锻炼自己，顺便开拓一下市场！体验一下推销工作的难度，积累经验，丰富知识，了解市场，为以后的工作奠定基础！第一章、卖场战略规划第一节：市场细分及目标市场的选择 一、市场细分的概念市场细分就是从区别消费者不同需求出发，根据消费者需求和购买行为的明显的差异性，并以此作为标准将整体市场

3、细分为两个或者跟多的具有类似需求的消费者群，从而确定企业营销目标市场的过程。二、市场细分的客观依据与基础消费者需求的同质性和异质性。消费者需求的同质性和异质性在市场上常表现出不同的类型，一般来讲有三种类型：1同质型偏好2分散型偏好3群组型偏好。 三、市场细分的意义-17-1、通过市场细分，有利于企业特别是中小企业发掘最好的市场营销机会，是企业取得优势地位。2、市场细分有利于企业科学分配和集中使用资源，以最小的经营费用实现最大营销效益。3、市场细分有利于企业正对市场需求特征制订或调整企业的营销法案，有效的放矢地采取适当

4、的市场营销策略。4、市场细分有利于更好地满足消费者的现实需求和潜在需求，能够始终不但地开拓市场。四、市场细分的标准和方法1、消费者市场细分的标准：①地理细分②人口细分③心理细分④行为细分四、市场细分的步骤①选定产品市场范围②估计潜在顾客的基本需求 ③分析潜在顾客的不同需求④剔除潜在顾客的共同需求 ⑤为这些分市场暂时定名⑥进一步认识各细分市场的特点，作进一步细分或合并 五、进行市场细分时应注意的问题1、在选择市场细分的标准时，应根据不同企业的自身条件及产品的特点进行切合实际的选择，不能生搬硬套，不讲实效。2、市场细分

5、的标准是动态的。3、-17-在选择细分市场的方法时，往往选择综合因素法或系列因素法。因为影响消费需求的因素往往是多方面的且是相互关联的。单一因素细分的市场很不具体，缺乏实际意义，一个理想的细分市场往往是由多个因素综合划分来确定的。第二节目标市场选择  一、目标市场营销将整体市场进行细分，然后根据企业的优势，从中正确选择一个或几个细分市场作为目标市场，并相应地采取一定的市场营销策略，使之适应每个目标市场的需要，取得理想的营销成果，这就是目标市场营销。目标市场营销主要包括三个步骤：细分市场、选择目标市场、产品及市场定位

6、。 二、目标市场的概念所谓目标市场是指在市场细分基础上所确定的最佳细分市场，即企业所确定的以相应的产品满足其需求、为其服务的那个消费者群。它是企业所确定的营销服务对象。三、目标市场应具备的条件1、拥有较理想的现实需求和潜在需求2、企业优势符合市场的特征3、竞争对手尚未控制市场，市场竞争还不激烈 四、细分市场的经济评价1、细分市场需求定量分析2、企业需求与销售潜力3、企业成本分析第三节 润肤霜市场的消费特点-17-润肤霜，迅速补充肌肤所需水分，令肌肤饱满，从而防止细纹和干纹的出现，有效舒缓镇定缺水干燥的肌肤。帮助皮

7、肤保持滋润，维持皮肤理想水分平衡，令肌肤柔嫩光滑。富含尿素成分和甘油，能吸收空气中数倍于自身的水分，形成肌肤保护膜有效防止水分散失，长效保湿油包水配方，细腻润泽，亲和肌肤，更易被吸收，时刻保持肌肤滋润亮泽。适用于各类肤质，特别对干性肌肤和易干燥部位，效果更佳。“十一五”期间，中国化妆品行业如雨后春笋般发展，行业和市场得到了长足进步，我国化妆品销售额每年以两位数递增，即便在全球金融危机的恶劣环境下，依然保持着持续平稳增长。2010年全国化妆品销售总额1530亿元，同时，化妆品行业逐渐融入世界范围的大市场，中国制造的化妆

8、品已经出口到150多个国家和地区。“十一五”期间，化妆品进出口贸易，除2008年和2009年受国际金融危机影响贸易值基本保持持平外，其余各年均保持两位数增长幅度。根据海关数据2010年化妆品进口4.71万吨、进口额9.97亿美元，出口36.54万吨、出口额16.20亿美元，同比2009年各数据均增长30%左右。我国在“十一五”期间逐渐发展成为化