陈永：思考中求生

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1、陈永：思考中求生本期点评人：魏鹏举教授来源：北京大学文化产业研究院　　作者：本站　　发布时间：2013-10-08有人说，生活需要思考，创业也不例外。翻翻中外历史,就不难发现，大凡有过卓越成就的人，都与“思考”二字有着不解之缘。而对陈永（江苏永银文化创意产业发展有限责任公司董事长）来说，创业十八年，从最初的摆摊、站柜台，到成立公司之后发传真、打电话，再到邀请合伙人一起创业，日子永远都不会一成不变，每经历一次合作，陈永都会把它当作案例，仔细分析，思考前因后果，思考自己的优势和不足，思考市场的微妙变化，而每

2、一次转型、每一步改变，他都及时的、准备的做出了相应的应变措施。十八年，陈永似乎只做了一件事儿，那就是：思考，并落实。父爱激发创业激情，毅然舍弃“金饭碗”1968年出生于宁波的陈永大学毕业后就职于南京大学接待办，在九十年代这可是一份不错的工作，所谓的“金饭碗”。1996年，陈永终于结束了一人吃饱全家不饿的日子，他结婚了，人们常说有个家有份固定的工作，安安稳稳过日子，多好。这极具形而上意味的民间论断是需要认真思考的。在一次与领导女儿的对话中得知小孩上学的费用时，他开始忧虑未来女儿的学业，那点并不丰厚的固定工

3、资能给女儿什么样的将来，他开始琢磨自己得做点什么，最终决定辞职下海，成了传统眼光里的“非主流”。在空气里充斥着美国硅谷和中关村上演的传奇故事时，陈永跑遍了南京的电脑市场，但他最终明白在这个领域自己根本没有优势，于是将力气转向打小儿就热衷的邮票、钱币收藏，在估摸了当时的邮票钱币市场后，他决定投入其中，在一群下岗工人和退休老头老太太们之间快速找到商机——熊猫银币，他买下后的两个月内翻了十倍，几万变成了十几万。这样的飙升让邮品市场里所有人都开始疯狂捞金，陈永也不例外，他花了十万块钱买了一套一毛钱的兑换券，还是

4、一万张连号的。他期待着这一套兑换券能增值到几百万甚至几千万。但是，让陈永没想到的是，在这所有人都疯狂的、挣大钱的时候，一个巨大危机悄然降临。散掉赌性，坚守之下的踏实思考1997年，由于国家调控，邮品市场行情一夜之间暴跌。陈永的这十万块钱瞬间就打了水漂。而在这之后的两年时间里，市场行情几乎是一蹶不振。但是陈永依然坚持每个周六周日都去邮品市场摆摊，就算半年一笔订单都没有，他还是坚持了下来。直到18年后的现在，这个包裹依旧完好无损的放在陈永的床底下，陈永说“就是这个事情过去之后，我在后来的这个十几年中间，我把

5、自己的赌性我全部撒掉了，就我可能会丧失很多生意的机会，但是我提醒自己就我不赌了，就是只要有这样的一些疯狂的市场机会，我肯定不赌了。”陈永在经历了1997年市场行情的一路暴跌之后，苦苦坚持了两年，即使一笔订单都没有，还是硬着头皮坚持了下来。到了1999年，建国五十钞发行之后，他开始对公司目标客户的定位进行了一些调整，由原来的个人客户，转变成为企事业单位的人员，最终定位为办公室主任。又一次成功改变了商业模式。到了2001年年底，永银和扬子江药业集团进行了合作，为其设计制作了一套植物花卉的硬币。之后，永银也开

6、始拥有自己的设计团队、制作团队，以及销售团队。随着公司规模越来越大，陈永对创意这部分的热情丝毫未减，但是对财务、数字方面的不敏感也逐渐浮出水面。他觉得，是时候找个合伙人了。自知长短，找对合伙人是成功的一半陈永是一个思维活跃的、善于出谋划策的人，但对财务管理并不感冒，于是他在朋友圈里找到了一个跟他价值观温吻合并且可以补他所短的人——潘海明，就职于美标公司，是中国区售后管理部门的负责人，此时的潘海明也恰逢事业的迷茫期，因为在美标公司的上升空间已经很有限，他需要有所突破，而陈永的召唤来的正是时候。两人一拍即合

7、。然而陈永身边的朋友并不看好这次合作。陈永就此质疑在一次聚会中向所有人宣布“如果我和潘总我们俩分手，我陈永就退出江湖不再做生意，说到做到”，给了潘海明一个郑重的承诺。但是在磨合过程中不免有意见相左之处，比如就放货的问题，有些客户会有拖欠钱的现象，陈永认为可以允许，但潘海明认为“应收款”的账目太多，公司的现金流并没那么理想。两个人产生了很大的分歧，甚至无法调和，于是，他们做了一个决定，那就是：兵分两路、各自为战——潘海明带着他的方法去上海分公司进行运作，而陈永则带着他的决策留在南京。在双方的方案都运营了一

8、段时间之后，这两种模式并没有分出高低和对错，而是更好的融合在了一起。转眼时间就到了2006年，在招聘财务总监的时候，来了这么一个人，名叫周浩波。人们常说：“一个好汉三个帮”。而永银的这“三驾马车”也就此建成。居安思危，做一只主动求变的蚂蚁连续几年，陈永的生意做得风生水起，顺风顺水，收藏品从2002年一直涨到了2011年，翻了十倍，这个几乎成了一个神话。2011年5月份陈永提出这样一个假设“当黄金价格下跌的时候，当收藏品价格下跌的时候，怎么办