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1、中国人寿保险（集团）股份有限公司分析姓名：邓层层班级：11级公司理财学号：601128068公司行业成长性分析一）我国人寿保险市场营销环境现状1、人寿保险市场还处于较高的垄断地位1988年以前,中国大陆只有中国人民保险公司独家经营,保险市场处于完全垄断状态。即使到目前为止,全国性的保险公司也不过6家左右。如果我国算上区域性保险公司和真正开始营业的外资保险公司,也不过130家上下。而美国有约5000家保险公司,在香港经营业务的保险公司也有220余家。2、新险种开发较多,但仍不能适应保险市场需求为在业务竞争中取得优势,保险公司不断开发新险种,尤其是寿险险种。但从市场需求来看,人寿保险产品的创新思
2、路狭窄,形式单一。比如在抵消通货膨胀因素的保单设计方面,难以适应保险市场的需求。与险种单一的状况相吻合,人寿保险产品的同构现象十分严重。3、保险营销人员整体素质不高由于人寿保险公司市场营销过程中，营销人员表现出来的只是简单的从事寿险销售，而没有体现较高的职业道德素质，严重扭曲了保险营销更适用非价格竞争的原则与其他金融机构相比,保险从业人员总体水平低偏,大专以上学历者只占总人数的30%～40%。许多公司在招收没有任何风险及其保险知识营销人员后,经过2个星期左右的培训,即上岗推销保险。由于一些营销人员缺乏职业道德,或缺少保险及相关知识,致使在推销保险时经常出现误导陈述、保费回扣、恶意招揽等违规、
3、违法现象,极大地破坏了保险业的声誉。(二)我国寿险产品市场定位我国人寿保险公司需要在对各细分市场进行评价的基础上，根据市场情况，结合自身的实力，选择其中的一个或几个子市场作为目标市场，并专门针对目标市场进行寿险产品的市场定位。市场定位的关键是要准确，就我国寿险公司来说，目前要对目标市场上的寿险产品进行定位，可从以下几方面进行：1、质量定位在开发一种寿险产品时，产品的质量控制在一个什么样的档次上，这叫做质量定位。寿险公司可根据目标市场上顾客的购买力、顾客的需要、竞争对手的情况，为自己的产品定位于高档、中档或低档。关键是要与竞争对手相区别，突出自己的优势。2、功能定位寿险产品是定位在单一功能还是
4、定位在多功能，这也是值得寿险公司仔细考虑的问题。定位于单一功能，则费率低，成本少，但不能适应消费者多方面的需要；定位于多功能，则成本会相应地提高，寿险产品的费率自然也高，然而能够满足消费者很多方面需要。定位于多功能与定位于单一功能，各有各的妙处，就看寿险公司自身的发展需要了。3、费率定位寿险公司可根据市场与自身实际情况，把费率定在高档、中档或低档。4、服务定位突出服务方面的优势，如果能提供消费者期望之外的服务更好。5、心理定位。让消费者感到购买某种寿险产品是一种心理的满足，如优越感、自我价值的实现等无形的心理感觉状态公司股东分析股东情况单位：股报告期末股东总数A股股东242,194户H股股东
5、36,280户本年度报告公布日前一个月末股东总数A股股东234,414户H股股东36,174户前十名股东持股情况股东名称股东性质持股比例期末持股总数报告期内增减中国人寿保险(集团)公司国有法人股东68.37%19,323,530,000-HKSCCNOMINEESLIMITED1外资股东25.72%7,270,829,102+17,843,826国家开发投资公司其他0.18%49,800,000中国建设银行股份有限公司－长盛同庆可分离交易股票型证券投资基金其他0.11%30,473,170+30,473,170中国投资担保有限公司其他0.10%29,200,000-中国人民人寿保险股份有限公
6、司－分红－个险分红其他0.10%27,290,623+19,135,438中国核工业集团公司其他0.07%20,000,000-中国国际电视总公司其他0.07%18,452,300-中国平安财产保险股份有限公司－自有资金其他0.06%16,769,832+15,364,996国际金融－渣打－GOVERNMENTOFSINGAPOREINVESTMENTCORPORATIONPTELTD其他0.06%16,552,328-2,583,617股东情况的说明注：1、HKSCCNomineesLimited为香港中央结算（代理人）有限公司，其所持股份为代香港各股票行客户及其他香港中央结算系统参与者持
7、有。因联交所有关规则并不要求上述人士申报所持股份是否有质押及冻结情况，因此HKSCCNomineesLimited无法统计或提供质押或冻结的股份数量。2、国家开发投资公司、中国投资担保有限公司、中国核工业集团公司、中国国际电视总公司在本公司2006年12月A股首次公开发行中通过战略配售成为本公司前十大股东，其持有的战略配售股份限售期为2007年1月9日—2008年1月9日。3、本公司未知前十名股东间是否存在关
