国产手机的二次突围

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1、国产手机的二次突围昨天的辉煌已成历史，今天的道路将更加艰巨。2003年国产手机打了一个漂亮的战役，取得了国内手机市场的半壁河山，人们的喜悦心情还没有完全褪去，2004年国产手机又集体低迷，再次陷入困局。　　国产手机首次遭遇僵局是在2001年，当时国产手机市场占有率始终在10％左右徘徊，无法找到新的突破点。后来，国产手机分清了自身优劣势之后，找到了洋品牌的软肋，寻求渠道方面的突破，向二三级市场渗透，在那场力量对比失衡的战役中，国产手机取得了赫赫战绩。但现在，洋品牌站稳了脚跟后，又集中力量向国产手机唯一的杀手锏－—渠道攻去，给了国产手机一个措手不

2、及，并旋即收复了大片失地。今天，国产手机如何调整战略，从第二次围城中走出去？　　技术的梯次突破　　在这次国产手机整体出师不利的情形下，迪比特是少数几个发展势头比较好的国产手机商之一。对此，迪比特的高级副总裁的说法是：“迪比特能够很好的把握技术发展脉络。”　　以做代工起家的迪比特，曾同时给摩托罗拉、阿尔卡特、朗讯、西门子等１０多个品牌做设计、制造，平均每年要给每个品牌研制６至８款新品，总计下来，迪比特平均每年要设计制造出６０至８０余款新品。也正是在这样近乎苛刻的全面锤炼之下，迪比特积累了丰厚的技术经验，形成了庞大的研发队伍，打下了坚实的技术基础

3、。　　迪比特在其技术的支撑下，拥有了与诺基亚、摩托罗拉、三星等著名国际品牌一长短的实力，成为国产手机走技术研发之路的标兵。　　技术分为核心技术和应用技术，在核心技术上有所突破的迪比特鼓舞了众多国产手机商。TCL、康佳、波导等一批国产手机厂商已经开始寻求核心技术的突破，他们拥有比较强大的研发实力，能够在长期的研发当中取得进展，这是一条可行的也是根本的国产手机的复兴之路。　　在应用技术方面，也有成功的例子。作为联想集团重点发展的手机业务，在整体手机行业发展平缓的情况下，自身业绩却逆势劲增，销量较去年同期相比增长了145.9%，销售收入同比增长61

4、.3%。联想手机成立两年多来，通过苦练内功，夯实基础，凭借在各方面的综合优势，终于在第三个年头破茧成蝶，收获了一个开门红。联想结合自身在IT行业的优势，走应用技术发展的道路，先后推出了3G雏形的智能电脑手机ET560、彩屏辞典手机G620C，获得了市场好评。这对于一些没有核心技术研发实力的国产手机商无疑带来了福音，应用技术也是一条光明之路。　　制造品牌的烙印　　作为韩国知名企业，三星其实也没有研发领域内的“核心技术”，却能够击败爱立信、西门子、索尼这些以技术见长的强劲对手———如何站在巨人的肩膀上而让自己看得更远，品牌价值恐怕就是最好的一个回

5、答。如今，三星“Anycall”的手机品牌资产价值已经超过3万亿韩元，而这个无形的资产也已经让三星在手机市场上胜战连连。　　国产手机其实也想学习三星树立品牌形象，但是，他们学到的只是皮毛。国产手机唯一的一招就是，明星美女广告以及千篇一律的品牌形象代言人。尽管，再短期内也许会取得较大的收益，但是，丝毫无益于品牌建树。　　当诺基亚的“科技，以人为本”、摩托罗拉的“智慧演绎，沟通无限”等富有品牌理念的广告语深入人心的时候，众多的国产手机品牌留给人的却只是明星们的一张枯燥的脸。明星广告战略，更注重的是提高品牌的知名度，而品牌的整体形象、内涵却很难得到

6、应有的提升。从某种层面来看，说国产手机已经陷入了“品牌危机”并不为过。　　如何走好品牌这条路，进行好品牌内涵建立。这对于想进行品牌再造的TCL、波导、迪比特这些国产手机商来说，学习三星、摩托罗拉、诺基亚这些成功者的先进经验，创造出富有内涵的品牌文化，已经是一件刻不容缓的事情了。　　寻找新的利润增长点　　当国产手机再次陷入困局，集体低迷之时，夏新、南方高科、侨兴、波导纷纷踏上了产品多元化之路，你奔汽车，我奔3C，他奔3G，形势非常热闹。然而，波导撤资南汽，无疑给这些寻求双保险的国产手机商泼了一盆冷水。对此，如何走好多元化之路，重新被提到人们面前

7、了。　　选择好的时机，进入合适的行业，对于多元化来说显得非常重要。波导之所以受挫多元化，就是因为对时机和行业没有把握好。波导进军汽车业时，低端市场已经被吉利占领，并且，手机业的低价策略无法复制到汽车业，这都令波导错失先机；汽车行业的特点是，投资大、回报慢，波导在主营业务不稳时进军门槛过高的汽车业，资本受到很到的限制，由此，波导才会败走麦城。　　国产手机商进军多元化时，结合企业自身的资源和行业的发展状况，把握先机，尽量利用到企业可以整合、共享的资源，进入相关行业，这样才能将企业的风险降低到最小，取得多元化成功。另外，选择竞争不太激烈的行业对多元

8、化也是有利的，奥克玛在进入多元化时，每次都找一些不竞争太激烈的行业，迅速占领市场，次次在多元化中都能赚得钵满盆满。以出口拓宽市场边界　　穷则思变，今年，在国内市场不