眼镜架品牌知名度提升营销方案

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1、眼镜架品牌知名度提升营销方案一、目标1-2年内在同行业内知名度美誉度迅速提升，在三个省会城市的学生群体中有一定的认知度。二、基础保障（一）人：营销人员：2人负责对外联系。最好为男性，工资与业绩挂钩，形成激励机制。（二）财：12-14万元。（三）物：租赁店铺、宣传册子、展柜、眼睛架。三、营销方案（一）总体思路“以点带面”，重点选择在一省会城市发展后逐步辐射周边两个省会城市。（二）具体方案1、针对学生群体：大学生、中学生。加强宣传，价廉质优！（1）在大中学校中以招募“暑期工”的方式，招募10-20人，按每周营业额为基准提成，形成激励机制，让其通过QQ、

2、学校的BBS论坛、派发宣传册子等方式，在同学间广泛宣传。（2）积极参与学校赞助活动，赞助活动费介乎1000-3000元/次不等或赠送产品代金券，每省6次/年（大学3所，中学3所，反应好可适当增加次数）。例如赞助学校时装设计专业的时装表演（搭配各款眼镜）或中学的篮球或足球比赛（冠名），借此赞助机会，在学校内展示产品和派发优惠卡，吸引更多学生。（1）为产生滚雪球效应，可推出VIP（8.8折优惠）、会员积分（换购礼品）、连带优惠（如一老顾客带一新顾客购买，可享受9折优惠或三人行1人免费等）、多种搭配的价格优惠套餐（学生毕竟消费能力有限，应多设立中低档次的

3、优惠套餐，介乎100-200元之间为主）。2、针对同行业内知名度美誉提升要在同行之间知名度美誉提升关键做好以下两点：（1）不打价格战，尤其是低价格战，恶性循环。低价格可能会短时间内增加销售额，但对长期发展而言非常不利。对于一些大公司大企业，资金雄厚，已占据一定市场，打价格战的底气比较足，优惠较大。我们尽可能避免价格战，关键在于不断提高自身产品的质量和形成自身品牌，吸纳一定的消费群体，逐步增加市场份额。（2）迎合潮流，提升质量。要迎合潮流，把握年轻人的动向，定期更新眼镜架的款式，最好结合衣服的理念，以季度为特点推出不同款式、不同韵味的眼镜架，以迎合市

4、场更大的需求。另外最好有自己独特的一面，代理全新品牌或自己设计款式，独一无二，我创潮流。积极参加各种行业内的联欢活动和设计比赛，争取在较高档次的设计比赛中获取较好名次，从而提升自身的品牌效应和提高同行的认可肯定。3、巩固一省，辐射周边两省会城市。通过以上营销方案，在一省营销的过程中不断积累经验，获得较好声誉和积累一定资金，以相近的营销策略在周边两省扩大经营。同时在三省对自身设计的品牌或独家代理品牌寻求下线代理，尽可能扩大业务范围，减轻资金压力。四、时间安排（从2010年计划）（一）第一阶段，2010年1月-8月重点在一省发展，7月放假后，总结营销经

5、验，利用7-8月放假时间，在临近两省进行实地考察，选择店铺等。（二）第二阶段，2010年9月-2011年2月以相近的营销策略在临近两省大力推广，拓展品牌。并巩固和总结第一阶段营销方案和业绩，稳定资金链。（三）第二阶段，2011年3月-2011年12月三省并进，共创佳绩！此时重点关注公司业绩，资金流动情况，全面评估能否担负三省并进的资金压力，可适当考虑向银行贷款增加资金投入，扩展业务范围。五、经费预算（一）人员经费：1500元底薪（不包食宿）+提成（分级提成），估计每人2500元/月×2人=5000元/月。（二）店铺租赁：选择学校周边的铺位，面积约需

6、100平方米，约8000-10000元/月。（三）招募学生费用：15人×200元/月=3000元/月。（四）学校赞助费：3000元/次×6所=18000元。（五）差旅费：跨省人员差旅考察费：2000元/人/月×2人=4000元。（六）其他：5000元/月。（七）去除店铺租赁，每年共需人员经费6万元+学生费用3.6万元+赞助费1.8万元+2万元+其他0.5万元=13.9万元。以上均是个人愚见，请笑纳！无论中标与否，祝愿贵公司财源滚滚，大展宏图！