业务提成与奖励管理办法

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1、业务提成与奖励管理办法(讨论稿)为加强市场业务管理，充分调动全体业务人员工作积极性，建立全员市场机制，不断开拓市场，扩大业务渠道和公司的市场占有份额，把公司做大做强，根据目前的业务状况和服务能力，结合行业特点，制定本办法：一、重要概念定义(1)高管：指包括公司事业部总监及以上全体公司高层管理人员。(2)项目纯利：项目实际销售收入-项目软硬件成本-项目业务费用-项目税金。(3)资质证书纯利：证书实际销售收入-证书介质成本-项目业务费用-项目税金。(4)公司年利润：公司全年所有项目纯利和证书纯利的总和。(5)公司年纯利：公司年利润-年运营费用-全年所有销售提成。(6)年运营费用：

2、全年所有人员的工资、补贴、福利，通信费、水电费、资产折旧费、非业务招待费、办公费等全部支出。（7）项目贡献度：是客观反映销售人员对项目完成所起作用的重要依据，以百分数表示。该指标由公司高层和相关业务部门经理集体决定，主要参考内容有：项目的形成（发现、引入、规划、策划等），对项目最终确定所起的决定性作用，项目正常业务往来，项目后期日常工作等。前两项权重应占90%以上。(8)日常费用：这里特指市场部门和市场人员的非立项业务费用，主要用于日常的业务挖掘、咨询、调研、沟通等。该费用预算在年初确定，按月度分配，不同的项目和不同的销售人员享有不同的额度。(9)立项费用：指按照业务项目立项

3、流程，经公司相关部门审批通过，正式立项的项目费用，包括公关、交通、礼品等费用。该费用只针对每个项目，计入相应项目成本，周期与项目同步。二、业务提成（一）提成原则：1、其他类工程收入奖励：（1）销售奖：按合同额的3%提成，根据到帐金额逐步提取发放；（2）利润奖：按照单项工程毛利润的50%提取利润奖（集团按合同额分比例收取管理费计入成本，全年合同额累计500万元以下，按10%收取，全年合同额累计500-1000万元，按7%收取，全年合同额累计1000万元以上，按5%收取。税金暂估计入成本）。其中80%主要奖励项目参与人员，20%奖励环保团队。2、BOT/TOT投资奖励:每完成1万

4、吨奖励5万元，其中3万元为奖励，2万元项目活动经费（含中介费）。若单个项目达到2万吨及以上，每个BOT/TOT项目另追加奖励5万元。若项目活动经费节余，按节余部分的50%提奖。奖励资金其中80%归主要参与者，20%奖励环保团队。因原厂扩建承接的项目，奖励金额减半。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95

5、orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic（二）发放对象：(1)市场部、电器制造部、设计和技术部四大销售部门的正式员工；(2)技术部门参与项目的售前和售后支持人员；(3)公司认定的对项目运作有特殊贡献的其他人员（顾问、其它部门的工作人员）；(4)公司高管不参与具体项目的提成，根据其项目贡献度，所应得项目提成归入管理层奖励基金，以半年为限，届时由总经理办公会确定面向公

6、司管理层和对项目有特殊贡献的其它人员的发放方案。（三）提成发放原则：(1)所有提成以项目纯利润和项目贡献度为基础，按比例发放；(2)所有营销部门和市场人员，在年初都应与公司签订目标任务责任书，根据公司的年度总体目标，结合部门和每个人的实际情况，确定部门和个人的全年任务目标，小项目并分解到季度；(3)任务目标包括营销额或项目纯利润，营销额必须附加最低利润率指标。部门和个人必须要完成其中一项目标；(4)特殊情况，如个别可能形成死帐的项目，已收款部分利润已经很大，但尾款回收未达到要求，经总经理办公会研究，同意该项目结项，也可将该项目作为可提成项目；(5)营销部门和营销人员的提成，只

7、与其相应的年/季度任务目标和提成条件挂钩，与公司当时的整体盈亏无关。(6)为鼓励先进，调动销售人员的工作热情和主观能动性，非专职业务营销人员的提成发放，按季度进行；根据环保业务的现状和行业特点，营销业务人员的提成，暂时按照年度（或项目）进行。3.1综合业务部（1）提成发放条件及比例○销售人员提成：销售人员完成季度业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的60%-70%，全额发放考核工资，不参与项目提成；销售人员完成季度业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的70%以上，个人日常销售费用不超出季度预算费用的20