医药代表面试实战宝典

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1、一：自我介绍1，李经理您好！我叫冯山，来自于安徽亳州。2005年考入安徽中医学院医药贸易本科专业，09年毕业。08年11月份进入江苏康缘药业并任职广州办临床代表至今。负责我们公司妇科线桂枝茯苓胶囊和散结阵痛胶囊两个品种。2，具体工作是08年11月-09年9月在增城市场负责两家二甲医院和两家乡镇医院，接手时市场量是4万。接手三个月后市场稳定在5万-6万，季度平均完成率是110%。3，09年9月-10年3月调到广州负责广州市第二人民医院和广州军区总医院两家三甲医院，并有一家开发任务越秀妇幼保健院，后开发成功。广州市第二人民医院由接手时2万做到2.5万月平均消化。军区

2、医院两个品种由季度5万销量增长到季度9.3万。4，10年3月-至今市场调动，负责广州军区总医院，广东省中医院，天河区妇幼保健院。军区医院季度消化是10万，月消化稳定。天河区妇幼保健院由接手的季度消化500盒做到季度1400盒。省中医院接手200盒做到300盒消化。5，因为现在考虑自身的学习与成长原因，考虑换个工作环境。而且我非常希望加入我们公司，我也非常高兴有幸参加这次面试。二：简单的介绍你的品种1：我负责两个品种，一个是桂枝茯苓胶囊，妇科血瘀证的经典用药。目标科室是妇科，外科和中医科。目标适应症是妇科上针对慢性盆腔炎性疾病，子宫肌瘤，卵巢囊肿三个适应症，外科针

3、对乳腺增生。第二个品种是散结阵痛胶囊，是子宫内膜异位症的专病专药，目标科室是妇科。2：桂枝组分：桂枝，茯苓，芍药，丹皮，桃仁。作用机理：主药是桂枝，活血化瘀，温通经脉。改变血液流变性，调节机体免疫能力。3：散结组分：龙血竭，三七，浙贝母，薏苡仁作用机理：龙血竭，使药物组分直达病灶有效缓解疼痛，促进异位内膜剥落。三：举一个成功的案例接手广州市天河区妇幼保健院时季度消化是500盒。我接手第一季度是消化1400盒。因为刚接手时前任的几个代表的目标客户是门诊客户，有两个A级客户和几个常坐诊客户。我接手后是先做好之前重点客户的客情关系，稳定住门诊部的用量。之后发展住院部，

4、先找到住院部主任同意科室用药后，针对各个住院部医生进行学术推广。因为我们的散结镇痛胶囊是子宫内膜异位症的专病专药，在此症状上没有竞争品种，而且在痛经方面有明显阵痛效果。针对内异症和痛经这两个适应症展开推广，达到了一定的上量。四：公司的客户如何分级？说说你医院不同客户级别的数目？你是如何分配时间和资源进行拜访？locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(Wuzhensaidin

5、formationisCarpenter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame1：公司是按照客户使用数量分级的。100盒以上是A级客户，50-100盒是B级客户，50盒一下是C级客户。2我负责医院，陆军总医院是A级3个，B级2个，其他C级天河妇幼保健院是A级两个，B级3个，其他是C级省中医院是B级一个，其他是C级3：我主要是把时间和资金资源分配到A级和B级客户，主要有早访，午候和夜访，夜访主要针对住院部。针对重点客户会经常有家访和特访。五：你所负责的产品与竞争品种的区别和优势在哪？1：桂枝茯苓胶囊，

6、主要竞争品种是金刚藤，宫瘤清，桂枝茯苓丸。我们桂枝茯苓胶囊主要是适应症广，针对PID，子宫肌瘤，卵巢囊肿上面，主要是活血化瘀，调节机体免疫力，有一定的镇静镇痛效果。而金刚藤的主要目标适应症是目标在盆腔包块，宫瘤清的目标适应症是子宫肌瘤。我们桂枝茯苓胶囊联合抗生素使用，效果会很好。优势：我们公司品种已经进入美国FDA二期临床验证，是妇科的一个经典用药。疗效确切，没有毒副作用，对肝脏无损伤有权威的专家，冷金华教授，张绍芬教授，李光仪教授，张帝开教授都是我们公司产品的学术代言人。六：你负责的市场在公司或者广州区域的排名是多少？增长率和完成率情况1：在广州区域排名第四，

7、广州办有15个代表。阶段性是第四，因为刚接手广东省中医院，是一家非常有潜力的医院，如果一直公关下去的话，我相信我的排名会达到第二名2：增长率是第二名。因为陆军总队医院增长率是86%，天河妇幼保健院增长率是280%。3：完成率总体完成率是90%。因为刚接手广东省中医院，有一定的任务指标，也是一个挑战，所以暂时完成率只有90%。七：你目前的工资收入多少？税前是基本工资1800，提成3000。无奖金，无补贴。税后是4000元左右。八：你所期望的工资是多少？1：刚进入我们公司之后我会服从公司规定，对工资没有太多的要求。只要是求学习和发展的机会。2：转正后，希望完成指标，

8、拿到公司的奖金。因为公司