成功销售的八种武器大客户销售策略满分测试题

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1、成功销售的八种武器--大客户销售策略测试成绩：100.0分。单选题1.下列哪一项不属于客户层次上的分类（）√A操作层B管理层C决策层D技术层正确答案：D2.以客户为导向的销售是（）销售的行为特点。√A猎手型B专家型C伙伴型D顾问型正确答案：D3.六步销售法的正确顺序是（）√A计划准备—接触客户—跟进—需求分析—销售定位—赢取订单B需求分析—计划准备—接触客户—销售定位—赢取订单—跟进C计划准备—接触客户—需求分析—销售定位—赢取订单—跟进D计划准备—接触客户—销售定位—需求分析—赢取订单—跟进正确答

2、案：C4.营销策略要以（）为导向。√A产品B渠道C价格D客户正确答案：D5.销售行为应以（）为导向。√A订单B客户C市场D产品正确答案：B6.被称为“收获技巧”的是（）√A谈判B推销C公关D沟通正确答案：A7.售楼的介绍方案中，哪一项最需要强调益处？（）√A环境B设计C交通D装修20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbond

3、s(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender正确答案：C8.下列仅由态度决定的是（）√A销售业绩B销售能力C与客户的长久合作D与客户在一起的时间正确答案：D9.消费者可以分为（）√A个人客户、家庭客户B个人/家庭客户、商业客户C普通客户、大客户D个人客户、团体客户正确答案：B10.销售中最忌讳的是（）√A见风使舵B激流勇退C顺

4、水行舟D逆水行舟正确答案：D11.向客户方介绍产品的最好方式是（）√A展会B技术交流C登门拜访D赠品正确答案：B12.超越期望是要满足顾客的（）。√A了解要素B需要/值得要素C相信要素D满意要素正确答案：D13.展会的主要作用在于（）√A介绍和宣传、建立互信B介绍和宣传、挖掘需求C挖掘需求、建立互信D介绍和宣传、超越客户期望正确答案：A14.决定销售人员业绩的两个因素是（）√A产品的质量和价格B销售经验和能力C产品和销售人员能力D销售人员的态度和能力正确答案：D15.当客户认为我公司的产品质量不如竞

5、争对手的产品时，最好的介绍方法是（）√20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelenderA展会B技术交流C测试

6、及提供样品D登门拜访正确答案：C20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender