打造企业高效营销体系考试题

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1、单选题1.企业的有机性组织体系是要能实现√A“研、产、销协同于市场”的一体化运作B战略层面上的多样性性C策略层面的统一性D执行层面的灵活性正确答案：A2.领导下市场不能达到的目的是（）√A协调管理关系，引导正确的培训方向B提升产品知名度C了解终端消费心理和消费习性D了解经销商对市场和品牌的认识正确答案：B3.下列体现了组织管理学的对等原则的是（）√A让离的最近的人做决策B谁代表市场，谁拥有权利C激活一线人员，提高能动性D发挥营销后台支持部门正确答案：B4.企业要建立垂直的财务管理体系，需要（B）×A建立财务人员的分支化管理B实行收支两条线管理theprovisionsofelectricpo

2、werconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulicC实行营销实报实销制度D只进行定期年度财务审计正确答案：B5.大区经理的主

3、要工作不包括（）√A策略规划B信息反馈C业务管理D客户工作正确答案：B6.（）是策略整合的方式与结构。√A人事分配B组织构成C营销模式D后台服务正确答案：C7.运营体系是指（）√A具体业务和日常事务处理的方式和程序B具体业务处理的不同方式和固定程序C日常事务处理的固定方式和程序D具体业务和日常事务处理的方式方法正确答案：A8.中国90%企业都是以（）为龙头。√theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof1

4、00%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulicA服务B生产C营销D研发正确答案：C9.营销组织中出现“表妹”岗位现象，原因是营销组织中（）√A权责关系混乱B信息和指令泛滥、流程和制度繁杂C人脉繁杂D对资源的依赖性太强正确答案：B10.营销组织具有（）的功能。√A营销执行、策划和控制B营销执行、管理和计划C

5、营销推广、策略和协调D营销执行、策划和计划正确答案：A11.在对营销人员升迁的决策中，对业绩指标和资质都很高的人员的决策是（C）×A提升一级，跟进指导B准备升级，提供发展指导C迅速提升，保证足够的激励theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspec

6、tion100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulicD不动，提供指导和激励正确答案：C12.营销组织中，不能体现企业系统效能低下，市场反应能力弱的现象是（）√A强人主义B老板关心员工的事C军阀化D官僚主义正确答案：B13.区域市场执行部门中，大区经理的主要职责是（）√A进行区域战略规划，提高区域销售效率和销售队伍的战斗力B深化与顾客的关系，激励与约束下属实现销售目标C提高区域销售效率和销售队伍的战斗力，深化与顾客的联系D确保系统高效运行，提高有效出货、减少各环节存货与降

7、低运行费用正确答案：D14.中型企业如何建立市场部？√A可设营销总部，对市场部和销售部进行整合，减少内部沟通环节B可将市场部和销售部合并为一个营销部，统一整个营销职能C可由老总直管市场部和销售部，减少管理层次theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksa