老板电器网上商城营销方案

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1、老板电器网上商城营销方案▪前言在总部的扶持和帮助下，我部代理的老板电器项目取得了较为理想的销售业绩（列一下代理方面的成绩），在此表示诚挚的感谢。在开拓市场过程中，我部一直悉心总结、虚心学习同行业成功经验以及监控市场反馈，不仅取得了理想的销售业绩，做实、做透了传统模式的本地市场，也总结出了完善的销售指导思想。在此基础上我部又更进一步积极扩展新的市场，但是在这一阶段的探索与实践过程中，我们发现传统而又单一的营销模式并不足以应对更加庞大的市场需求。不仅如此，传统营销模式的弊端对市场开拓的制约也越来越明显。我部认为为适应市场需求和节约推广及运营费用

2、，有必要开设网络营销渠道即网上商城。对此，我部从运营人员中初步组建了网络销售团队，讨论并研究了网上商城项目的可行性。在确定网上商城是我部目前必须、必要的营销模式之后经过分析讨论最终拟定了一套符合我部目前需求及实际情况的营销方案，希望得到总部的批准及帮助。具体内容现汇总如下：网上商城可行性分析▪网上商城的必要性顾客需求：我们通过运营过程中的顾客反馈及专门调查发现，76%的顾客在购买厨房用电器前会在网上了解产品信息，23岁~45岁受访者的比例更是达到了100%。产品的价格、性能是顾客渴[望了解的最主要信息。我们接待的顾客群中也有很大比例的人会跟

3、我们比较他们所了解的同类产品的网络报价。由于网上商城报价普遍低于线下实体店报价，这种情况的产生造成了大量成交的流失。在认真分析了顾客的需求之后，我部认为我部很有必要开设网上商城。销售机会：鉴于顾客购买前普遍拥有在网上浏览产品信息的习惯，如果我们没有一个网上的信息及销售平台会使我们丧失大量的销售机会。有网上商城的竞争者会先我们一步与顾客交流并促成交易，夺走大量利润。信息渠道：网上商城不仅是一个销售平台，也是一个信息渠道。消费者即使不通过线上购买也可以了解到实体店的优惠信息和促销活动，网上商城的建立有助于建立良好的销售关系，促成线下购买的成功率

4、。▪网上商城的优势对消费者更方便，对我们就意味着更多客流量：网络渠道对消费者来说更加方便。消费者可以摆脱时间及空间的限制了解更多产品信息。如果顾客在网上商城看到较为满意的产品会选择线上支付或在方便的时间前往线下实体店了解更多信息。这就意味着开设网上商城会带来更多的客流量。对消费者更透明，对我就意味着更多销售量：我们在销售中发现很多顾客怀疑产品价格的透明性。线下价格信息的闭塞会让消费者认为产品价格存在水分，没有购买安全感，并可能会去别的店比价，造成成交的流失。如果开设网上商城，我们可以做到以价换量，无论线上线下都可以提供更具性价比的产品。这样

5、不仅可以提高产品的销售量，也可以带来大量人气。运营成本低：相比线下实体店，网上商城在运营成本上要低得多，不仅降低了我们的运营难度也会获得更多的销售机会。直接表现为我们可以提供更具性价比的产品，提高同行业间的竞争力及销售量。营销方案▪前期准备在确定网上商城的必要性和优势之后，我部为商城的组建及正式运营做了大量细致且必要的准备工作，主要工作内容如下。人员配备：我部为组建网上商城专门进行了推广人员、美工、客服的配备及培训。除每天的顾客接待外，现有员工均可以负责网上商城的日常推广。不仅如此，我部有意招聘有大量淘宝商城推广经验的推广人员作为整个淘宝项

6、目的主管，负责人员的不间断培训和推广计划的制定、执行。资金筹备：为配合项目的顺利实施，我部在资金上给予全面保障，保证了项目运转所需资金并建立了高提成的奖励制度，提高员工的工作热情。第三方协助：在整个项目的营销方案的讨论及制定过程中，我们动用公关力量邀请到营销咨询公司有多年网络营销经验的专业策划经理担任项目运营顾问。在网络商城正式运营后该顾问将全程进行营销监控，及时提供运营及策略方面的协助。服务外包：我部拥有充足的销售经验，但是对于商城的组建经验难免不足，针对此情况我们同网络营销公司进行了服务外包意向协议的沟通。网络公司将在项目正式通过后接管

7、商城装修、第一批产品上线等运营前的所有工作，保证了审批后商城的快速上线运营。▪营销策略——推广篇推广策略：网上商城能否带来高成交量跟商城的推广有直接的关系。因此商城上线后整个营销策略将把推广作为重中之重。但是推广是否有效跟推广策略有很大关系。为最优化推广、节省人力物力财力，我们认真进行了包括购买人群、购买心理、上网习惯的消费者分析。购买人群分析：经过分析，我们发现购买厨房电器的消费者多为一次性购买性质。即短期内只会发生一次购买行为，因此对品牌的依赖性较弱，对产品的性价比及性能要求较高。而且在我们的销售经验中总结发现，大批量采购往往跟家装有紧

8、密联系。这类客户群中购置新房装修、租房装修居多，产品淘汰换代较少。因此我们将推广的目标群体锁定在这类客户群聚集较多的网络渠道。如房地产、家装建材、分类信息网站、娱乐类型论坛作为重