买方市场下企业开展网络营销的重要性研究

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1、买方市场下企业开展网络营销的重要性研究　　摘要：随着买方市场的竞争日益激烈，给企业发展带来诸多挑战的同时，也带来了一定的机遇。信息网络技术的不断进步，使企业的营销方式得到巨大改变，促进了企业营销方式的改善。如果企业面对着竞争日益激烈的市场环境依然使用传统的营销手段，这在很大程度上影响了企业本身的市场竞争力。这时为了提高企业的市场竞争力，必须要合理调整企业的营销方式。网络营销是企业营销的重要部分，对实现企业整体营销战略有着很大的促进作用。因此，本文主要分析买方市场下企业开展网络营销的重要性，促进网络营销的发展。　　关键词：买方市场；网

2、络营销；重要性　　中图分类号：F724.6文献标识码：A文章编号：1001-828X（2013）09-00-01　　网络营销是以网络为传播手段，网络营销具备着跨越时空性、互动性和便捷性的特点。企业在开展网络营销时，能够充分发挥出自身的价格、机制等方面优势，能够有效增强企业市场竞争力，促进企业更好发展。因此，要全面分析买方市场下企业开展网络营销的重要性，并针对企业如何加强网络营销措施进行探究，以此促进网络营销更好发展。　　一、买方市场下企业开展网络营销的重要性　　1.买方市场下企业开展网络营销有利于增加企业的市场机会。企业开展网络营销

3、，突破时间和空间的限制，为企业创造了更多的市场机会。企业开展网络营销，将企业的产品和服务信息传播到世界，有利于扩大企业的市场规模，使企业的产品和服务能够到达各个地区的市场。网络营销有利于满足市场需求和客户需求，还可以适当的引导客户，增加客户需求。　　2.买方市场下企业开展网络营销，有利于降低企业交易成本。企业成本主要包括生产成本和交易成本。我国企业成本普遍呈现的现象是有着最低的生产成本，很高交易成本。我国企业有着很高的交易成本，在国际市场竞争中处于不利的地位。随着网络经济的出现，网络交易成本的低廉，为企业交易节省了大量的成本。当信息

4、网络进入市场后，企业可以在非常短的时间内收集到信息，同时也可以进行及时的处理、加工和分析，有着较快的工作速度，提高了工作效率。网络营销将企业的物质资源和信息网络资源有效结合在一起，利用网络迅速和方便的传播方式，打破了时间和空间的制约，降低了企业交易成本，提高了企业的营销效率。　　3.企业开展网络营销，有效改善了客户的关系。企业营销主要就是服务客户，满足客户的需求。在竞争日益激烈的市场环境中，要想占据一定地位，必须要在最大程度上满足客户的需求。这就需要处理好买卖方之间的关系，企业和客户之间能够相互互动，这会拓宽市场规模。通过网络营销，

5、企业可以将本身的产品、技术和订货情况等信息发布到网上，客户可以充分了解到产品信息。利用网络，可以满足客户的个性化需求，也可以提高客户的满意程度。在满足客户的需求后，能够扩大企业的市场规模。　　4.企业开展网路营销，为企业寻找合作伙伴创造了方便快捷的途径。企业要想在竞争日益激烈的市场环境中有一个立足之地，并能够获得更好的发展，企业之间要寻求合作实现共赢。企业在开展网络营销后，为企业的合作发展创造了一条方便快捷的途径。企业可以通过网络，有效宣传企业的产品和服务，同时与合作伙伴进行方便的交流与沟通，加强企业之间的联合，促进企业更好发展。　

6、　二、买方市场下加强企业网络营销的措施　　1.企业要树立辩证的买方市场观。在买方市场下企业开展网络营销时，要明确买方市场对企业带来的巨大冲击力，并做到有效避免，同时也要及时抓住买方市场给企业生产经营带来的机遇，促进企业更好发展。　　2.企业在开展网络营销时，要准确定位网络市场。在开展网络营销时，要对自身的营销状况、网上客户特征、客户的消费行为以及竞争者的网络营销情况等进行全面的了解和掌握，以此准确定位自身的网络市场，能在最大程度上满足了客户需求，吸引更多客户，扩大市场规模，增强网络营销的效果。　　3.企业开展网络营销时，要以顾客为导

7、向，加强服务意识。在买方市场下，市场交易总量和企业产品销售量主要是由市场需求量的决定。在扩大市场需求量时，就需要提高客户对自身产品的满意程度，这样在市场实际交易总量中，企业产品的实际销售总量能够得到显著的增加。因此，企业要以客户为导向，树立服务意识和质量观念，尽量降低产品成本，以物美价廉的产品满足客户的需求，赢得更多的客户。　　4.企业开展网络营销时，要建设科学的产品营销网站。在设计产品营销网站时，要进行科学合理的设计，同时产品营销网站也要简单并有着实用性。在营销网站中，要将内容进行不断的更新，建立完善的数据库系统，能够及时了解市场

8、的需求动向。另外建立完善的网络销售系统和客户服务系统。企业通过网络，能够与客户进行双向的沟通和交流，在最大程度上满足客户的需求，得到客户的认同，获得更多的客户。建立客户服务系统，能够在第一时间内了解和掌握客户对企业产品的评价，全面了解