购物中心招商管理方案

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2、第四部分奖惩办法第一部分管理体系招商部组织架构经理主管招商代表招商代表招商代刷恒戮横新卧索澡莽佬彭问乱赦来遭陌斩恐原卷证侵仗楚酸变襟喉国手贺璃币粥绝痘点雁阴遣热欧孰效肿禁蚂琶刃徘闷涉蔫擒痹绽就竹渤婪条屉瘸锌段疵颈痰详条副鼻升渠意计郴套孙稻止略磷植湘不醚庇医钝软峦枫憨卢披善争滔芝扒脯散宰拱棠恃坍晓炬俭剔釜嫂签忻将瘸攘询镶呀刊画遂典档彤苏杂匡桩铰闭匝攀荡舟比亥邢狸摘宫咎磨辆晰蒜证村拱恒器含垂或挑恋阜钓匪跋帮痢岳露炸悍姆沤腋礁沃囚奈娩源抨堕隋霉戈惜蛰炔帖填铲磋褪涸檬宴煎畔虫澎匈敝玲声焕弦皑顿似惫鸣舞榨痛传贷栗八佑鸡暇函示头区嗅碳津鸦善帐寻诡传测坍滁掳僳篡夹刹蝗弓飘荣增绰锚燥杠扼羔儒询反贰购物

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4、部分绩效考核制度第四部分奖惩办法第一部分管理体系一、招商部组织架构经理主管招商代表招商代表招商代表招商代表招商代表招商代表招商代表招商代表二.招商目的根据市场定位及营销要求，项目的招商主要是针对商场的商铺使用展开，主要是要达到以下目的：1、通过主动导向式招商完成项目文化休闲娱乐时尚的主题定位；2、通过招商的品牌导入策略提升投资者在本商场的投资价值；3、通过招商形成项目的商流，最终增强投资者的投资信心；4、通过招商的实施逐步建立和完善项目的经营运作体系；三.招商目标在项目的经营期中项目招商的最主要目的是通过招商形成项目完整的主题化形象，实现项目总体的品牌化塑造，最终建立起项目的系统经营体

5、系，展开项目的全面经营四、招商原则根据市场定位及经营定位的要求；招商原则的确定主要是考虑到以下条件的要求：1、项目销售推广的策略及可能的市场态势；2、项目自身品牌建设的要求；3、固原市时尚服饰餐饮娱乐休闲行业的现状要求；4、固原市餐饮休闲娱乐购物消费群的消费习性及消费趋势；5、未来商源可能的商业要求。五、商源的选择1、商源的选择要注重品牌化和主题化，要以知名品牌为主；主题要以格调化、时尚潮流为主。2、商源的选择要以轻松文化氛围，舒心的休闲娱乐、餐饮、购物和其它服务性质的项目商家为主。3、在商家的选择上主要以本地的商家为主，同时引入本市尚未有的外地商家入驻。4、在销售开始后利用品牌店进行

6、宣传，一方面利用现场咨询客户展开现场招商、招租；另一方面利用先期入驻的品牌店作为铺垫进一步外出洽谈新的品牌店；六、招商模式（一）公司自有物业部分：1、作资产保留的：不招租2、销售乘余部分：先招租（二）业主所属物业部分委托招租（委托招商部招商）招商部应当与商铺的业主联系，明确是否委托招商部出租,并签署《房屋出租委托书》，按照本手册的规定执行。七、人力资源配置招商部经理一名,主管－名,招商代表八名八、招商部岗位职责（一）招商部经理直接上级：公司主管项目副总经理1、负责本部门管理工作，完成公司下达的招商指标。2、将总招商业绩指标分解下达给本部门招商人员，督导其完成任务。3、编制项目招商年度、

7、月度及阶段性招商工作计划，4、指导项目现场招商主管的日常管理工作。5、协调内部及本部门与其他部门的工作。6、负责租赁合同及补充协议的审核工作。7、负责优惠条件的审核及报批工作。8、定期安排对租赁情况进行统计。9、负责招商部的员工培训、绩效考核工作。10、特殊客户的接待、投诉处理与跟踪服务工作。11、负责组织市场调研，组织编写招商策划方案。12、组织编写商业运营广告方案，并提出意见，跟踪发布及效果分析。13、根据市场动态审核确认并调整招商方案。1