浅析苏宁发展现状及营销策略

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1、浅析苏宁发展现状及营销策略1引言中国家电传统零售渠道主要分为百货商场、专业连锁店、大型超市、品牌专营或专卖店以及电器城等业态。在上述各种流通形态中，2000年开始，专业家电连锁凭借着家电销售领域的三大优势：价格较低，成本低、商业品牌的扩展性强，知名度高而迅速崛起。　国美电器、苏宁电器两大家电连锁巨头在中国地区的不断扩张发展，其市场占有率不断提高。1995年至2002年，中国专业家电连锁店的市场份额由12%上升至28%，销售额年均增长率为22%，而排名前五位的家电连锁商则保持了50%以上的销售增长速度1.1研究背景随着我国

2、经济的持续,稳健,快速的发展,无论是家电制造业还是家电零售行业都有了前所未有的跨越式发展.近年来，以苏宁电器为代表的一批国内零售企业的高速增长，引起了社会各界的关注，甚至引起了国际的侧目，特别是家电连锁企业，成为中国最为成功的，并且中国企业完全占据市场优势地位的企业连锁，已经具备很高的行业门槛，在市场经济中迅速发展壮大。商业零售、商业连锁，成功的案例往往是国外企业，改革开放以来，我们首先看到的是沃尔马、家乐福等一批国外商业连锁巨头涌入中国，并取得成功，占据了市场的主导地位，但是在家电连锁领域，我们看到的是土生土长的苏宁和

3、国美。家电连锁已经度过了发展的初期阶段，连锁的规模优势和边际效益，将日益突显。1、社零总额保持一定幅度增长根据国家统计局的统计数据，虽然受到自然灾害、宏观经济等客观因素的影响，2008年国内市场需求仍然保持一定幅度的增长，从分季度情况看，下半年社会消费品零售总额增幅放缓，而居民消费价格涨幅也呈现出前高后低，逐步回稳的态势。家电市场容量依然较大，增幅放缓受上述原因影响，2008年全年行业的增长较预期有所下降。北京中怡康时代市场研究有限公司数据显示，2008年国内家电及消费类电子产品的市场总规模为7920亿元，比去年同期增长

4、6%，增幅放缓约8个百分点。5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve1.2文献综述近年来，我国的家电零售业正发生着深刻而广

5、泛的变革，传统的百货业态日薄西山，各种连锁业态迅速崛起。得益于中国家电生产的“世界工厂”地位，家电买方市场的形成，家电零售业在现代流通体系中显得日趋重要。以国美、苏宁为代表各种专业家电连锁零售商秉承现代营销理念，建立配送中心，统购分销，其丰富产品型号与品牌选择、低廉的价格几乎颠覆式的压倒了百货大楼、家电商场等其他商业形态，呈迅猛发展态势。自1992年零售业成为对外开放试点以来，开始与跨国零售巨头同场竞技，中国零售业在经历了学习、思考、变革几个阶段后迅速发展壮大，呈现出蓬勃生机。而苏宁作为其中的佼佼者，截至2007年10月

6、1日，苏宁电器在中国29个省、直辖市和自治区，苏宁在全国165个地级以上城市拥有连锁店726家，国内主要市场基本全面覆盖，员工人数达92000多名，2006年销售规模近610亿元，在商务部统计的全国前100家连锁企业中，位居第二。今天，不断的创新和开拓已使“苏宁现象”成为经济学界研讨成功民营企业的经典范例。1.3国内外研究概况1.3.1国内研究概况苏宁电器是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。由于经营定位准确、品牌管理独具特色，2007年6月，世界品牌实验室（WorldBrandLab）评定“苏宁”品牌

7、价值402.25亿元，位列中国家电连锁第一。苏宁电器目前位列中国企业500强第59位、中国民营500强第三、中国上市公司竞争力10强、民营企业上市公司100强第二、中国企业信息化50强（零售业第一位），中国商业科技100强（零售业第一位），是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。2004年7月21日，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市，2005年8月4日，苏宁电器股权分置改革方案获公司股东大会通过，苏宁电器实现全流通。1.3.2国外研究概况国外家电连锁行业的平均毛利是25％～35％，全球500

8、强零售连锁企业沃尔玛、家乐福等占据了一定的家电市场零售份额，国外专业的家电连锁巨头有5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurba