精确营销(企业管理版)

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1、PMT：精确营销PMT：精确营销敬请各位：不要在乎我哪个地方讲错了，而要思考我讲的哪个地方对您有用！孙曰瑶的联系电话：1XXXXXXXXXX7776sun@max.book118.comPMT：精确营销企业的根本任务，就是不断创造或生产出属于自己的顾客，从而获取盈利。因此，任何企业，必须给出三个理由：第一，给外部目标顾客一个不假思索且持久选择的理由，这是品牌问题。通俗的说，就是给我一个买你的理由。第二，给内部员工一个充满激情的理由，这是文化问题。通俗的说，就是给我一个给你卖命的理由。第三，给企业投资者一个持续投资的理由，这是金融问题。通俗的说就是给我一个给你钱的理由。P

2、MT：精确营销在正式分析之前，我首先表明我的学术观点：1、没有人能打败市场。计划经济的失败就是证明。2、市场永远是对的，除非政府人为干预。3、供求法则是市场的根本规律。4、存在的就是理性的。PMT：精确营销精确：就是零误差击中目标前提是：首先得有目标。管理效率的提高，直接取决于两个要素：一是是否有明确的、可以测量的目标？二是参与活动的成员之间是否存在竞争，从而消除搭便车现象？精确营销（PMT）定义所谓精确营销，就是通过给目标顾客一个不假思索选择的理由，达到垄断性的市场份额，从而实现持续盈利。什么是管理？所谓管理，就是为实现既定的目的而进行的资源配置。没有明确的目的，就没

3、有精确的资源配置。有了明确的目的，就可以确定轻重缓急，从而提高时间效率，提高工作效果。什么是管理？管理能力的四个境界：初级境界：瞬息万变，即能够看出个体之间或者时段之间存在变化。中级境界：万变不离其宗，即能够从个体差异中找出不变的基本规律。什么是管理？管理能力的四个境界：高级境界：以不变应万变，即能够运用找到的基本规律来解决每个具体的问题。顶级境界：随机应变，即根据具体的问题，能够自如的找到解决办法。什么是核心竞争力？所谓核心竞争力，就是决定定价权的能力。孙子兵法：制人，而不制于人。对企业来讲，就是永远掌握定价权。定价权函数：定价权F（品牌b、专利t、成本c、成长g、组

4、织o、终端s）定价权模型什么是职业经理职业经理：就是掌握精确的管理分析技术，来解决具体的管理问题。面对同样的情况下，为什么有人能发现问题？而有人却发现不了？什么是管理问题？在经营过程中，所有的对既定目的的偏离，都是管理问题。为此，首先要清楚既定的目的、现状与目的的偏离。否则，就无法及时准确地发现问题，也就无法解决问题。PMT：精确营销模型导论部分：孙曰瑶的观点第一部分：市场份额第二部分：品牌管理第三部分：盈利模式第四部分：目标管理第五部分：组织管理第六部分：渠道管理第七部分：促销管理导论部分：孙曰瑶的观点一、我的三不讲二、我的信仰观三、我的学习观四、我的价值观五、我的成

5、功观六、我的动力观七、我的理性观八、我的营销观导论部分：孙曰瑶的观点――三不讲一、我的三不讲1、我没做过的不讲2、我不相信的不讲3、我不理解的不讲导论部分：孙曰瑶的观点――信仰观二、我的信仰观要想过得好，就来做营销！导论部分：孙曰瑶的观点――学习观三、我的学习观：学以致用学什么呢？屠龙术屠猪术屠人术导论部分：孙曰瑶的观点――价值观四、我的价值观――奉献通用价值观是等价交换给，即多少钱干多少活。所谓奉献，就是给上级一个提拔你的理由！永远让业绩超过岗位要求！导论部分：孙曰瑶的观点――成功观五、我的成功观你想成功吗？你真的想成功吗？只要功夫到，铁棒磨成针，你信吗？导论部分：孙

6、曰瑶的观点――成功观五、我的成功观什么是成功？成功达到既定的目的！功夫不负有心人！哈佛商学院的MBA，毕业时：60%无目标27%有目标但不明确10%有明确短期目标3%有明确的长期目标导论部分：孙曰瑶的观点――成功观五、我的成功观25年退休时：60%无目标――凡人一个27%有目标但不明确――抱怨社会不给机会10%有明确短期目标――各行各业的“白骨精”3%有明确的长期目标――各行各业的领袖唯一的差别：就是毕业时的目标设定！导论部分：孙曰瑶的观点――动力观六、我的动力观第一个问题：是否想挣钱？导论部分：孙曰瑶的观点――动力观六、我的动力观第二个问题：为什么要挣钱？导论部分：孙

7、曰瑶的观点――动力观六、我的动力观第二个问题：您为什么想挣钱吗？导论部分：孙曰瑶的观点――动力观六、我的动力观第二个问题：您为什么想挣钱吗？导论部分：孙曰瑶的观点――动力观六、我的动力观第二个问题：您为什么想挣钱吗？导论部分：孙曰瑶的观点――动力观六、我的动力观第二个问题：您为什么想挣钱吗？导论部分：孙曰瑶的观点――动力观六、我的动力观第二个问题：您为什么想挣钱吗？导论部分：孙曰瑶的观点――动力观信仰是人类的终极力量。正如杨绛先生所言：天地生人，人为万物之灵。神明的大自然，着重的该是人，不是物；不是人类创造的文明，而是创造人类文明的人。只