2015年至2016年度衢州新城吾悦广场整合营销方案

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1、……123市场竞品我们的客户Ø客户分析Ø竞品分析Ø项目本体认知123市场简述客户分析竞品分析项目本体认知123市场简述客户分析竞品分析项目本体认知劣势：经济增速放缓；外出人口较多；当地没有好的投资楼盘，外出投资较多。优势：竞品相对较少；位于热点区域——西区；衢州市第一个商业综合体。目标客户：西区中高层工作人员（政府人员、商务人员）及城区改善型客户；江山市、龙游县等置业人群及浙西周边投资客群。123市场简述客户分析竞品分析项目本体认知商业客户：由于目前市场商铺库存量大，投资回报率较低，客群对商铺的选择比较慎重。西区住宅成交面积段汇总面积段100-150m²150-200m²2

2、00m²以上491848974成交套数881123市场简述客户分析竞品分析项目本体认知西区在售楼盘主要有4个，从目前库存量来说，对本项目不能构成太大竞争，反而能以此借势营销。450000㎡2.01.480-140㎡100-140㎡140-200㎡88-130㎡学区、精装、品牌、环境价格、品牌、环境学区、品质、景观学区、价格、区位377套76套57套87套330000㎡210000㎡1.8120000㎡中央公园1.86123市场简述客户分析竞品分析项目本体认知新城吾悦广场作为衢州第一个大型商业综合体，应充分利用优势条件，增强产品项目区位城市规划周边环境主要配套项目规划3.3K

3、M2.0KM8商铺、公寓、住宅商业综合体123通过市场、竞品、客户以及项目本体分析我们发现：123必须品牌深耕打响第一战做足人气！123吾悦是衢州第一个商业综合体，浙西头号品牌的形象如何一炮打响，才能最大化为项目增值？随着吾悦广场项目开工与金街招商开启，如何强化项目商圈价值？如何让住宅在竞品项目同质化竞争的格局中脱颖而出，完成既定销售任务？123品牌深耕区域炒作项目价值政策带动体验做足营销推广但是吾悦品牌，目前还没有进入浙西人的视野。吾悦的品牌效应、价值效应，需要挖掘、需要渗透更需这样，直入浙西人民心中......123品牌深耕区域炒作项目价值政策带动体验做足营销推广让事实

4、和数据感动客户l开通“吾悦会”通过组织意向客户参观各地吾悦广场成功案例，感受吾悦广场氛围及火爆人气，吸引住宅及商铺的客群关注；l结合吾悦广场主力商家氛围炒作，让投资客看到吾悦广场未来前景，打响品牌效应。123品牌深耕区域炒作项目价值政策带动体验做足营销推广毗邻四省l衢州位于四省交接处，交通发达便捷；l衢州西区是政府重点打造区域；吾悦广场的入驻，将完善西区的配套，使得西区更加繁华。123品牌深耕区域炒作项目价值政策带动体验做足营销推广极具竞争力的卖点吸引客户123品牌深耕区域炒作项目价值政策带动体验做足营销推广l针对大学生进行创业扶持，除了出台一些优惠政策（如免息贷款买特定商

5、铺），也进行一些创业培训。l建议开发商与政府协商，针对吾悦广场，减税减政（如邀请政府人员集中办理手续），为客群争取最大的利益。l针对项目总价高的抗性，制定首付分期，打出限时首付首期10万买房的优惠措施。l用“你买铺，我来租”的售后返租政策来刺激客户进行投资。123品牌深耕区域炒作项目价值政策带动体验做足营销推广充足的体验打动客户l线下体验：包括售楼处包装、特色样板房、3D效果特色沙盘等。123品牌深耕区域炒作项目价值政策带动体验做足营销推广线下体验123品牌深耕区域炒作项目价值政策带动体验做足营销推广吊旗123品牌深耕区域炒作项目价值政策带动体验做足营销推广沙盘贴123品牌

6、深耕区域炒作项目价值政策带动体验做足营销推广移动广告屏地贴123品牌深耕区域炒作项目价值政策带动体验做足营销推广围挡123品牌深耕区域炒作项目价值政策带动体验做足营销推广123品牌深耕区域炒作项目价值政策带动体验做足营销推广123品牌深耕区域炒作项目价值政策带动体验做足营销推广微信体验定制开发……123品牌深耕区域炒作项目价值政策带动体验做足营销推广天阳•晴朗互动功能模块123品牌深耕区域炒作项目价值政策带动体验做足营销推广123品牌深耕区域炒作项目价值政策带动体验做足营销推广123品牌深耕区域炒作项目价值政策带动体验做足营销推广定制开发：智能判断智能互动链接销售现场查看销

7、售互动林以后常向吾悦广场公众号咨询相关问题，小张每次都及时回复，林先生最终下单123品牌深耕区域炒作项目价值政策带动体验做足营销推广附：我司能提供微信平台实施推广：123品牌深耕区域炒作项目价值政策带动体验做足营销推广流动营销体验移动售楼车：普通巴士内部打造会客厅，沙盘，外观结合项目进行包装，可以随时随地让客户进行体验。123品牌深耕区域炒作项目价值政策带动体验做足营销推广定点巡展：在广场，商场，小区人流量较大的地方进行定点巡展，以此做到品牌渗透、意向认筹。123品牌深耕区域炒作项目价值政策带动体验做足营销推广营销