聂新宇：全媒体时代平媒盈利模式选择

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1、聂新宇：全媒体时代平媒盈利模式选择　　首先做一个更正，我们公司名字叫理福文化产业有限公司，谢谢姚老师，我们姚老师免费给我做了一次营销广告，而且是免费的。　　今天第一次来到这个孔孟之乡——济南，今天没有感到热，今天是非常好的日子，它将给我们带来我们广告人的春天，将会带来我们平媒人的春天，将会对我们每位在坐的领导和专家带来新的希看和梦想，我今天和大家分享了一个主题是“全媒体时代平媒盈利模式选择和价值提升”，全媒体时代已来临了我们怎样办，这样一个题目有两个层面，第一个题目是教授早上讲的其中的一个题目，广告资源怎样开发的题目，我将给大家在红海里面找出来一片新蓝海。第二个要回答的

2、题目是，我们的媒体怎样跨界经营，怎样走向现代服务业，我有三种盈利模式，有三种产品，我是第一次站在这个地方和大家分享，我是一个外行，我一直是做实体的，我做了20年广告，从2000年到2007年均匀每年在平媒的投放超过1.5个亿，我的品牌假如说出来，可能每位做报纸的人都知道我的品牌，但是在这个演讲前，给我说第一不能提甚么，第二不能提甚么，总共给我提了四个，所以我就不说了，谢谢大家。　　我们首先不能关注我是谁，其次不要关注我过往的经历和经历，我们要关注的是今天下午，我能给大家带来甚么，大家看一看，现在这个社会是甚么样子的，看看利比亚为甚么烽火连连，看看伦敦为甚么火光冲天，这些

3、事情都是谁干的，是我们平媒人干的吗？不一定，第一个挑起这个热烈事真个是谁，我想大家每个人心中都有数，全媒体时代，我们平媒人，面临着史无前例的挑战。第一、传统媒体的挑战。报纸、杂志、广播、电视、有线电视。第二、新媒体的挑战。互联网、、还有自媒体的挑战包括微博，还有泛自媒体的挑战，我今天就是一个媒体，假如我今天拿了一个，是否是就给这个做了广告了，赵本山的小品，你知道他植进的广告费有多少呢，我假如是赵本山，我一定免费往给大家演这个小品。所以说，全媒体时代的到来，我们的广告盈利模式是免费、免费、还是免费。　　在北京有一个教授说，你给我带两个学生，我说你学生甚么水平，他说是硕士毕

4、业，我说他能研究甚么啊，他说他研究广告创意，我说你创意甚么呢，他说是这样，我这个学生确切太多了，你帮我带带，我说可以，给他们两个月，看看二次世界大战以后，美国的电影***，给我写一个500字到1万字的感想，两个月过后，两个学生写的很多，但是没有主题，我说你这两个学生我带不出来，他说为甚么？我说他们没有创意。所以说，我今天给大家提出的第一个题目是，我们能免费给客户做广告吗？假如你能免费给客户做广告，广告费是否是就让你一家收了，我能做到，这是我下一个阶段将要研究的题目，也是我在假如有机会再和大家见面的话，也会给大家提出一个完全的答案的说法。看一看我们平媒广告经营是甚么样子。

5、看看我们同行业是怎样竞争的，再看看大家是甚么压力，再看看电视对我们是怎样样的挑战，新媒体怎样蹂躏我们的。　　我们第一个题目是我们怎样守住自己的家园，第一个题目假如回答了，我想我们还能滋滋润润地再过10年。　　第二个题目我们怎样跨界经营，把他人的领地变成自己的领土，这是美国人一直再想的题目，美国已不打仗了，靠甚么侵犯呢，靠文化，我们伟大祖国的繁华兴盛，和我们中华民族的伟大复兴靠的是甚么，靠的是我们文化创意产业，而不是我们的加工制造业。假如讲的好就给我鼓掌，假如讲的不好就倒鼓掌，由于我今天的发言就30分钟，我这个演讲是5个小时的演讲，今天这个东西不好，我是喜欢那种无线麦，走

6、来走往的，所以豪情不是那末高。现在讲了9分钟了。　　不论是守护我们的家园，还是扩大我们的疆域，最核心的是盈利模式，盈利模式通俗地说法，再往上走一走叫贸易模式，固然你的广告收益有10个亿，20个亿，但是你能给我轻松地说你的模式吗，我可以一分钟就可以够说出来，谢谢。　　所以说我们说盈利模式，就是贸易模式，贸易模式它的实质是甚么，经济学表示有很多，我查了有10几种，第一我是理性人；第二我需要我的效应最大；第三我需要我的本钱最低。但是请问，谁为你的效应最大付出高本钱呢，谁为你本钱低，更有更大的效益呢，这是一个哲学思考的命题，也是一个经济学的题目，这个命题在互联网时代到来之前，一

7、切的一切都是对的，在互联网时代到来以后，一切的一切都是错的，互联网时代我们最应当关注的是一个人，他就是美国联线杂志的主编。他写了两本伟大的书，一本叫《长尾理论》，告知我们互联网时代一定是电子代替原子的时代，一定是编辑后面的编辑，一定是IP后面的IP，一定是送蛋糕的带买玫瑰的时代，而不是切蛋糕的时代，接受玫瑰的时代，所以我说贸易模式的核心就是盈利模式，这是你将给他人带来甚么好处，而不是他人能给你带来甚么好处，我告知一个公然的秘密，2008年我做了一个实验，我用100万，我可以连续开67家连锁店，而且盈利500万。它为甚么能盈利？关键是贸易模