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1、``商苑超市经营策划方案商苑超市（凯文学院店）经营策划方案 策划者姓名：宋朝鹏完成日期：2009年6月5日 ````` 目录 一、学苑超市简介……………………………...1 二、经营环境及SWOT分析…………………..21. 家益超市经营环境分析………………………..22. 家益超市SWOT分析…………………………...2 三、市场定位分析………………………………31. 市场细分………………………………………….32. 选择目标市场…………………………………….43. 市场定位分析………………………
2、…………….4 四、经销策略……………………………………41. 产品组合策略…………………………………….42. 价格策略………………………………………….43. 商品摆放组合图………………………………….54. 经销策略………………………………………….5 ````` 一、家益超市简介重庆市万州区家益百货有限公司成立于2004年12月,它是由2002年成立的家益商场发展而生。本公司在激烈的商业竞争中,始终坚守"诚信经营、以人为本"竞争理念,在竞争中不断提升,不断发展壮大。是重庆市万州区起步较早
3、的一家从事连锁经营管理的商业零售企业，净资产人民币1000万,拥有员工338人.公司总部位于沙龙路二段６６９号,现有直营门店二十多家,主要分布于万州主城区周边社区,企业经营定位以“服务社区,家家受益”为本公司的服务宗旨。 公司自成立以来,一直致力于创造零售企业的地区品牌为品牌战略.企业的管理理念是“以人为本”,不断引进科学的管理方法和制度,设置了较为健全的组织机构,设有总经办,人力行政部、营运部、财务部、商品部四大管理职能部门和拓展部,企划,配送中心三大核心为主的业务部门.拥有沙龙一店，沙龙二店，王牌一店，王牌二店，
4、西山店，名亨店，君宅店，孙家书房店,北山店,陶家坪店,岳溪店,五桥学府店,北山二店,果园路店,红花市场店,店,兴茂翠园店,周家坝店,三峡医专店,新城路店,移民广场店等二十多家直营连锁门店,经营百货、副食、洗化、针织等十多个种类近万种商品.超市配置先进的商业管理系统软件以及现代商业设施,齐全的商品,满意的服务,为消费者营造了一个宽松,愉悦,便利的购物环境,以低价位的超市价格体系,对主城区的大部分社区服务,基本上满足了当地老百姓的日常休闲及生活消费的需求。 公司成立以来始终坚持把企业做大做强的发展理念,以立足万州,辐射周
5、边,面向重庆为公司发展战略,使企业持续、有序、健康、稳步发展。“善待顾客,善待员工，善待供应商”的经营理念和“服务社区，家家受益”`````的服务理念,上下一心,团结一致,坚持专业、专心、专注，各项经营指标和顾客满意度稳步攀升,企业“以人为本”的核心管理理念使企业文化氛围浓厚,职工素质明显提高，取得了显著的经济和社会效益，为地区经济发展做出了应有贡献. 2002年荣获万州区龙宝消费者协会“消费者满意单位”称号。 2002年荣获重庆市万州区消费者协会“消费者满意企业”称号。 2003年荣获万州区质量技术监督局、区工
6、商业联合会为“质量管理先进单位”。 2003年被万州区城市管理领导小组命名为“洁净之星”称号。 二、经营环境及SWOT分析营销环境是存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。由于企业总是存在于一定得环境之中，好的环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性，反之则将企业置身于一个非常危险地境地。所以对企业的经营环境进行分析，有助于企业的进一步健康发展。（一）家益超市经营环境分析1、家益超市经营有利的方面1.地理位置优越我们从家益超市所处的
7、地理位置上看。它紧靠人群密集区，周边不但有社区，还有一所大学，再加上一些流动群体，所以说家益超市的地理位置是非常优越的。市场是由有购买欲望同时又有购买能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。家益超市（三峡学院店）面临的市场具有人口数量多，人口密度大，较集中的特点。家益超市将经营店设在此处，能够吸引大量的消费群体。2.经营产品适销对路家益超市中所经营的产品大多数都以生活用品为主，这正是满足了周边群体的消费需求，所以从经营的产品上看他是适销对路的。年龄结构上主要以青年为主，还有附近社区的人口多。因此家益超市经营的商品
8、多以小型家电，小包装食品以及学生生活学习用品，居民的主副食品，化妆品等等为主，这样更有利于这种小型连锁超市的发展。3.抓准消费群体从消费群体的方面来说，家益超市的消费大多数都以学生为主，而学生的经济来源主要靠父母支付，所以学生一般购买的一般就是生活必需品。而家益超市也正瞄准了这点，并将这部分产品摆在较为
