风格与细节角逐

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1、风格与细节的角逐——女装视觉营销实务“时尚多变，只有风格永存。”——可可·夏奈尔 如果说商战如战争，那么销售终端就是位于最前线战壕。要获得战斗胜利，不仅要需要时尚的产品，如何在卖场中塑造品牌独特的视觉营销风格也显得非常重要。一、不同定位女装的陈列风格根据各个品牌相对应的消费群和风格定位的不同，我们可以首先对卖场中的陈列风格做出大的定位，通常不同定位的女装卖场的大的陈列风格有以下分类：职业女装——突出品质品味少女装——体现清新、可爱时尚女装——传递最新时尚理念休闲女装——营造轻松舒适氛围运动女装——展示动感与功能性在进行大的分类后，每个品牌

2、再根据自己品牌特有的品牌文化，制定不同的陈列风格。如OASIS、MORGAN、MANGO同属于时尚女装范畴，但它们的陈列风格有所区别。二、女装卖场的货品分区根据服装风格、销售方式、消费群的不同，各个女装品牌对卖场货品的分区方式，略有不同，主要有以下几种方式：1、色彩分区色彩分区就是根据服装色彩划分不同的区域，使卖场中形成几个大的色彩区域。如紫蓝色系、红黑色系、绿黄色系等。色彩是顾客最容易辨认的元素，同时女性顾客对流行色彩要比男性顾客更敏感。用色彩进行陈列和分区，最能营造卖场的氛围和风格，同时能引起顾客的冲动购买。色彩分区这些特点，也使它成

3、为女装分区最常用的方法。色彩分区注意事项：在色彩分区时要同时考虑到服装的面料分类和厚薄等差异，在四季更替时要考虑前后两季服装的色彩的衔接。2、按主题或系列分区当同一个卖场内含有不同的主题或系列服装，就可以按主题或系列在卖场中打造不同氛围的小区域。按主题或系列分区的方法适合主题和系列比较多或面积较大的卖场，如旗舰店等。如ZARA和ESPRIT就先根据各种不同的主题先进行分区，然后在按色彩进行陈列。按主题或系列分区时要注意卖场中各个区域有机地联系，保证其整体感与完整性。3、价格或规格分区这两种分区方法比较偏理性。价格分类通常是在季末打折时，顾

4、客的价值取向是以商品的实惠为第一衡量标准。因此这时在卖场中可以按不同的价格设计区域，如50元区、100元区简单明确的满足部分顾客的需求。规格分区通常适用于对服装的款式和流行相对比较低的内衣品牌。上述三种主要的服装分区方式，在卖场陈列中有是会重叠使用，如色彩分区后我们会进行规格的分类；或按主题分类后再进行色彩的分类等。将那一种分类的方法放在第一层，这关系到一个品牌的营销策略。在进行大的区域划分后，接下来的工作就是如何在细节上完善并有所创新，直到将商品有序、有美感地按照品牌的风格展出来。三、 女装卖场基本色彩陈列方式女性顾客对色彩的关注和敏锐

5、感，也给女装陈列中的色彩搭配以更高的要求。卖场陈列色彩的搭配方式有很多，这里列举几种常见服装色彩的搭配方式，也都是一些国内外服装品牌根据色彩的基本原理，再结合实际的卖场销售规律变化而成的。卖场色彩的搭配主要目的，是将卖场中多样化的色彩根据色彩的规律进行规整和统一，使之变得有序列化，使卖场的主次分明，易于消费者识别与挑选。因此在掌握这些色彩基本原理后，再根据实际工作实践，还可以创造出更多的色彩搭配方式。无论卖场中什么样的陈列方式，其色彩的搭配方式主要有以下几种：A． 类似色搭配  B．对比色搭配 C．中性色搭配D．中性色和有彩色搭配这四种色

6、彩搭配方式不光运用在单套服装上,它还可以按照色彩组合的原理灵活运用:A. 类似色搭配产生一种柔和、宁静的感觉，使服装搭配系列化，有利于卖场整体氛围的营造。它是卖场中使用最多的一种搭配方式。图片分析：中高档女装的展台，包括服饰的蓝色系类似色搭配。针织衫平面展示姿势优雅，皮包提带一张一弛，丝巾柔美的曲线，每个细节都显现出该品牌简洁、精致的风格。B. 对比色搭配对比色搭配的特点是色彩较强烈、视觉的冲击力强，因此这种色彩搭配经常在橱窗的陈列中应用。图片分析：三个模特构成店内人台组合，形成不同程度对比色搭配，精彩的细节在于坐姿模特腿上看似随意搭放的

7、针织衫，不但把对比进行到底，还将模特之间、模特和左侧卖场之间用色彩联系一起。C. 中性色搭配中性色搭配会给人一种沉稳、大方的感觉图片分析：黑白是我们常见的中性色,它不仅在色彩明度上保持距离,同时还给人一种整洁、明净的感觉。左右两个模特靴子和裙子黑白两色的互换，使看似简单的橱窗在色彩上变得富有变化。D.中性色和有彩色搭配卖场里中性色面积过多，会让人感觉单调和沉闷，在中性色中加入一些色彩，可以增加卖场的轻松气氛。图片分析：黑白区域加入明度不高的粉色，顿时让卖场更有生气，按两件出样，服装底摆的长度也作了充分的考虑，靠近货架右侧行黄金分割处陈列连

8、衣裙。四、色彩和形态结合的运用:色是依附在各种有机的形态上的,在卖场的陈列中,针对各种不同的女装陈列的方式,我们还可以对色彩进行不同的组合和运用。1.以侧挂为主区域A．渐变法：渐变法：将色彩按