swatch公司4p市场营销策略研究论文（设计）.docx

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1、GUANGDONGUNIVERSITYOFSCIENCE&TECHNOLOGY毕业论文（设计）题目：Swatch公司4p市场营销策略研究姓名：学号：层次：本魁专业：市场营销班级：指导教师：指导时间：2015年11月一2016年5月独创性声明一、本论文是本人独立完成；二、本论文没有任何抄袭行为；三、若有不实，一经查出，请答辩委员会取消本人答辩资格。承诺人（签名）:摘要伴随着我国经济的快速发展，人们对生活品质的耍求也越来越高，当前大量的国外品牌手表不断涌进中国，都想在日益繁荣并且竞争日趋激烈的中国市场占据一席之地，面对激烈的行业竞争中，做到站稳脚跟并保

2、持一定的市场占有率是每个企业必争的战略目标。本文以Swatch公司为例，运用各种科学方法，分析企业自身存在的主要问题，凝聚企业自身优势，构建实施适合的营销策略，使企业円益激烈的竞争中持续发展。利用4P营销策略为企业逑立特有的营销体系使企业迈向成功。关键词：斯沃琪；4P，波特五力竞争模型法；SWOT分析法ABSTRACTWiththerapiddevelopmentofChina’seconomy，people'squalityoflifeareincreasinglyhighrequirements，thecurrentlargenumberoff

3、oreignbrandsintoChinacontinuetowatch,wewanttogrowingprosperityandincreasinglycompetitiveChinesemarkettooccupyaplace，inthefaceoffiercecompetitionintheindustry，sothatafirmfootholdandmaintainacertainmarketshareofeachfirmcompeteforstrategicobjectives.Inthispaper，Swatchcompany,fore

4、xample，usingavarietyofscientificmethodstoanalyzethemainproblemsoftheirownexistence，thecombinationoftheirownadvantages，tobuildfortheimplementationofthemarketingstrategy，sothatenterprisesincreasinglyfiercecompetitioninsustainabledevelopment.Use4pmarketingstrategytoestablishauniq

5、uemarketingsystemforenterprisestoenablebusinesssuccess.Keywords：Swatch;4P,Porter'sfiveforcesmodelofcompetitionlaw;SWOTanalysis摘要错误!未定义书签。ABSTRACT4前W1一、研究概述1（一）研究背景1（二）研究意义2二、相关理论概述2（一）马斯洛需求层次理论2（二）4C理论3（三）公共关系学理论3（四）广告学理论3三、4P理论概述及分析4（一）4P理论定义4（二）产品的组合41.产品概念42.斯沃琪产品分析4（三）定价的组

6、合51.定价概念52.斯沃琪定价分析5（四）分销的组合61.分销概念61.斯沃琪分销分析6（五）促销组合61.促销概念62.斯沃琪促销分析7四、波特五力分析模型概述及分析7（一）波特五力分析模型概念7（二）竞争对手分析7（三）斯沃琪竞争环境分析8五、SWOT分析9（―）4尤0射斤9（二）劣势分析9（三）机遇分析9（四）挑战分析10六、结论11参考文献12Swatch公司4p市场营销策略研究刖目随着经济全球化的发展，越来越多的国外品牌进入了中国的市场，并且在一定时间内很快占据了市场的份额。国外品牌因其知名度和高品质，虽然在价格上与国内生产的商品存在一

7、定的差异，但是现在人们的生活水平向着高品质、高水平生活发展，因此，很快就被国内消费者所接受和认可。然而，在诸多的国外品牌进军中国内地市场的过程中，大量的中国自产自销的品牌被打倒，但也有大部分国外企业由于自身发展和产品观念、销俜理念等问题没有结合中国的实际情况，一味地推崇自己的销售观念和理念而没在中国站稳脚跟。Swatch是处于那一小部分进入中国市场后快速成型、稳定发展、迅速转型（ti括产品转型、销枵转型），很好的切合了中国消费者的购物观念，最终在中国手表市场内占据了一定的份额。那么Swatch公荀是如何在在一系列的竞争和转型后，做到了在中国大众皆知

8、的一个知名品牌，是值得中国市场营销人去思考和学习的。一、研究概述（-）研究背景随着经济全球化的进展越来越快，人们的生活质量