企业中狼羊虫的职业挑战

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1、企业中狼羊虫的职业挑战中国企业现象由于企业团购的影响，《执行》一书的发行已经突破80万册许多企业将2005年确定为品牌战略年中国加入世贸已经第四个年头了销售渠道已经彻底开放了最接近市场的竞争开始了中国企业的要求能否给我们企业设计一个培训，让员工具备一点狼性是否有提高创新精神的课程如何提高企业的执行力企业中的狼性与狼共舞的说法中国企业界的困惑狼性解说的主要目的充分了解狼狼的习性狼的优势以及弱势概要有关狼的传说商业社会形态中狼的基本表现企业形态取决于企业狼羊以及虫的构成比例有关狼的传说虎豹豺狼引狼入室狼心狗肺与狼共舞狼狈为奸东郭先生屠夫与狼我

2、们的主题：商业社会中的狼羊虫商业社会的单元是企业企业中有狼，有羊，也有虫三者的构成决定着该企业是狼性，还是羊性，或者是虫性企业中的狼性部分企业中的羊性部分企业中的虫性部分企业中狼的特点作为独立的个体，企业中的员工狼性的表现有如下的十个方面一、对竞争的共识面对内部，公开竞争：对应狼性中——直截了当地以解决食物为生命中主要活动竞争组织中的较高职位，优胜劣汰，不断刷新企业血液，个人利益与企业利益一致，内部竞争有序，失败者承认失败并认可成功者新的地位竞争个人收益最大化，集团收益短期最小化原则，长期最大化企业行为97年，市场部副总裁级别开始集体辞职

3、，重新竞聘上岗，2000年自我创业，达到调整企业血液的目的，群狼争夺较高职位竞争后，新的干部得到真正的支持和拥护，失败者坦诚认可内部竞争时，以个人收益为首要考虑因素，短期的集团收益可能减少，但长期发展是对集团有利的二、外部竞争时的表现遇外敌时：密切合作作为集合的组织（群体），面对其它物种时凝聚的力量，毫不犹豫，义无反顾，种群收益最大化原则绝对服从组织中确定的级别和层次行动有严格的纪律，所到之处，行为一致企业表现用70多人的规模围剿一个几万人口的小型通信局，超过对手企业10倍的力量开始行动以后，任何不同意见立刻消失，以干部级别大小来决定号令

4、一致的黑西服，浅色衬衣，黑皮鞋，深色袜子，连走路都是排成一排，客户说，华为进村了！三、竞争中的特点共同的耐心内部竞争的耐心外部竞争的耐心企业表现内部竞争是有时间约束的，不是任何时候都可以自由竞争，集团有自己的生物钟，到了种群危机的时候，或者决定下一代质量的时候，就是内部竞争的时候外部竞争的耐心，在看不到短期利益的时候仍然坚守阵地，赢得了客户对华为的评价，招之即来四、生存本性体现成本最小化原则内部竞争受到时间限制外部竞争依照策略行事企业表现为了群体的内耗最小化，将内部竞争时间限制到最小，限制内部无效沟通，如跨部门沟通等，严格要求只办，只看与

5、自己指定业务有关的事情，不能打听无关事情外部竞争坚决落实以客户需要为第一的铁的纪律，所有策略围绕着客户的利益五、严格的纪律整体按照策略行事，团队非随机行事严格约束群体意外活动，有系统的按照安排行事简单的策略，但执行的绝对到位企业表现华为对员工的外部活动有严格的限制，和各种约束，违者处罚没有余地就几条简单的策略，都是坚决落实到每一个细节六、后代培养，种群进化有规范地训练新兵从吃奶就开始竞争，狼群接纳的过程严格淘汰技能落后的，保护种群的进化企业表现1个月的严格军训，淘汰制直接开始竞争七、面对成功与失败的共识同进同退，没有结果战斗就不会停止成功

6、则共同分享胜利果实失败则誓死拼命相救，绝不独自退却企业表现拿到合约，所有人员利益均沾失掉合约，所有人分担风险只要客户的合约没有签出，哪怕客户说已经决定给竞争对手了，也要等着看到客户与对手签了字的合同后才认输八、生存目标绝对集中就是为了活着狼的一生80%的时间在解决饥饿问题，目标绝不动摇遇到冬天有冬天的策略，遇到夏天也有夏天的策略，但都是为了获得食物，短期的，以及长期的企业表现绝对不做电信服务业务，成为世界上电信设备供应商对冬天非常敏感，要在冬天来临前备好棉袄，有利于过冬人在华为只有两个状态，一个是工作，一个是睡觉九、临界点的危机意识对缺乏

7、食物永远的恐惧随时可以调动好状态进入捕食行动一次就要尽最大努力吃够，吃到不能吃为止企业表现随时24小时开机，等待客户的求救电话只要有机会，就将客户的预算都用尽十、共同的工作习性夜晚才是机会对手睡觉了，才开始执行计划好的行动随时警惕，防范可能的风险企业表现精英团队到夜里11点，开始项目投标策略会议对周围环境的变化非常敏感，对气候，对食物的存量等狼性员工的若干特点忠诚的特点机敏和疑心充分了解对手慎重和沉着总结企业狼性的比例决定着企业在商业社会中的表现企业体现狼性准确的，其效益和组织发展就是良性的狼的十大优良特性可以完全复制到企业员工的身上狼性

8、文化在企业发展中的作用企业试图建立狼性文化的途径和手段企业如何培养员工的狼性建立竞争意识竞争意识在企业内部的应用人员淘汰体系严格执行的淘汰体系职位升降体系明确的升降体系收入变动体系清晰的层次结