李静的冒险从知名主持人到网站老板

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1、李静的冒险从知名主持人到网站老板从主持界跨入电商界这个几乎由男人组成的圈子里，李静时常表现得很不专业，她看不懂财务报表、听不懂商业词汇，而且从来不参加乐蜂网的业务会。“我只做最擅长的事情：我知道女性需要什么。”现年41岁的李静是著名主持人，是《超级访问》、《情感龙门阵》、《美丽俏佳人》、《娱乐麻辣烫》、《静距离》五档节目的主持兼制片人。李静也是互联网创业者，3年前李静依托个人品牌，创办起了乐蜂网，这家网站今年成长为国内最大的女性化妆品网站，去年的销售额高达3个亿，今年预计将达10个亿。做电商跟做采访一模一样李静之前曾进行过几次跳跃，当过

2、5年记者、辞掉央视主持人工作、创办《超级访问》、直到将东方风行做大，骨子里是一个不愿墨守成规、具有冒险精神的人。2008年，这个爱冒险的人进入一个没有挑战的时期，“节目很赚钱，公司也上了一个发展的台阶，可是节目做到这份上，没有那么多的平台给你。”这时候她遇到了红杉资本的合伙人沈南鹏，沈游说李静进入电商领域，通过个人品牌打造另一个商业品牌，李静觉得这是很刺激的事情，沈南鹏还帮她找到在百安居负责采购销售业务已经7年的王立成来担任乐蜂网CEO。在没有做任何市场调研的情况下，2008年8月李静创立了乐蜂网，她后来才愕然发现“原来在这个领域里有那

3、么多电商公司！”不过李静强调说，“其实我始终在做一件事，做电商跟做采访是一模一样的。”她认为二者之间有一个共通点，“都需要用心和人打交道，是一种心理学的应用。不同的是，在节目里，她需要琢磨嘉宾的心理，而在乐蜂网的生意里，琢磨的是消费者的心理。早在访谈类节目中，李静就充分展现了这种能力。在李静最早开创的第一个访谈《超级访问》中，不少明星第一次在节目中承认“整容”，有的则还谈到“离婚”等敏感话题，很多明星在节目中向她哭诉当时的情感经历。李静说这是一种与生俱来的能力，她从小对人心理揣摩就很敏感，后天也与很多心理专家接触学习。这种做事方式同样应

4、用在乐蜂网上，充分发挥了李静过去的沉淀。李静说这种沉淀不仅是在工作中获得的美容知识，还有李静作为女性的生活哲学。她打了个比方，最近乐蜂网与瑞士某研究所推出的一套静桂自然呼吸美白系列的产品，首先源于她看的一个片子，一个美食家为中国游泳队做的一道名为“平衡”的菜，她本人也一直是追求平衡的生活，在孩子哭的时候，绝对不会弃门而去。她有感而发：现代城市女性也需要在繁忙的工作中获得自然呼吸的时刻，因此推出这一产品。不过李静的短板也是显而易见的，她坦言自己看不懂财务报表、听不懂互联网的商业词汇，而且从来不参加乐蜂网的业务会。“我只做最擅长的事情：我知

5、道女性需要什么。”她说。比如她玩微博，每天将所有电商界、IT界人士提的建议都及时反馈给乐蜂网的经营团队。“我给的更多是精神层面、战略层面、分享层面的东西。”她说。我们不缺钱，最怕是丢人在乐蜂网创立之初，李静曾经在节目中预告乐蜂网的上线，顷刻间就为后者带来40万的会员。在《超级访问》等节0中，屏幕前会显示出“乐蜂网”。李静不否认她个人的品牌效应给乐蜂网带来极大的流量，但是她认为这种植入不是“生拉硬拽”。因为东方风行制作的节目大部分与电视台共同投资，植入乐蜂网是一种合理的嫁接，观众可以在乐蜂网的论坛中对节目内容进一步讨论分享。李静反复解释，

6、在运营层面上，乐蜂网完全靠自己的运营能力生存。同时李静反复澄清一点“我从来不出售节0的价值”，因为这样会把节目做死。在早些时候接受媒体采访时，李静声称她正在打造节目、网站、自有品牌三个品牌。在李静的商业版图里，这三者之间到底存在什么样的逻辑关系？乐蜂网CEO王立成在黑板上，描绘了三者的关系，他画了三条横线，从上到下分别代表李静名下东方风行的节目、自有品牌、乐蜂网，这三条线向两边无限延仲，传媒公司会向明星娱乐和时尚生活两端扩展；自有品牌将向化妆品保健品服装延伸；而乐蜂网则致力于成为一个社区型的电商平台。同时，他还画了三条纵线贯通三条横线，

7、“这是灵魂”。他解释说，最大的灵魂是顾客的偏好，当人们喜欢李静或李静节目里的小P老师，自然就会关注他们名下的产品、最终在乐蜂网上达成购买；第二条线是品质；第三条则代表三个商业理念“创新、速度、分享”。在编织这个复杂的商业版图的过程中，李静说自己从来不想太长远的事情，最重要的是“我一直没忘记做事，这也是取得成功的原因”。听起来就像一只勤奋的蜘蛛，辛勤地编织网中的每一根线。事实上，最近两年来，李静说自己一直在做“好莱坞营销”。在好莱坞，很多明星使用的产品都是身边的好友推荐的，而李静则是将自有品牌静佳的产品送给她的明星朋友。李静说“我们这个圈

8、的人不缺钱，最怕的是丢人”，所以东西不好她绝对不会送人。她最得意的是4D面膜的推荐，这是一种挂在脸上后可以随便溜达也不会掉的产品。她将4D面膜推荐给马伊俐、赵子琪等明星朋友，后者开始推荐给身边更多好友，还发