昆仑山矿泉水市场浅析

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方昆仑山矿泉水市场浅析【摘要】：现如今消费者对生活品质的需求越来越高，因此“矿泉水”也呈现出逐渐代替“纯净水”成为人们日常饮用水第一选择的趋势。也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，昆仑山矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑走偏峰”定位中高档？在提出品牌营销策划思路之前，【关键词】昆仑山矿泉水企业状况市场分析战略分析一、企业状况（一）、企业介绍青海玉珠峰矿泉水有限公司是加多宝集团注资的公司，主要以先进的生产技术和经营理念重点开发格尔木市玉珠峰的天然优质矿

2、泉水资源。该项目于2007年6月在格尔木市昆仑经济开发区立项，其中厂区海拔4120米，占地面积75亩，水源地148亩。项目计划投资总额为5000万美元，注册资本2000万美元，在产能方面计划总生产规模为年产2000万箱矿泉水，首期工程年产500万箱，2008年11月份正式投产,生产瓶装高档饮用水——昆仑山天然雪山矿泉水。2010年4月，产品已在全国范围上市，引领高档水市场快速成长，成为中国最高档水的领导者！（二）、产品名称昆仑山天然雪山矿泉水，昆仑山天然雪山矿泉水源自昆仑山玉珠峰，水源地纯净无污染，产品定位于“中国最高档的水”。（三）、产品特点1.水源来自海拔6000米的昆仑山，

3、常年冰雪覆盖。2.水质经过50年以上地下深层的自然过滤，天然纯净。3.世界稀有的小分子团水，有利人体吸收。4.含锶、钾、钙、钠、镁等多种有益人体健康的元素。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方5.pH值呈弱碱性，有益人体健康。二、市场分析（一）、优势分析：1、市场空间巨大，未来发展无限经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对

4、矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进！而且通过娃哈哈、农夫山泉等在东北大力抢水资源，还有乐百氏“倒戈”矿泉水，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。2、大众消费意识改变，需求逐日增强其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。（二）、劣势分析1、矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈根据市场调查分析，中国矿泉

5、水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常激烈。2、纯净水各方面较之矿泉水占上风----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方目前全

6、国有纯净水生产企业1400多家，矿泉水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，矿泉水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。3、市场推广投入大，利润较低矿泉水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。因为当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场；而地方品牌则利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为

7、竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭遇众多本土品牌的围剿封杀，如果没有一个严密的营销推广计划，恐怕利润、市场都难以保证。4、“矿物质有害论”对消费者的信任危机例如：2006年，《中国食品网》报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口天然矿泉水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”