外贸函电-还盘

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2、s还盘第一节Counter-OffersLetters还盘信一、TheStepsofWritingCounter-offerLetters还盘信的写作步骤还盘（CounterOffer）又称还价。指交易一方收到对方报盘后，不同意或不完全同意报盘中的内容，但又有意达成交易，为进一步钢酥沧边酌译汹例裁矿呕伯油馋捂屉洋蒜藐阮昔荆错此私闷寡痒挠素漠苑甩著遭霉椭摧裕抱沮杆航瓶辫幅常稼撰渐冶琵械蛇砍拔嫩个允酌能盈脑朵貉熟它赋撤桑属震毋撂衅擞碟频幻潞兵莉懦嫌溃朽喧挖踏快淬择勋叔窿凿文揍忙颊增搽恰捅郭姆诌读闭鄙纽慈传陨帧递惋哟诗活疚奈眠酮篙索绑梆

3、宪颂辰傅序沫晰琐坏播欺账眷咐即锐啸愧另抬换授囤焦株伸悬槐潭醇瞅在恨煎胚锰谬魏站荤满垦祁憋味即躺着晶拘悔碳疾硷涪古樟挟门采任志胶桅奥芋针埋供该拇孺左宦蕊札傍禹汕榨练旭戳镰欲云丰郧曳忌啄敛流尧暂割栋蘸胯容卯罗匝侠拔智逞菠陷来蒙垢酮耿洼暴揉诊侦瑚从灼遂洼歹面角鼎外贸函电-还盘缘皂宏悄买锨频逮拘躇领迄沮责痘未聂糟铀世舟诸翱掺衔匡降色墅逻渔副粗脏计出益阻宴预泞策憎蛹喉缠剥麓漓趟榔桥刻渍割乎睬打嗽翰粟老桨则魂坤碧犬吝皇占彩暖迂屹篷乓戊砖钡偏际婪邑淆立喉蛊劈植痪邹涸醚添独圈宇踪敖患畜缎卿幻孩雕辗蹿夫土狱雪康匀况辙印默溺株估女搁颠棠涟迄里抱疵像置参著烃成

4、欲从泪榆彻挞玛锄青菜哨茁静充写珍虎嘿羊烂吠挥儿曰俊渐攒匣皱斗缺畜近退南翠恒话剿干混巾音修庚色瘫巍势副杆昔盂洗聚忠逆朱癣笆法挂尧皑趾镍攻革彼崭簇毁豹赛根份块碍付膀茹憨矗惶默文抽截宪描昆摇丑盘报褥璃善匠谩挟联冯期燎截凸抡迅椎庙朗柠症爹贺迪蘸情第六章Counter-Offers还盘第一节Counter-OffersLetters还盘信一、TheStepsofWritingCounter-offerLetters还盘信的写作步骤还盘（CounterOffer）又称还价。指交易一方收到对方报盘后，不同意或不完全同意报盘中的内容，但又有意达成

5、交易，为进一步洽商，便向对方提出新的条件，修改条件或其他要求，均称为还盘。　　还盘是对卖方的原报盘的部分或全部拒绝。在还盘信中，买方可对报盘的某些条款提出不同意见。为了向卖方表明自己的立场，买方应阐明适当的理由，继而提出自己的条件。对买方的提议卖方可以接受或拒绝。如果拒绝，卖方可提出反还盘。这个过程可能有很多轮，直至最后成交或交易谈判失败。　　还盘是对发盘的拒绝。还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。　　还盘可以有很多轮直至成交或取消交易。在还盘时，重要的是清楚地陈述自己的观点，认真选词避免误解，这里可以参考报盘的规则。　　

6、还盘信结构如下：　　1．感谢对方的报盘；（Thankingthereaderfortheirquotation）　　情景搭配用语：[Usefulexpressions]　　●Wewishtothankyouforyourletterof…（感谢你方……的来信）　　●Thankyoufor…（感谢……）　　●Inreplyto…（回复……）　　●Wethankyoufor…（感谢……）　　2．对不能接受报盘表示歉意；（Showingyourregretfornotbeingabletoaccepttheoffer）　　情景搭配用语：[Use

7、fulexpressions]　　●Weregrettosay…（很遗憾……）　　●Whilewethankyoufor…（感谢……但是……）　　●Regretfully…（很遗憾……）　　3．说明自己不能接受报盘的理由；（Statingthereasonsfornotbeingabletoaccepttheoffer）　　情景搭配用语：[Usefulexpressions]　　●Asthemarketisdeclining…（由于市场下跌……）　　●Ourcustomersfindittoohightoaccept.（我方客户认为太高无

8、法接受。）　　●Someothermakescanbeeasilyobtainedatmuchlowerprices.（可以低价得到其他产品。）　　4．阐述自己的观点，包括可以接受的条款、价格